培育钻石专家电话会议纪要0520
丁小乔
关灯吃面的萌新
2021-05-21 11:20:09
专家背景： 原黄河旋风销售科。
1.专家是直接采购毛坯吗？
一部分采购毛坯， 自己打磨； 有一部分与印度合作， 采购印度打磨好的成品。
2.请专家介绍下培育钻石的发展历史， 以及对行业的看法？
2014 年中南钻石、 黄河旋风、 豫金刚石形成量产； 2018 年以前， 三家生产
出来的毛坯百分之百销售给印度， 印度打磨好以后， 销售给欧美终端厂商， 欧美
终端厂商去做推广销售。 2018 年， 国内客户开始开拓培育钻石， 卖给零售客户。
经过 2018 年、 2019 年逐步拓展， 国内市场规模比较小。
3.专家拿货会去国内那几家公司？
我拿货在黄河旋风、 中南钻石、 豫金刚石， 以及周边的小工厂。 中南钻石一
般拿不到， 但是会有特殊渠道流出来。
4.国内三家公司对比？
中南钻石是这三家实力最强的， 所以它一直是在这个行业科研走在最前端，
往大颗粒发展走在最前端， 但是产品稳定性不太好， 里面杂质会有比较大， 杂质
大的话， 打磨的时候甚至会爆炸。
自己采购一等品是黄河旋风的。 中南能做最大的， 但是品质一直不稳定， 当
然这个占的比例很小。
中南目前能够量产的毛坯 3-8 克拉。 中南能够做到最大的是 20 克拉。 10 克
拉工艺还需要提高。
黄河旋风不管哪个粒度， 不是做到最大的， 但是它能够在这个范围内， 把质
量做到最好， 包括颜色和重量。 现在主要做 3-5 克拉毛坯， 6-8 克拉也有少量的，
但是产品不多。 8 克拉以上在试验阶段， 还没有量产。
豫金刚石之前还好， 2020 年之前还好， 整个量产的质量和粒度还能跟上，
但是疫情之后， 疫情前 7-8 个月， 90%都要卖给印度人， 疫情期间印度人过不来，
黄河和中南在搞研发， 这 7-8 个月之后， 黄河都可以做到 8 克拉了。 豫金刚石在
疫情之后还是只能做 3 克拉以下的毛坯。 它的实力是最弱的、 科研实力最弱。
5.黄河的颜色和精度能做到什么级别？
DEF 一等品没有问题， VVS 再高的比较少。 高温高压这个工艺目前已经是顶
尖。 中南也能达到， 但是个别钻石打磨度， 在高温情况下， 小杂质会变大、 膨
胀， 甚至裂开， 有影响。
6.中南钻石杂质因素会不会影响价格？
这个影响不大， 这三家包括小工厂主要还是印度人去买， 他们采购量比较大，
卖给美国的终端。 中南质量不稳定的比例比较少。
国内客户要的是一等品， 要做品牌推广， 就要打磨， 比如买 10 颗拉毛坯，
一粒就要 6w 以上， 如果出现问题就损失了。 印度是一包一包买， 影响不大。
7.为什么在印度打磨？
包括天然钻石、 培育钻石的打磨都在印度， 这个没有技术含量， 就是人工费，
基本上都在印度打磨。 钻石配钻 100%是印度打磨的。 中国 2015 年， 广州、 河南、
山东都有打磨工厂， 随着工资提高， 打磨订单都转移到印度了。
8.印度疫情对你们有影响吗？
短期看还没有反馈出来， 现在各个厂家订单非常多。 印度打磨钻石的大工厂，
打磨天然钻石亏了， 原来打磨天然钻石的厂家现在转到打磨培育钻石。 现在这几
家出多少货， 他们就要多少， 都是排队等货状态。
9.比利时需求量大吗？
可以忽略不计。
10.黄河旋风、 中南钻石、 豫金刚石三家出货量水平？
单月产值， 黄河旋风每个月我都有买货， 每个月 8000w 左右。 中南也有个
5000 万。 豫金刚石做的颗粒小、 机器少， 可能几千万吧。
11.力量钻石什么情况？
