Q:在去年配电网测，国网加南网总投资有同比大幅的增长，未来几年的行业景气如何？

A：第一点行业未来十四五期间的持续的高顶级状态。第二个是公司这方面的强大的竞争力，威胜信息本身大家可以看到，一方面从历史的业绩表现可以看到持续是比较优秀，另外一方面从公司在产业里看，比如国网或者南网能获得的最大的份额在民营企业当中，基本上拿了最大的份额，没有国企的地方，它是排名第一的份额，有相应的商场公司的时候排名第二，但是也是第三方的最大的份额。反映了公司整体在领域的强大的竞争力，竞争力是来源于公司背后优秀的经营管理和治理。第三点是可以看到年报当中公司展示出来的，不管是新业务还是海外，呈现出来的高速增长，反映公司在开辟新业务和新市场当中，强大的业务开拓能力和执行力。整个的业务未来保持快速的增长，把结构性拉动整个公司的快速增长，是非常期待的事情。同时因为2021年配电网的大规模投入还没有启动，还没有大规模启动，在未来十四五的接下来的几年，是非常值得期待的阶段，多重的叠加，未来整个业绩的增长和长期性持续性是值得去高度重视和关注的，总体来看有三点，一个是靠景气，第二个是强大的竞争力，第三个是新业务新市场持续的快增长，以及本身行业高景气会带来的未来增长的持续性和确定性。

 

Q:公司2021年的年报和未来发展空间有哪些？

A：1.威胜信息去年既有挑战，又有好机会。去年政策利好的叠加方面，一方面是新型电力系统的推出所带来的电网信息化改造，为未来5~10年提供了明确的方向。同时数字经济和像物联网的规划发布委提出的行动计划，也是为公司在赛道里奠定了坚定的信心。在去年2021年全年是实现了18.26个亿的收入，同比是有26%的增长，净利润是实现了3.4亿，同比是有24%的增长。公司提供的产品系列，在行业内也是为数不多能够提供从数据的感知到通信的服务网和数据管理的垂直应用解决方案的服务商。在收入的构成里面，最核心是网络层，去年这一块的收入是实现了11.3个亿，在感知层为横向拓展到智慧水务，面向城市数字化信息化和智慧消防领域的布局和构建。在2021年的感知层收入有5.78个亿，实现了63.68%的增长，来源于应用层的收入是实现1.1个亿，在公司收入构成的增速里，珠海峰会公司在专注做通讯芯片，做成模组的一家集成电路的应用解决方案的服务商，在去年中汇的业绩是受益于国家电网通讯模块的技术迭代和市场份额的提升，实现全年收入3.18个亿，同比有82%的增长，净利润是实现7,747万，同比是有226%的增长。公司在市场方面的来源就是国际和国内的两个业务都是双驱动，其中来源于国内的收入贡献15.96个亿，同比是有16%的增长。国际业务是同比实现2.23个亿，同比有257%的增长。公司的业绩增长与持续的研发加码也是密不可分的，在2021年全年投放了1.77个亿，在研发上面占的收入占比是9.7%，同比有36.51%的增长。

2.在去年公司打造了多个应用场景和解决方案，都获得了行业的标杆的认同，基于区块链技术的综合能源服务平台项目入选了中央网信办、国务院办公厅等17个部委推选的这个首批区块链加能源的名单，而且公司面向智能网台区的备用电解决方案也入选了国家工信部的年度物联网的4个项目。在去年2021年公司经营现金流是实现的正流入2.46个亿，同比是有3%开始的优化。在产能的准备方面，去年5月份公司启动新增的6000平米的智能车间的投产，为后续的业绩支撑提供了有利的产能保障，在股东的回报方面，2021年打算向全体股东每10股开发现金股利2块6毛钱。公司未来业绩的支撑方面，截止到去年底，在手订单还有17.7个亿也为后续的业绩支撑提供有力的保障。在未来的展望的行业赛道和机会方面信号越来越明确。

