（附👉 ：十二月份百份精选调研纪要）

当前特色香型进入黄金期。中国香型从清香走到浓香，当前浓香酒压力大，偏大众，而特色香型进入到了黄金期，主因消费者追求特色化和自由化，其中馥郁香一口三香，更接近酱酒。小香型有特点，接受慢但是留存度高，馥郁香迎来消费个性化新时代。

一、特色香型营销战略——定位：特色香型需要有高价位大单品。越特色越需要有档次，从小众变成大众，要立住标杆价格，例如茅台，不然会变成小香型，没有阵营。酒鬼有内参，内参对馥郁香战略意义很大。

二、特色香型营销战略——品牌：塑造文化品牌，聚焦体验营销。有些酒企通过红色政治文化，有些是品质文化，而酒鬼文化背后是浓郁的湘西气质，地域就是全国的，特色就是主流的。500块钱以上酒没有大盘，全国品牌都在争夺，最好的就是体验营销。

三、特色香型营销战略——品质：口感独特性，体验舒适性。第一，消费者忠诚核心点在于差异化，而香型核心差异是建议在品牌独特性上。第二，体验的舒适感很重要。

四、特色香型营销战略——全国化：布局、路径与组织。特色香型发展节奏为初期慢（接受需要时间），中后期快，因此特性香型和大宗香型发展节奏有差异：1）需要分级市场，将特定市场打造成堡垒（价格体系稳定），同时处理好深度市场价格不卖穿、处理好省外货不回流、广度市场延续全国化等问题，谁能处理这个问题谁就可以做出来。组织方面，营销组织要不断扩张精细，要把终端烟酒店背后的团购搞起来，不然营销就是有广度没深度，消费者培育度很弱。