这个工厂比较小， 我们不考虑它的产量。 1 克拉以下的时候， 它之前买过乌
克兰技术， 做 50-60 分还可以， 1 克拉之后就掉队了， 我们不采购了。
12.做钻石， 一等品、 大克拉技术难度高吗？
这个难度挺高的。 2017 年， 最大做到 50-60 分。 原来产能最大的三家， 都
是在工业压机的基础上做出来珠宝级钻石， 这三家工艺做好之后， 产量提高很快。
工业级金刚石小工厂做小颗粒的钻石也能做出来。 2017 年之后， 商丘柘城都在
做几十分的小钻石， 造成市场供大于求， 印度客户选择余地太多了， 他们采购一
批货， 隔 3-4 个月采购， 造成培育钻石价格腰斩， 已经在成本之下了， 大厂回款
后就集中精力做大克拉了。 大厂做出来后， 小厂就跟不上了、 做不出来了。 现在
工艺还是挺难的。 2021 年上半年， 这个行业非常火爆， 三家大厂订单都是排队，
先交钱再等货， 需要等 20-30 天等。 这么火爆， 小厂还是做不出来的。 短期很难
追上这三家大厂了。
13.现在技术路线两条， 一个高温高压法， 另外一个是 CVD 法？
上海曾氏、 杭州超然用 CVD， 操作员自己出来又开了一家， 这两家是国内做
的最好的。 CVD 这个工艺， 高温高压没有做出来大颗粒之前， 以为 CVD 有优势。
现在做出来之后， CVD 的主要问题， CVD 颜色做的不是很好。 高温高压能够达到
DEF 颜色， CVD 净度很高， 不会出现明显杂质。 高温高压在净度上要逊色 CVD。
但是 CVD 会带副色， 只要有副色， 价格就会很低， 很难卖出去。 CVD 是新工艺，
但是工艺不成熟， 产量很小。 还不到高温高压的零头。
14 现在需求这么火爆， 黄河旋风、 中南钻石和豫金刚石有没有考虑涨价？
已经涨价了。 春节左右， 黄河旋风把二等品涨价了。 去年， 大订单还没有过
来， 一等品价格涨上去了。 工艺已经成熟了， 3-5 克拉， 涨价就是因为太火爆了。
15.涨价幅度多大？
综合 5%左右吧。 对外宣称是原材料涨价， 其实是原材料没有怎么涨， 就是
太火爆了。
16.简单总结下， 为什么下游培育钻石订单火爆？ 印度客户从天然钻石转向
培育钻石的驱动力？
印度大工厂原来做天然钻石打磨， 终端在欧美， 去年疫情影响， 欧美需求量
下降， 对印度的采购量就降低， 印度回款出现困难， 就专做培育钻石， 这样成本
低了， 可以让工人继续做打磨。 另外， 美国海外大公司要做培育钻石， 全球铺货，
他们囤货造成了印度工厂大量下单。
培育钻石价值低很多， 欧美大的珠宝商准备做培育钻石， 天然钻石太贵了，
上线前需要囤货。 应该是经济形势不好， 购买力下降， 导致欧美消费者购买低价
格的培育钻石。
17.中南钻石杂质只在 8 克拉以上吗？
中南钻石一直都有这种现象， 包括以前做小克拉也有这种现象， 这种比例很
小， 他们也没有去改进， 到现在还有这个问题。
18.这三家设备有了解吗？
这几个厂家都有很多设备。 这几家厂家， 比如中南有 5000 台左右压机， 黄
河旋风 4000 多台， 市场火爆的话， 会把工业级压机划一部分做培育钻石， 不需
要购买。
19.需求端的持续性如何？ 欧美拆分下结婚占比、 首饰占比多少？
这个数据我们接触不到的， 这些也是同行和投资公司反馈过来的。 这些都是
你们这些投资公司反馈给我的。 我们知道的就是印度工厂反馈的， 终端情况， 印
度也不告诉我们。
20.印度做的小的多， 还是 1 克拉以上多？
目前 1 克拉以上多。 现在都做大颗粒， 1 克拉边角料， 印度人可以拿走了，
不需要那多小的了。
