Q：广东集采的情况？
A：发生比较突然，和以前在河南和福建最初的情况类似，公司不是 很清楚，只看到目录里有生长激素。当然名单里除了化药还有一些蛋 白类产品和独家品种，不太理解这类药物集采的意图。
公司目前处于信息收集阶段，也在了解真实的情况和政策背景，再和 相关负责人进行有效沟通。
Q：此前河南生长激素集采的情况？
A：当时部分官员不是很清楚生长激素市场构成，后期经过临床专家 和公司政府事务的沟通，集采也就不了了之。这次公司也会做同样的 工作，把具体情况交流清楚。这次的名单可能也是部分人员直接拉了 医院销售额大的品种，也不做任何区分，没有考虑到企业的供应能力。 河南是都还没有出具体细则就解释清楚了，当时也没有任何公司应 标。
粉针确实具备集采的条件，但是水针集采难度很大。集采要求至少三 家，各品牌也经过一定时间临床验证了有效性和安全性，此外各企业 都拥有一定的市场份额，可以满足全国的供应。比如水针还要求规格 要全，现在安科水针目前只有4、10单位，临床很难替换确实的规格。
Q：集采后公立医院价格下降是否会影响院外价格？
A：目前公司要求公立医院和合作诊所的价格无差异，公司价格控制水平很高。
Q：如果水粉不分开集采，公司会选择弃标吗？
A：预计公司和安科都会弃标。公司在公立医院内拿药的的占比只有 10%几，大部分都是合作诊所 开药，公司提前很多年就布局了。
Q：金赛和安科的粉水针价格对比？
A：水针金赛和安科没有差异，安科招投标都是贴着金赛在报；安科 水针比金赛贵。公司注射笔一般是赠送。
Q：金赛价格在各省份之间有差别吗？
A：公司各省份价格控制很平均，上下不超过5元。
Q：如果真的集采，公司的销售队伍和售后服务是否还会持续？
A：粉针满足集采条件，金赛目前也不做粉针了，销售人员没有奖金。 水针如果真的降价竞争，公司工业利润率有优势，可以应对竞争，金 赛价格战能力很强，所以安科等会和公司达成默契，维护刚上市的水 针价格体系。
Q：公立医院生长激素如果报量会采用医保报销的量吗？

A：肯定是整体的使用量，公司销售额医保报销的占比只有3—5%， 水针则更少。
Q：近期新患表现？
A：4月份新患和纯销按照公司去年底制定的销售目标在完成，今年 全年新患做45—50%增长、纯销55%左右增速可以做到。目前比预期 好的是长效水针的增速和渠道下沉的进度比预期要快。长效水针的促 销政策会持续做下去。今年的渠道下沉会在明年下半年体现效果
（8—12个月的周期）。
公司生长激素增长爆发期已经过去了，目前处于平台期，不考虑疫情 公司近年新患增速都在35%左右，纯销40%多，增速逐年可能会下 滑2pct.
Q：公司以及安科新患近几年增长都很迅速，如何看待生长激素新患 的天花板？
A：目前实际临床患病率在6—7%，另外考虑到部分增高的额外需求 天花板还远未达到。
Q：原发性生长激素缺乏的患者数？
A：非常少，占目前接受治疗的患者比例约10%。即使是原发性的生 长激素缺乏，各省也有不同的报销条件。目前生长激素激发试验可靠 性非常差，受很多因素影响

但是也没有更好的检测方法，专家很难区分是原发性还是特发性或者 其他类型的生长激素分泌不足。
Q：如果水针分开集采，安科会不会大幅降价竞争剩余的20—30%市 场？
A：公司设想过这种场景，公司会采取报更低的价格去竞争。安科目 前水针销售还是用来替换自己的粉针市场，而不是医生对于产品的认 可增强。
目前安科水针才上市，预计仍处于亏损状态，实际上公司水针2005 年上市在销售快速增长的情况下也直到2009年才实现盈亏平衡（主 要是前期的研发成本等），所以公司判断安科不可能出很低的价格因 为仍处于亏损状态。
Q：安科是否可以供应全国？
A：安科之前申报很多次都被CDE驳回，主要是安科批间稳定性和 活性达不到及格线，更达不到金赛内部的标准。工艺放大之后批间稳 定性很难保证，这需要一个产能的平稳爬坡，而不能突然放大。
Q:金赛院内销售占比和医保报销占比?
A：院内拿药约占13—14% ；总体报销比例约4—5%。一般医生会— 次开2—3月的量，所以医院处于药占比考虑不太会在院内开药。
风险提示：产品降价幅度超过预期；企业丢标风险；企业销售不及预 期；政策压力超过预期。