一、潘金良介绍公司及子公司的基本情况和产品情况，简要介绍行业发展情况。

二、张启斌就以下问题和来访者进行了交流：

1、请问公司现在业务包括哪些？

答：公司一直扎根光固化领域，主要进行以PCB感光油墨、UV固化涂料为主的两大系列多种规格电子化学品的研发、生产和销售，主要应用在消费电子、汽车等领域。在积极巩固光固化领域现有主营产品的同时，公司也在积极开拓新市场，进一步研发光刻胶、PCB线路油墨、LDI油墨、UV印铁油墨等系列产品，拓展光固化产品的应用领域。

 

2、请问公司PCB油墨未来市场开拓空间如何？有什么策略？

答：目前公司PCB阻焊油墨业务的国内市场占有率约为10%左右，在国内厂商中居前。整个PCB油墨行业中目前市占率最高的是日本太阳油墨，国内厂商有较大的国产替代市场空间。公司依托新增产能和研发力量，夯实PCB阻焊油墨基础，进一步开拓PCB线路油墨、LDI油墨市场，加速进入更多中高端客户和产品，加大重要客户的市场开拓力度。

 

3、请问公司AG淋涂工艺是否应用于三星手机上？产品是否己量产？

答：公司AG哑光涂料有应用在三星手机上。目前应用公司AG哑光涂料的三星最新机型已推出并量产，公司AG哑光涂料使用的淋涂工艺，相比喷涂质感更好，更加环保、低成本，表面工艺的结合度和设计自由度更好，是手持类设备背盖表面工艺的又一次提升。由于此新工艺刚刚推出市场，目前占公司营收整体比重暂时相对不大。

 

3、公司涂料业务的市场竞争对手主要有哪些？有什么优势?

答：在专用涂料领域，公司竞争对手主要为阿克苏、贝格、卡秀、PPG、迈图、藤仓、KCC等国外涂料巨头或知名企业，国内主要为松井、美丽华。江苏宏泰制定了细分领域竞争领先战略，通过分析竞争对手的不足之处和市场痛点需求，公司集中研发资源，不断布局细分领域，重点攻关，通过研发优势，以高效率开发出市场领先产品，并借助服务优势，先后在手机、可穿戴设备、汽车、高端化妆品包装、玻璃加工、钢管防腐等领域不断赢得客户信任，逐步实现了进口替代。这些年，江苏宏泰利用领先战略逐步赢得了华为、OPPO、三星、联想、中石油、ALBEA等知名企业的信赖与认可。

光固化涂料行业具有发展及产品迭代速度快的特点，特别是手机等快速消费品行业，外观设计的风格潮流变化迅速，对紫外光固化涂料制造企业的服务质量和反应速度提出了更高的要求。江苏宏泰自身有强大的研发团队以及新产品储备，积累了丰富的研发经验，在细分领域积累更深更专业，能够快速适应市场需求的变化，在迭代的过程能够更快地解决问题、更快地迭代产品并形成销售。正因如此，江苏宏泰在相关领域进一步抢占了不少国际巨头的市场份额，实现进口替代。

 

4、公司汽车涂料进展如何？

答：公司车灯涂料产品CD-3M12被列入了AMECA认证名录。CD-3M12产品专用于车灯PC面罩的硬化处理。其漆膜附着力佳、丰满度好、坚韧性强、耐磨性高、耐腐蚀性强、不黄变、耐久性优异、QUV测试≥3000hr，能满足于汽车市场日益提高的需求。顺利通过AMECA权威机构的认证，意味着公司通过致力于创新和提高行业高标准，凭着对产品精益求精的不懈努力，在激烈的市场竞争中持续不断为客户提供优质的产品和服务。目前公司正在进行进一步的市场开拓和客户验证工作中，也会在该领域投入更大的资源。

 

5、请问公司光刻胶技术开发进展如何？

答：截至目前，公司“光刻胶技术开发项目”此前已通过相关公告披露，目前已经取得部分研发成果并在中国台湾地区获得客户验证认可，目前正在准备大陆地区产线建设落地等相关工作，具体详见公告编号2019-080、公告编号2019-082。后续技术开发、产线建设等情况请持续留意公司相关信息披露情况。