1 克拉以上， 生产厂家愿意生产大的毛坯， 这个利润更高。 可以推测出来下
游的需求。 研发上去之后， 做出来更大的毛坯， 需求更大了。
21.天然钻石转培育钻石， 终端售价有变化？
肯定有变化， 成本高 4-5 倍， 用培育钻石后， 价格下降很多。 不知道潘多拉
售价， 大概是天然钻石售价的 4 分之一。 天然钻石 5 万一粒， 培育钻石大概 1.1
万。
22.有没有国内和印度培育钻石的销售占比？
销售方向， 大部分销售到印度， 印度加工完之后销售到欧美市场。 国内是
2018 年开始拓展， 增长量很快， 但是很小。 国内几倍增速吧。
国外市场销售数据也不好统计， 国内这些厂家产值也不超过 50 亿， 还是小
的行业。 出口还有一个海关编码， 还是用工业级的编码， 珠宝级钻石没有编码，
没法统计。
23.需求端火爆有没有持续性？
需求端火爆还是欧美火爆， 带动印度加工打磨的。 持续性还有的， 从去年 8
月份开始到现在一直供不应求的状态。 疫情一定程度上改变了欧美消费理念， 促
进了培育钻石的推广。 国内， 同行增长还是很快的， 只是国内起步太晚， 海外
2014 年开始卖， 国内 2018 年开始。 培育钻石占比大概占 3-4%， 占比很小的， 但
是增长速度还是很快的。 去年数据， 珠宝、 钻石销售额都是下降的， 只有培育钻
石在增长。
24.过去 5-6 年， 培育钻石相对天然钻石价格一直在下降， 原来相当于天然
钻石的 70-80%， 现在到了 40%以下， 长期来看， 技术扩散之后， 钻石市场的价
格就会被破坏掉？ 变成玻璃和水晶的价格？ 有没有这样的风险？
工艺更加成熟之后， 价格会不会被破坏， 这个不成立的。 培育钻石是科技产
品， 能够给这么高的温度， 本身就是高科技产物， 任何高科技产品， 价格都是越
来越低， 但是不存在价格被破坏， 普及也会越来越大。 短期这个担心是没有必要
的。 刚开始是 70-80%下降到 40%， 原因是原来做的萤石和粉饰的小石头， 打磨费
用比毛坯钻石高的多。 毛坯裸石打磨费用 300 多， 人工费用 1000.那个时候都是
小颗粒， 人工费用太高。 我们做的越大， 一克拉天然钻石价格 5 万， 培育钻石
1.1， 打磨费用还是 1000， 钻石做的越大， 这个价格优势越明显。 我们做的钻石
力度更大了。 长期来说， 价格肯定是越来越低的， 但是未来成本、 工艺成本也低，
但是会促进推广。 以量补价， 就像珍珠， 以前都是天然珍珠， 后面做人工养殖珍
珠， 市场也没有变小， 市场推广更大了， 价格下降了， 市场扩的非常大。
25.美国巨头， 戴比尔斯控制这个市场上百年， 他们会不会进行市场分成，
控制价格体系？
首先来说， 钻石价值会越来越低， 会不会发展成玻璃一样?我认为不会， 钻
石是宝石之王， 就是它的外观美。 会不会打压？ 他们已经在做了， 一直在打压。
戴比尔斯子公司专门研究培育钻石， 元素六， 在上海也有机构， 他们说天然才是
稀有的、 才是珍贵的， 他们一直在打压培育钻石， 现在是越来越压不住了。 2019
年上线了 light box 专门销售培育钻石。 培育钻石不按照净度去卖， 就按照克拉
卖， 通过这种方式告诉消费者， 培育钻石不值钱。
包括与美国鉴定机构合作怎么打压培育钻石， 不分级， 就说它是培育钻石、
它是无色的， 不按照标准分级。 去年宣布按照标准给培育钻石分等级了。 培育钻
石鉴定正常有证书， 包括颜色净度和杂质， 现在就是一个回执单， 扫二维码在网
上看， 说是为了环保， 其实还是在打压， 还是戴比尔斯在运作。 欧美厂商在推广，
