美的集团交流20211222

嘉宾：IR蔡总

Q:11月安装卡情况？明年的规划？

A:同比增长17%，对比2019年增长6%。收入预计做不到双位数增长，利润尽量做到双位数增长（历史上美的的口风偏谨慎）。

Q:B端业务情况怎么样？

A:前三季度机电楼宇30%-40%，机器人20%多。B端增速要高于C端，目前占比四分之一，端事业部盈利能力也还可以，机电事业部之前盈利能力都在双位数、今年受大宗原材料影响净利率是8%-9%。机器人净利率接近2%。

Q:华菱和布谷怎么样？

A:华菱之前在空调占比比较高，以后也会拓展到冰箱洗衣机；竞争对手是小米和奥克斯。

Q:家空的产品创新方向？海外央空的全球竞争力？

A:这两年提倡无风感方向，只看10%，COLMO空调今年零售口径只做8-9个亿，今年零售口径做到40个亿、明年做到60亿。日系空调市占率不断下滑，水机希望做到行业前二。

Q:前置仓的规划？

A:前置仓希望做到2000个，目前300-400个。

Q:海外OBM规划？

A:目前占40%，2025年希望做到40%，海外收入希望做到350亿美金-400亿美金。

Q:海外盈利能力情况？

A:北美比较好，日本盈利能力比较好，东南亚盈利能力比较弱，欧洲盈利能力比较一般，拉美一般。

Q:库卡情况？

A:明年库卡盈利能力希望提升到3%左右。之前库卡70%都在欧洲研发，未来希望50%投入都在中国。美的希望降低部件的费用率。德国也有工会存在。

Q:库卡2018-2020年都处于盈亏平衡线附近？

A:美的没有介入库卡的业务。受到整车业务的影响，并且忽略了中国市场。

Q:我们东芝做得比较好？

A:供应链整合、生产是美的的强项，费用是我们的强势。美国对产能利用率不太在意。中国玩种草、互联网营销走在前面。