1、宝贝产品推广情况？

去年6月份开始推出，到今年上半年12个月时间卖了4000多万，主要在月子会所这类场所推广。

7-8月开始在电商渠道开始发力。天猫、抖音都开了旗舰店。线下渠道不会做太多的铺设。明年会对产品做比较大的升级。现在是针对0-12岁。后面会专门区分0-3岁，3-12岁。婴儿皮肤护理市场欧睿统计有280亿。但是市场还是比较分散的。第一品牌也不到10个亿。

今年努力冲1个亿，明年的话希望能有小几个亿。但是今年冲1个亿有点难度，但是大几千万还是有的。

2、财报里宝贝是归入到哪个口径？

披露在其他里。如果起量了会单独披露出来。今年上半年做了2000多万。

3、怎么看行业7-8月社零数据特别不好的情况？

我们感受到的比较诧异，因为我们还是比较好的。我们7月份整体还有两位数的增长，8月份还有大两位数甚至接近三位数的增长。我有看到一些文章是5月1日后，很多小品牌因为监管问题订单萎缩了很多。不过我们接触到的一些大品牌整体表现都是不错的。

我们有关注药监局的备案和注册的数据，7-8月份确实下滑挺厉害。

新的化妆品监管条例，关于功效护肤的，5月1日开始实施，有两年的过渡期。我们认为头部化集中的趋势会非常明显。未来两年时间宣称功效的都要做人体的检测，现在的检测机构只能满足30%的检测量。这样肯定会更利好头部公司。

4、公司的季节性波动？

我们4季度利润率最高，最高的时候四季度利润率可以达到30%。主要因为量起来了 摊销了费用的投放。

5、有扩展新品牌的计划么？

宝贝这个算子品牌，不算新品牌，这个品牌主要是因为薇诺娜的用户当妈妈之后还可以给她们的孩子用我们的产品。

我们还会做一个抗衰的品牌，给管理团队一部分股权，让他们自己去跑。团队已经搭建完成，明年上半年会上市。价格会比ba更贵，完全进入欧美一线大牌的区间。我们认为现在已经进入民族品牌替代海外大牌的时间。200-500价格区间我们已经超过跨国品牌了。我们希望冲击更高端的。

还有一个会做医美术后修复，beauty answer，单价会是薇诺娜两倍，主要的渠道会是医美机构。

10年薇诺娜推出上市的时候，那个时候200多块钱已经很高了，对标的雅漾等国际大牌。当时薇诺娜主打医院和药房。

22年的时候如果这两个新品牌能过亿，那么也会在电商渠道推广。

我们不会在电商渠道砸广告砸费用。线下的运营我们不会亏损。包括我们做薇诺娜baby现在也没亏损。

第一年我们对新品牌都不打算在电商开旗舰店。宝贝第一年电商渠道就做了2-3百万。

6、OTC、屈臣氏的渠道如何？

OTC渠道差异特别大，好的大几百万一年，差的就几万块。OTC是一个广覆盖的渠道。OTC渠道是10%几的利润率。屈臣氏的利润率比这个要低，但是我认为后面体量大了之后，利润率会超过OTC。

7、海外品牌在baby这块没做好的原因是？

它们没怎么发力去做。整个市场规模并不小。我们会单独把这块剥离出来去考核。这个行业市场是亟需规范的。需要大品牌出来。 73%的儿童是会发湿疹的。我们的产品在儿童湿疹的治疗上是有明确效果的。

8、3-12岁是不是和0-3岁市场完全不一样？

皮肤的安全保湿和清洁是可以降低几乎所有的皮肤疾病的。所以我们认为产品还是有共同性的。

9、敏感肌赛道竞争愈加激烈，我们怎么看？

皮肤病没有敏感这个定义。这个是商业上的卖点。这个是雅漾这些外资品牌给国内消费者灌输的概念。

我们的理念是做窄的话路会更宽。我们是12年之后才主打敏感这个概念。12年之前我们也打保湿。

我们的功效护肤在整个盘子里的占比对比其他国家也是偏小的，这一块占比会变大。

我们的防晒现在上半年已经超过特护了，但是全年的话特护还是会超过防晒。

冻干面膜上半年也是经常卖断货。我们和创建也有合作，是他们的大客户。

 10、宝贝的利润率预期？

明年我们认为三个新品牌可以占比10%的份额，薇诺娜继续占到20%。明年薇诺娜会有一些费用结余，用来反补新品牌。所以我们并不认为宝贝这些新品牌会影响我们的利润率。

我们的做法还是比较传统的，不是互联网的打法。

11、我们在医美渠道和医美产品的竞争优势在哪？

我们招聘过来的这个医美渠道的团队还是比较优秀的。BA这个品牌是我们的高级副总裁高总亲自负责的。一开始我们希望用薇诺娜这个品牌去打私立医美机构，但是发行医美机构不喜欢这种透明价格体系的品牌，所以我们就推出更高端的品牌。我们现在有两个团队在做这块，一个是公司原来的薇诺娜团队，一个是外面招的，给的资源是完全一样的。

我们如果明年三个品牌都能过亿，那可以向市场证明我们多品牌运作的能力。

我们认为baby的目标是要过10亿，抗衰的话我们希望过30-50亿甚至超过薇诺娜，BA市面上做的好的也有20-30亿的体量。所以我们认为每个都有希望做成10亿以上体量。