也促使戴比尔斯打压打压不住。 潘多拉推广， 戴比尔斯就指责它。 这应该是消费
者去评判。 是打压不住的。
26.终端商家， 珠宝商直接去印度采购， 以后会不会直接去厂家采购？
绝对不会去厂家采购。 施华洛世奇， 2017 年以前一直谈判， 向采购黄河旋
风直接采购， 找印度打磨加工。 但是谈判两年没有成功， 因为毛坯给印度加工厂
加工， 印度人都会调包， 说加工费很低， 加工给你应该是赔钱的， 但是他们会换
30%， 那么你这一包石头就是赔钱的。 打磨钻石换货都是行业潜规则， 中国没有
大规模工厂， 印度都会换， 只是换的多少， 这个避免不掉的。
27.今年压机产能多少， 未来产能多少？ 黄河母公司有多少产能？
黄河旋风有 4000 多台， 春节之前 800 多台， 现在 1200 台压机。 中南现在
800 台生产培育钻石。 豫金刚石产量小、 品质差， 没有怎么关注。
28.钻石行业利润分配情况？
毛坯生产商毛利率 50%以上， 上市公司公告的没有真么高； 印度加工打磨利
润并不高， 可以忽略不计， 赚个加工费用； 珠宝端， 大概拿到裸钻的成本的 3-4
倍， 利润率 70%左右。
29.三家良率？
基本差不多， 差别不大。
30.CVD 技术趋势是怎么样的？ 产值情况怎么样？
CVD 工艺用甲烷提出碳元素， 碳原子下沉， 在下面累积， 用激光把黑色毛边
打磨干净， 再沉淀后、 再打磨， 一个月最多出两锅， 最主要的问题就是颜色， 有
副色， 有副色就不好出售， 只有上海和杭州这两家能够解决副色问题。 生长周期
长， 每一层都要拿出来一下。 CVD 技术完全是人类发明的。 高温高压是仿照天然
钻石。 CVD 技术不成熟， 如果能够解决副色， 肯定非常好。 工艺复杂， 产量低。
31.高温高压和 CVD 成本差异？
其实差不多， 都在毛坯销售价格的 50%以下。
32.需求为什么火爆， 欧美珠宝终端商有哪些？
这个我们了解不大， 经过印度对接珠宝商的， 有些甚至中间转一手的。 我们
能够接触到的， 就是代木方德瑞、 凯里西， 中国区总代理在广州， 凯里西用的大
部分都是中国毛坯。 欧美本土市场做的比较大的， 我们接触不到。
33.国内小白光有了解吗？
小白光这个行业有个叫做老廖——廖总， 廖总就是做培育钻石是个理想主义
者， 2016 年在香港和深圳融资， 来河南和很多产商签署协议， 不要卖给印度人，
只卖给他。 这个廖总看到了印度人讲价， 对行业发展不利， 廖总就融资买断， 然
后卖给印度人， 他控制价格。 2016 年、 2017 年用自己的钱屯了好几个保险柜，
印度人还是想讲价， 印度大客户就联合起来， 找海关把老廖的资金和发货渠道都
关闭了， 资金回不来， 国内生产商降价甩卖， 只有中南钻石与廖总签署销售协议，
只有中南钻石只卖给廖总， 不卖给其他客户。 其他厂商面向印度人。 廖总现在又
是融资， 又这样干， 直接卖给印度和欧美。 小白光就是他的子公司， 他女儿负责，
应该是国内培育钻石做的最好的。
34.黄河旋风 650 和 850 压机每个月产量多少？
很多都是 650 以下的压机了， 都是很早之前就布局了， 压机比较小、 比较少。
华晶、 力量起步晚， 有很多 650 和 850 的压机。 数字越大， 代表腔体越大。 黄河
旋风大部分都是 650 以下。
35.为什么中南钻石压机才 800 台？
他们基本盘在工业级钻石， 这个是消耗品， 磨料磨具都是工业级金刚石， 虽
然利润不高， 需求很稳定。 培育钻石好的时候非常好， 不稳定。 他们不愿意放弃
