嘉宾：武汉向总，90吨茅台，70吨五粮液，20多吨1573

 

总体观点：我们预期中秋持平就超额完在任务， 目前看发货量基本达成，地产增速更高，年初至今30%，中秋40%，主要是白云边和劲酒，

高端发货五粮液是全年的80%，老窖差不多，五粮液批价低到过930，目前普遍940-950，动销好，是超预期；目前五粮液中秋增速有15%，库存1个月，老窖库存20天，和云年同期比也不算低，正常，剩下20%的量对批价冲击不会大，因为还有一个旺季。

 

1、对普五后面的展望？

现在批价950 ，上下20都正常，但年前想破千有点难。

发货量来说，还差20%的货没发，还有一个旺季

如果明年批价稳住1000，提价可能性？

明年这个时间点之前都不好提（明年秋糖），两次监管都在 管控，再提价是找事。

茅台过3000一定被监管。所以提价不要想了

 

2、五粮液的团购？

高端团购占70-80%

是否给经销商带来增量？

团购还是用的以前自己的资源 ，谈不上增量，增量贡献不大，但客情方面是有贡献的。

客户还是那些客户，但单量和频次有一定贡献 。

关于我们减量？

经销商对五粮液是没什么好感的。

团购是否+70的押金？我们本身有保证金，对我们没有什么影响。

 

3、今年末五粮液的奖励？

去年算过，极限返利 4%。去年4%是五粮液破天荒第一次，因此不一定给折进裸价里。

这个奖励是因为去年配合公司出货7代出完亏损太多，有弥补，正常应该在2%

 

4、1573和特曲的中秋国庆？

增长不到15%，特曲调价，近一个月动销比之前差一点，但再等2个月，可以放量（已经做了5-6年）；现在特曲零售400，实际成交在360-370（年初290-310）

新品已经推很久了，为什么今年就可以放量？

策略有转变，已经是1573 和特曲并重了，特曲次高端全国化可能性非常大：这是拳头产品，全国接受度非常高，如果资源投入再集中一些，现在特曲60亿，2年过百亿不成问题或者20%的增长也可以增长（出厂口径）

 

5、湖北主流白酒体量？

劲酒 第一，120亿；白云边 自营50亿，算贴牌70亿；黄鹤楼 8-9亿；稻花香 枝江（被收购了）

茅台 700吨，五 900吨，

 

6、双节需求看起来不错，婚喜宴弥补？

我们订单总量是1000单，婚宴，往年是4-500单；但这是叠加往年的五一端午。

高端增长15%，地产30%的增长（全年，双节增速到40%，主要是价格的增长，量基本持平）；高端

最终增速应该是中高端快于高端；

湖北婚喜宴 300-400，喝当地地产酒更多；

 

7、现在批价符合预期？

950的五粮液 ，就是正常；批价想过1000非常难。

 

8、宴席消费好的 以前150，现在180-200，同品牌的消费升级路线。这种消费升级是双向的选择，厂商和消费者共同选择

 

9、湖北的酱香清香消费如何？

很少。酱酒卖出来的真的很少。国台 有一半应该就是他们自己买回云了。

商务宴请 用300-400，是白云边的20、30年

 

10、为什么疫情后名酒涨价都成功了？

集中度有提升；涨价还是因为话语权提升了，名酒 消费者认可，周转

经销商的现金流敏感度？

我们不会，因为经销茅五，但对2-3线酒 经销确实会这样。

整个湖北大概200亿，行业下降20%

 

11、高端放量时间？

全年的都放完了。整体和去年持平。9.20 全市场开始放；五粮液批价没降的原因：挺的久市场部分按受；停货久了 大商没有甩货冲动。

10月打款？

已经打了，估计发货在这几天。

打款和发货？

上半年是滞后的，现在基本是配平了。

 

12、泸州老窖的特曲资源投放？

要看河南和山东；

国窖的提价终端接受度？先提了终端，接受量都还可以。

主要是国窖经销商和公司是利益共同体，大家都不愿意破坏产品价盘。

对经销商来说，只要终端消费者接受度足够，即使经销商平价出利润也可以保证。

老窖双节增速，明年增速？

今年任务25吨，去年10吨；明年现在还不确定

 

13、关于经典五粮液？

出厂1499，定价2000多。目前了解，百川到了几箱，北京也就10箱，没什么经销商愿意尝试。

 

14、为什么不做持曲？

因为做白云边，特曲做顶天5亿，现在白云边35亿；

利润率不能只看顺价差，还要看周转速度，周转速度相差好几倍。

个人是对林峰有信心。

公司在实在做事，承诺可以兑现。

 

15、酒鬼情况？

没做，但了解到的非常不错。具体不清楚。

 

16、明年是否投更多做五粮液？

虽然批价挺住了，但不太持续。我们是今年好不容易 减了量，可以做的轻松一点，利润不够，资金量不够小，