广电计量调研 20210521
后韭
只买龙头的散户
2021-05-25 23:48:16
广电计量调研 20210521
订单情况：相比2019年，ytd各业务线订单都有增长，其中军工增速最快，汽车订单自去年11月开始恢复较快
军工：受益于装备的更新换代提速+新增测试需求+比测试验等，行业景气度高；订单周期在变长（如比测试验的进度难以把握），有部分20年的订单目前还未确认收入；保密资质是最基础的门槛，真正想进入军方的采购体系还有很长的路
食品/环保：去年的收入水平接近盈亏平衡点，但因客户结构的问题尚未盈利；预计今年环保收入1.6亿、食品1.8-2亿能够盈亏平衡
客户结构：2020年食品84%、环保60%是政府委托，企业客户拓展效果低于公司预期（疫情影响）；长期目标 企业/政府类客户各一半，已搭建专门开发企业客户的团队
经营目标：现阶段更关注收入规模（抢布局），并重利润率。今明年收入增速目标约30%，净利润率目标2023年达15%，总体增速保持行业领先。投资并购也以扩大规模为首要目标
内部管理：对市场人员的考核坚持市场原则，收入中提成占比约70%；今年加大对高年限的市场人员的考核（年限越高对于业绩要求越高）
订单情况：相比2019年，ytd各业务线订单都有增长，其中军工增速最快，汽车订单自去年11月开始恢复较快
军工：受益于装备的更新换代提速+新增测试需求+比测试验等，行业景气度高；订单周期在变长（如比测试验的进度难以把握），有部分20年的订单目前还未确认收入；保密资质是最基础的门槛，真正想进入军方的采购体系还有很长的路
食品/环保：去年的收入水平接近盈亏平衡点，但因客户结构的问题尚未盈利；预计今年环保收入1.6亿、食品1.8-2亿能够盈亏平衡
客户结构：2020年食品84%、环保60%是政府委托，企业客户拓展效果低于公司预期（疫情影响）；长期目标 企业/政府类客户各一半，已搭建专门开发企业客户的团队
经营目标：现阶段更关注收入规模（抢布局），并重利润率。今明年收入增速目标约30%，净利润率目标2023年达15%，总体增速保持行业领先。投资并购也以扩大规模为首要目标
内部管理：对市场人员的考核坚持市场原则，收入中提成占比约70%；今年加大对高年限的市场人员的考核（年限越高对于业绩要求越高）
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S
广电计量
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无用
真知无价，用钱说话
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