3.今年1月份国家发改委的新闻发布会上面就提出要发挥大电网资源优化的配置作用，根据国家电网和南方电网披露的数据粗略的计算，十四五期间我国的电网总投资就接近3万亿元，高于十二五的两万亿和十三五的2.57万亿的投资额。因此可见电网的建设对于特高压、配电网领域，会迎来好的发展赛道机会。在今年1月份可看到国家电网它召开年度工作会议里，计划2022年国家电网的投资规模是5012个亿，国网公司年度电网投资计划首次突破5000个亿创，历史的新高。为此在双碳的战略下，推动新型电力系统电力物联网的建设，数字经济和互联网的国家战略层面推动，能够加速物联网的深化应用。威胜信息在数字电网，城市的数字化信息化和智慧水务的市场布局，在政策和行业的利好下，对于未来的优势进一步的释放，也形成未来业绩支撑的背景催化剂。

 

Q:能源融合终端的收入贡献节奏是怎么样的？

A：在2020年已经有产品的交付和收入的贡献，刚开始试点招标的第一次投标份额都拿到了，在去年双碳的大背景下，电网对于融合终端新一代的网关的要求，又有新的变化，提出了更多的要求，进度又有所调整。市场的预期里，公司还是继续对于市场保持期待，特别是在今年电网年度的工作重点里，多次提到要去数字化台区，他今年提到建透明台区，透明排区比原有的数字化台区或者新区新品牌区的涵盖的意义上面应该更加的多了，更多的透明是通过可观、可测可控的几个维度去实现。它的精度上，在未来5~10年是会要去落地的，今年会开始一些相关的台区试点，在收入的传导上在未来几年里都会在业绩里有个呈现。

 

Q:公司通讯模块产品的单价有没有变化？

A：基本上没有特别大的变化，单模块的毛利增加了40%左右，具体的成本是怎么降下去的，毛利率的提升与切换平台是有密不可分的关系，在2021年交付为主的是第五代的HPLC，与第四代相比是完成一个平台的切换，不论是产品性能还是成本方面都有大幅的优化。第五代第四代已经有了很好的提升，幅度也特别的大，随着双模的推出，对于毛利率最起码要保持或者是略有提升。

 

Q:2021年四季度单季度的毛利率是有所下滑，是什么原因导致的？

A：如果从单季度来看，可以看到四季度的收入和利润的增幅是超过前面1~3季度的，四季度的净利润同比40%的增长，收入也有30%的增长，从盈利能力来看，四季度中国的净利润率还是不错的，但是从毛利率上面看，单季同比有下降。首先全年来看本身在口径上相应的货物运费，按照会里面的要求，从销售费用把它体现在销售成本里去反映，由于不是同口径，对比起来对毛利率上也有影响，特别是在四季度海外的交付收入是比较大的，海外的海运去年海运费的大幅增加，毛利率也是有所相应的影响。另外就是产品结构也有一点影响，主要的影响应该是产品运费影响所带来的，否则净利润的增速是超过收入的增速。主要取决于客户现在要货的情况，根据产品交互的结构来看最终反映的综合毛利率影响。从单个产品来看，单个产品现在单价相对还是比较平稳的，去年最新一季度的招标综合毛综合单价是稳中有升的，目前在成本的管理上面，一直也是公司把控的重点，从单个产品系列来看会持续的去做好成本管控。

 