掉基本盘， 培育钻石并不是很稳定， 很火爆也是从去年 7-8 月份开始的。
36.中南钻石与廖总模式会持续吗？
2017 年廖总已经拿不出钱了， 中南钻石还是顶住压力给他产品。 现在廖总
缓过来了， 只卖给廖总。 廖总这个模式非常理想主义， 如果能够实现的话， 对这
个市场环境是非常好的。
37.廖总包销模式的毛利和黄河毛利差不多吗？
差不多。 黄河主要考虑廖总的资金风险。 不签包销协议， 廖总还是去黄河旋
风拿货啊。
38.广东省发布了讲好钻石故事的政策， 怎么看？
广钻交易所， 以前接触的比较多。 它前总经理一直想推广培育钻石， 但是政
府层面支持少， 政府不支持也没有办法， 2017 年、 2018 年非常卖力推广培育钻
石， 但是现在效果不好， 政府层面不怎么支持， 声音也很小了。
39.终端产品凯里西、 小白光， 你看好哪家终端？
欧美比较大的应该不错， 国内两家哪个势头更猛？ 不清楚， 国内两家品牌
商的基本盘还是在欧美市场。
40.钻石压机扩产容易吗？
压机都是外购， 有专门生产压机的厂商， 买过来再调试， 同样的压机， 不同
团队调试， 就不一样。 难点在配方和工艺， 这个要靠科研团队研发。
41.印度有调包问题， 如果印度用培育钻石调包天然钻石， 客户能不能看出
来？
这个问题已经解决掉了， 2015 年用小颗粒钻石调包天然钻石， 印度人拿到
深圳行骗， 导致一些厂商破产， 我们去深圳推广， 他们就觉得培育钻石是骗人的。
现在印度一克拉以上都要去带证书的， 一克拉以下的碎钻， 现在都要去鉴定。 消
费端这个情况还是有， 消费者即便有证书， 也看不出来区别， 拿培育钻石当天然
钻石。 上个月 DR 钻戒， 有一批培育钻石当天然钻石卖， 监管机构抽查发现的，
至于其他品牌有没有， 我们也不知道。
42.不知道来源的情况， 通过技术手段能看出培育钻石与天然钻石化学成分
有什么区别吗？
去拿显微镜看也都是一样的。 成分什么都是一样， 显微镜、 放大镜看都一样
的， 大型鉴定机构拿光谱仪去鉴定， 通过看生长纹路看出来。
43.天然钻石和培育钻石未来定位怎么样？
我觉得会像珍珠一样， 大的市场上不管天然和培育珍珠。 不管培育钻石发展
多么好， 会有少量的人就是买天然钻石。 天然钻石价格后面会慢慢向培育钻石靠
近。
1.专家是直接采购毛坯吗？
一部分采购毛坯， 自己打磨； 有一部分与印度合作， 采购印度打磨好的成品。
2.请专家介绍下培育钻石的发展历史， 以及对行业的看法？
2014 年中南钻石、 黄河旋风、 豫金刚石形成量产； 2018 年以前， 三家生产
出来的毛坯百分之百销售给印度， 印度打磨好以后， 销售给欧美终端厂商， 欧美
终端厂商去做推广销售。 2018 年， 国内客户开始开拓培育钻石， 卖给零售客户。
经过 2018 年、 2019 年逐步拓展， 国内市场规模比较小。
3.专家拿货会去国内那几家公司？
我拿货在黄河旋风、 中南钻石、 豫金刚石， 以及周边的小工厂。 中南钻石一
般拿不到， 但是会有特殊渠道流出来。
4.国内三家公司对比？
中南钻石是这三家实力最强的， 所以它一直是在这个行业科研走在最前端，
往大颗粒发展走在最前端， 但是产品稳定性不太好， 里面杂质会有比较大， 杂质
大的话， 打磨的时候甚至会爆炸。
自己采购一等品是黄河旋风的。 中南能做最大的， 但是品质一直不稳定， 当
然这个占的比例很小。
中南目前能够量产的毛坯 3-8 克拉。 中南能够做到最大的是 20 克拉。 10 克
拉工艺还需要提高。
黄河旋风不管哪个粒度， 不是做到最大的， 但是它能够在这个范围内， 把质
