日上互联我们参股41%，我们之前分散经营成本费用不低，现在我们统一整合到日上互联有利于我们降低开支同时为消费者提供更好的体验。

我们之前做了线上预订、现在加了线上补购和邮寄到家主要是疫情影响，我们现在线上占比比较大了，但是随着疫情缓解我们觉得线上线下是共同增长互为补充的关系。我们线上开始用专业的方式、统一的价格让消费者体验更好，比如近期海南又受到疫情扰动线上就起到作用，但是未来我们希望线上平台发展进一步得到品牌方支持。

线上渠道整合过程，我们有很多小程序流量入口现在整合竞争和后面整合规划？

我们线上平台之前确实不少而且价格促销展示都不太统一，所以去年开始我们就探讨要有个统一运营的东西，所以我们在数据披露中也提到了要整合来提升消费者体验、集中入口改善价格统一性，我们持续在今年及明年做这个整合，同时我们还要增加新功能和内容比如现在都是完税和补购，未来要增加行前预订和行中活动。

中长期看怎么看开关后出境游影响？

随着疫情现在国内得到控制但出境还需要时间，现在报告也说2023-24年是否能达到疫情前水平。现在有消费者考虑在出境目的地消费，他们会先去亚洲再去欧洲，现在中国前十大机场有9个机场是中免独家销售的，即使出境游恢复那他们也会经过我们机场免税店和我们沟通，我们现在在消费者出行前或者后都可能和我们产生销售关联。

疫情恢复后60%以上海南旅客还是选择海南首选消费，而且现在海南旅客增量还有，而且海南旅客消费潜力还没有充分发挥出来，我们看自身我们认为还有很多空间。消费者选择时候主要看产品是不是全、价格是不是低、服务是不是好，我们觉得我们有比较大的竞争力是比较乐观的。

如何提升海南旅客客单价？

我们有提升但还有潜力，主要是我们精品备货有个过程但是我们这几个月珠宝手表的引进过程中产品缺货在逐步改善，实际上我们现在备货很多为旺季做准备。过往政策也限制件单价，今年下半年我们和历峰集团的营销合作等等，都会改善客单价。

下半年毛利率变化，我们策略是提升市占率还是管理下利润率？

主要是我们线上产品化妆品价格优惠，供应商也希望我们和他们一起来做折扣，以及有一部分完税也拉低了毛利率；以及我们做了促销，对会员做了优惠影响了毛利率。但未来我们产品结构变化及种类丰富，以及随着线下店销售占比提升，都能提升我们毛利率。

近期海南自然客流下降销售略有下滑，接下来几个月促销措施来把销售弥补？

9月份我们有周年庆，实际上每年4季度及年底前我们有中秋国庆节、钟表展等，双十一圣诞新年等节日会和品牌商合作举办活动。现在疫情好转酒店和航空数据都在好转，而且我们产品货源充足同时做好促销所以毛利率保持稳定，我们对四季度销售有信心。

现在确定的牌子有哪些呢？

大家比较关心的品牌我们同步都在谈，中间有个过程会逐步分享信息。

经营现金流减少与利润增长不符？

半年报经营现金流主要是去年盈利情况比较好海南支付了大额所得税交了一部分去年的利润，以及我们今年海南地区有比较大的备货。

日上互联只占41%，我们的利润分配呢？

日上互联是运营平台不是经营主体，主体还是各自日上、海南等来经营，如果各个平台单独经营成本费用也是不低的，如果有专业团队运作的话我们能提效也能起到规模优势。各自主体享受自己的利润只是费用会给到日上互联。

新海港免税店运营主体是谁？

大家希望我们利润最大化，目前我们还不完全确定，有更多信息会及时披露。

我们的营销计划？

我们会持续做营销，我们不认为我们是降低毛利，有些是和品牌商一起做的，但是总体来说我们是希望我们品牌价值最大化和销售提升，力保完成我们今年的销售指标。

线上业务的规划？

我们持续做线上，但具体数字多少我们还是要保持比较高的市占率。

港股最新上市的进展，未来海外布局想要推进的市场？

目前我们得到联交所正面答复、项目进展很顺利，具体什么时候上市要看监管审核时间。未来我们投资方向，海外主要考虑中国人出境热门目的地包括东南亚和亚洲免税销售好的地区。

海南所得税优惠的目录，企业有60%以上收入在海南就可以有税率减免，我们什么时候能申请15%所得税率以及如果能下来过渡期能不能补偿回一些？

我们在持续和主管部门沟通。

常总：中免管理层有超过20年免税从业经验，董事长和总经理有超过30年免税从业经验，我们要做好免税业务增量，这么多年中免稳步往前走，海外投资者不能理解我们的驱动力为什么能很强如果没有股权激励。我们这些人一毕业就做免税，我们要做到个人价值和公司价值，去年我们是全球第一、这是在各种内外因背景下努力的结果，虽然未来有风险有挑战，我们员工忠诚同时投资人期待高，感谢大家的建议希望大家进一步支持，我们希望越做越好，不光是中国而是走向世界。