Q:威胜信息未来业务的趋势和展望情况如何？

A：1.现在主要做的三块业务，第一块是小数字电网，第二块是数字化城市，第三块是海外。从电网来看，主要是在新型电力系统启动以后，国家电网今年的投资是5012个亿，比以往任何一年都高，首次超过5000个亿。南网的也公布了十四五的规划，它是在配网侧的投资占到3200个亿，基本上接近45%，资金整体放大，第二个是结构在调整，电网侧它的结构由原来输电线路主干网，现在是往配电网，原来的配电网基本上做了智能化，相对来讲智能化的程度只是把电表还有台区两端做了，中间的相应节点都还没有做，比如相应的开关，还有低压回路的监测，诊断故障定位，包括它的电能质量监测实际上都没有做，通过南网的6700个亿里有3200个亿是用于推广，可以看到它要加大配网侧的智能化，电网为了减少体验时间，进行快速故障定位，通过家装智能化的设备通讯模组能够快速的把故障点通过感知层，把信号爆出来，然后通过传灵感的芯片把信号带上来，在后台获得故障点的位置，由现在的7.2亿片的通讯芯片的幅度扩展到35亿片的规模，市场也是电网计划在做的，启动的时间会有个节奏，主要是随着国家宏观政策宏观经济加大电网，带动产业的投资放量。但目前来看还是在做前期的技术准备，这是电网测绘局的其中应用，包括了用电侧的屋顶光伏还有智能充电桩，都会涉及到对配网侧的应用。

2.在数字数字城市领域，数字城市领域现在主要是智慧水务，智慧消防还有智慧园区，包括智慧充电主要是在能源侧，电、水、气、热等，给用户测的数量的增加主要是双碳带来的，现在无论从工矿企业，还是从高耗能产业、园区要做智能化，都是围绕双态，一个是进行能耗的监测，另一个是进行节能降耗。现在的漏水率统计，全国平均水平是15%的漏水率，住建部原来要求是12%。现在最新的1月份，发改委出台的政策要求到2025年要降到9%，现实与目标中间有很大的距离，要通过智能化的手段来监测漏水点在哪儿，找到快速找到漏损点，进行改造，这是它的政策引导产生的需求。自来水公司本身也有动力，它降低损耗以后，一个是物理的损耗，第二个是管理的损耗，它能够增加收入，能够有一半的风水，一半的运营成本。

3.在消防方面，还有智慧充电，现在也是在联合腾讯在去联合解决方案，在消防里有70%的重大型火灾是来源于电气火灾，公司通过对电用户侧的电线的监测，包括火警隐患的及时排，把事后的火警包起，改成世界之前的火警预警，实际上是防火消防事故的变化，能够大大的提升消防管理智能化程度，提高各个地方消防应急管理的管理便利度，能够快速的发现火警隐患点，第一个是在长沙的高新区已经落下来叫标杆项目，长沙高新园区的智能化消防平台也作为腾讯的标杆项目，在向全国的它的渠道和直销生态进行推广，进入了它的标杆库。第二个方面结合园区内的各个企业，要做消防方面。第三个是做节能减瘫，因为国家部委也要求各个地方要报能耗数据，原来是人工报，现在要进行自动化的数据报，公司结合消防和能耗一起用相应的传感器把数据采集到一起进行自动报送，也是解决了营业报送难的问题。所以在水务消防的领域的应用，现在智能充电桩是比较分散，各个地方管理起来也比较难管理，公司通过扫码的方式，通过公有云的结合，前端装到带扫码功能的智能化充电桩，对两轮车包括四轮车进行快速的管理。这样既服务了小区、工厂企业，包括工商业集中充电点的管理问题，又规范了收费问题，最关键的问题是能够实时进行充电的监测，防止火灾的发生。到了小区级，它充电实际上是前面在电网结合部充电桩的产业是归业主方或者投资方。但是电网或者充电或者售电，就必须要进行管理，它原有的充电桩带了通讯模块和模组，厂家的后台通讯仍然不变，但是在电力公司就会要求这些充电桩要近接入它的平台。为什么接入平台？因为每个配电变压器下面，每个小区都有配电变压器，它的容量是有限的，新能源车充电车能够在现有的机场能有个20%的容量可以给新能源充电车来使用，现在新能源车充电桩的时候要按照现在的物业备案，实际上是电力公司给每个小区有个口径，小区合并了以后再给做充电桩，这样在现有的台区的容量情况下，小区内进行有序充电。但实际上随着每年新能源充电车的大量增加，去年是213万台，每年还有将近50%~100%的增速，这样充电桩的新能源充电车数量会大量增加，主要还会在城市对配电台车的压力非常大，小区和短期之内的配电变压器大部分就不能够进行追踪，这种扩容和升级。电力公司通过智能化的方式，有序充电的方式是接入的充电汽车它自动分配的时间，在整个充电段里平稳的利用好电力公司提供的充电资源，避免造成配电变压器的超负荷崩溃的情况。大量的传载和通讯和通讯的模组和器件，现在重点在提供服务的。