量做到最好， 包括颜色和重量。 现在主要做 3-5 克拉毛坯， 6-8 克拉也有少量的，
但是产品不多。 8 克拉以上在试验阶段， 还没有量产。
豫金刚石之前还好， 2020 年之前还好， 整个量产的质量和粒度还能跟上，
但是疫情之后， 疫情前 7-8 个月， 90%都要卖给印度人， 疫情期间印度人过不来，
黄河和中南在搞研发， 这 7-8 个月之后， 黄河都可以做到 8 克拉了。 豫金刚石在
疫情之后还是只能做 3 克拉以下的毛坯。 它的实力是最弱的、 科研实力最弱。
5.黄河的颜色和精度能做到什么级别？
DEF 一等品没有问题， VVS 再高的比较少。 高温高压这个工艺目前已经是顶
尖。 中南也能达到， 但是个别钻石打磨度， 在高温情况下， 小杂质会变大、 膨
胀， 甚至裂开， 有影响。
6.中南钻石杂质因素会不会影响价格？
这个影响不大， 这三家包括小工厂主要还是印度人去买， 他们采购量比较大，
卖给美国的终端。 中南质量不稳定的比例比较少。
国内客户要的是一等品， 要做品牌推广， 就要打磨， 比如买 10 颗拉毛坯，
一粒就要 6w 以上， 如果出现问题就损失了。 印度是一包一包买， 影响不大。
7.为什么在印度打磨？
包括天然钻石、 培育钻石的打磨都在印度， 这个没有技术含量， 就是人工费，
基本上都在印度打磨。 钻石配钻 100%是印度打磨的。 中国 2015 年， 广州、 河南、
山东都有打磨工厂， 随着工资提高， 打磨订单都转移到印度了。
8.印度疫情对你们有影响吗？
短期看还没有反馈出来， 现在各个厂家订单非常多。 印度打磨钻石的大工厂，
打磨天然钻石亏了， 原来打磨天然钻石的厂家现在转到打磨培育钻石。 现在这几
家出多少货， 他们就要多少， 都是排队等货状态。
9.比利时需求量大吗？
可以忽略不计。
10.黄河旋风、 中南钻石、 豫金刚石三家出货量水平？
单月产值， 黄河旋风每个月我都有买货， 每个月 8000w 左右。 中南也有个
5000 万。 豫金刚石做的颗粒小、 机器少， 可能几千万吧。
11.力量钻石什么情况？
这个工厂比较小， 我们不考虑它的产量。 1 克拉以下的时候， 它之前买过乌
克兰技术， 做 50-60 分还可以， 1 克拉之后就掉队了， 我们不采购了。
12.做钻石， 一等品、 大克拉技术难度高吗？
这个难度挺高的。 2017 年， 最大做到 50-60 分。 原来产能最大的三家， 都
是在工业压机的基础上做出来珠宝级钻石， 这三家工艺做好之后， 产量提高很快。
工业级金刚石小工厂做小颗粒的钻石也能做出来。 2017 年之后， 商丘柘城都在
做几十分的小钻石， 造成市场供大于求， 印度客户选择余地太多了， 他们采购一
批货， 隔 3-4 个月采购， 造成培育钻石价格腰斩， 已经在成本之下了， 大厂回款
后就集中精力做大克拉了。 大厂做出来后， 小厂就跟不上了、 做不出来了。 现在
工艺还是挺难的。 2021 年上半年， 这个行业非常火爆， 三家大厂订单都是排队，
先交钱再等货， 需要等 20-30 天等。 这么火爆， 小厂还是做不出来的。 短期很难
追上这三家大厂了。
13.现在技术路线两条， 一个高温高压法， 另外一个是 CVD 法？
上海曾氏、 杭州超然用 CVD， 操作员自己出来又开了一家， 这两家是国内做
的最好的。 CVD 这个工艺， 高温高压没有做出来大颗粒之前， 以为 CVD 有优势。
现在做出来之后， CVD 的主要问题， CVD 颜色做的不是很好。 高温高压能够达到
