【国君食品 | 春糖交流】国窖专家精要：全年增长目标积极，价格跟随下批价继续上行

[玫瑰]一季度国窖回款积极，全年25-30%增长目标
2021年一季度春节开门红回款完成进度45%以上（目标40%），华北、中南、华东超过50%，整体进度为以往3年内最高。2020年疫情对国窖全年任务影响预计在5%内，2021年全年有望顺利实现25-30%的增长目标。

[玫瑰]华东、华南市场会战，打法灵活
节后启动华东、华南市场的会战，华东集中于渠道梳理、渠道开发，市场重点主要在福建，在福州等重点城市进行布局，模式相对比较灵活，根据市场调研情况行动。华南在模式和人员配置上进行重点突破，去年主要在深圳、广东（主要是广州市场），想将华北等区域的经验应用在华南市场，目前深圳已经是子公司模式，后期会战考虑做专营公司。

[玫瑰]价格跟随，保持批价上行
今年要做顺价，实现经销商向市场要利润。现在调整主要在终端出货价，下一步希望从900到950，能实现的原因在于：一是主竞品上调价格，五粮液价格上行趋势下，国窖批价仍有上行空间，二是目前库存压力比较小。前期配额调整目前公司层面给出指导方案，剩余计划在剩余月份按照计划内、计划外对半执行，大区层级会根据节奏进行调整。

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国君食品 訾猛/李梓语