 

Q:为了未来能持续保持优秀订单的获取能力，公司在哪些方面会做布局？

A：订单的交付的周期，按照历史经验值与其实客户不同，行业不同也有一些差异，但是从过往的平均值来看在6~9个月。当然有一小部分是框架标，可能2~3年，但是过往平均的交付周期是在6~9个月，在后续的订单布局方面来看电网公司招标各方面是很透明的。一家企业的综合技术、商务质量多方面的综合实力持续需要去打造行业，在参与它的行业标准制定，市场的机会前瞻去参与和信息的获取，这是要持续去发力的非电网市场。公司本身在销售的布局方面，也是总部加上区域销售代表处的矩阵式管理，重点客户和总部资源和大客户总部也会去跟，到了各个区域会要在每个销售代表处，除了西藏以外其他都有销售代表处，整个公司的产品系列在区域都要覆盖。除此自身直接的渠道之外，大家也关注到与腾讯的合作，对于公司而言相当于是拓宽销售群，销售渠道，打造生态链伙伴，抓住后续在电网之外的其他非电网的市场空间跟机会。

 

Q:在招标的过程中公司主要的电力相关业务，公司的优势是什么？

A：对于公司自身对标的标杆，重点是对标的华为，因为他们无论是从硬件和软件上，都有很多值得学习的地方，如果是说从竞争的格局和同行来看，不同的应用场景也有不同的竞争格局。公司总共是分成三个领域，第一个领域是电网，智能电网很大，电信息采集的网关计了近几年的国联网的重要数据，公司连续5年是在领域中排名第一，上市公司里有新联、广义，但是他们占的比重越来越小。还有北京科瑞等电力监测领域，其实公司跟他对标并不能给带来什么利益，所以公司更高的目标是向新的领域看，新能源新型电力系统领域进行更多的合作。在数字化城市领域，最关键的是水务消防，青鸟消防和公司不一样，公司与智能化模式不一样，公司更多的是做成事前预警的方式，更多的是和消防的应急管理进行配置。所有的生产型企业，都比较关心的是安全问题，因为消防它是有专门的部门管税，不是特别的在于生产和安全问题。在水务的领域，其他公司它更加侧重在水表的精准计量精准计量，而公司更多的是侧重在水务的管理，通过水表抓手，降低漏损率提高数据的价值。

 

Q:未来研发的投入比重会是什么样的水平？

A：2021年公司研发投入1.77个亿，占营收的9.69%，研发的投放是要持续非常看重的投放，收入的占比上，过往是7个点8个点9个点，在后续最少要维持在7个点以上的收入投放占比，随着收入增幅，相应的研发投放从增量上面来看，是会持续保持的。总而言之，卫生信息的自己在产业和技术的布局方面，非常看好国内和国际上的能源相关的物联网推广和应用，未来是个数字化的时代，数字化的应用都需要将物理信号、转换成为物理的模拟信号。在市场的应用的前景上面，在电网应该说也是未来5~10年非常可确定见到的新型电力系统推广的过程中间所带来的能源互联网的升级，数字化和信息应用化的建设。而在非电网的市场，围绕能源流和信息流，后续在智慧水务、智慧消防、智慧路灯凡属所有要去做连接和智慧化管理的应用场景，也都是由公司去提供服务的场景。另外应用在非电网，但是又跟电相关的虚拟电厂和分布式能源方面，想象空间也是值得期待的。同时在海外市场，随着全球店面的推广以及智慧水务的推广，重点围绕一带一路的沿线国家，去持续发挥在产品和技术上的优势，在海外市场能够给带来不错的惊喜，行业的政策利好和机会，在未来5~10年要迈上新的里程碑和台阶。