DEF 颜色， CVD 净度很高， 不会出现明显杂质。 高温高压在净度上要逊色 CVD。
但是 CVD 会带副色， 只要有副色， 价格就会很低， 很难卖出去。 CVD 是新工艺，
但是工艺不成熟， 产量很小。 还不到高温高压的零头。
14 现在需求这么火爆， 黄河旋风、 中南钻石和豫金刚石有没有考虑涨价？
已经涨价了。 春节左右， 黄河旋风把二等品涨价了。 去年， 大订单还没有过
来， 一等品价格涨上去了。 工艺已经成熟了， 3-5 克拉， 涨价就是因为太火爆了。
15.涨价幅度多大？
综合 5%左右吧。 对外宣称是原材料涨价， 其实是原材料没有怎么涨， 就是
太火爆了。
16.简单总结下， 为什么下游培育钻石订单火爆？ 印度客户从天然钻石转向
培育钻石的驱动力？
印度大工厂原来做天然钻石打磨， 终端在欧美， 去年疫情影响， 欧美需求量
下降， 对印度的采购量就降低， 印度回款出现困难， 就专做培育钻石， 这样成本
低了， 可以让工人继续做打磨。 另外， 美国海外大公司要做培育钻石， 全球铺货，
他们囤货造成了印度工厂大量下单。
培育钻石价值低很多， 欧美大的珠宝商准备做培育钻石， 天然钻石太贵了，
上线前需要囤货。 应该是经济形势不好， 购买力下降， 导致欧美消费者购买低价
格的培育钻石。
17.中南钻石杂质只在 8 克拉以上吗？
中南钻石一直都有这种现象， 包括以前做小克拉也有这种现象， 这种比例很
小， 他们也没有去改进， 到现在还有这个问题。
18.这三家设备有了解吗？
这几个厂家都有很多设备。 这几家厂家， 比如中南有 5000 台左右压机， 黄
河旋风 4000 多台， 市场火爆的话， 会把工业级压机划一部分做培育钻石， 不需
要购买。
19.需求端的持续性如何？ 欧美拆分下结婚占比、 首饰占比多少？
这个数据我们接触不到的， 这些也是同行和投资公司反馈过来的。 这些都是
你们这些投资公司反馈给我的。 我们知道的就是印度工厂反馈的， 终端情况， 印
度也不告诉我们。
20.印度做的小的多， 还是 1 克拉以上多？
目前 1 克拉以上多。 现在都做大颗粒， 1 克拉边角料， 印度人可以拿走了，
不需要那多小的了。
1 克拉以上， 生产厂家愿意生产大的毛坯， 这个利润更高。 可以推测出来下
游的需求。 研发上去之后， 做出来更大的毛坯， 需求更大了。
21.天然钻石转培育钻石， 终端售价有变化？
肯定有变化， 成本高 4-5 倍， 用培育钻石后， 价格下降很多。 不知道潘多拉
售价， 大概是天然钻石售价的 4 分之一。 天然钻石 5 万一粒， 培育钻石大概 1.1
万。
22.有没有国内和印度培育钻石的销售占比？
销售方向， 大部分销售到印度， 印度加工完之后销售到欧美市场。 国内是
2018 年开始拓展， 增长量很快， 但是很小。 国内几倍增速吧。
国外市场销售数据也不好统计， 国内这些厂家产值也不超过 50 亿， 还是小
的行业。 出口还有一个海关编码， 还是用工业级的编码， 珠宝级钻石没有编码，
没法统计。
23.需求端火爆有没有持续性？
需求端火爆还是欧美火爆， 带动印度加工打磨的。 持续性还有的， 从去年 8
月份开始到现在一直供不应求的状态。 疫情一定程度上改变了欧美消费理念， 促
进了培育钻石的推广。 国内， 同行增长还是很快的， 只是国内起步太晚， 海外
2014 年开始卖， 国内 2018 年开始。 培育钻石占比大概占 3-4%， 占比很小的， 但
是增长速度还是很快的。 去年数据， 珠宝、 钻石销售额都是下降的， 只有培育钻
石在增长。
24.过去 5-6 年， 培育钻石相对天然钻石价格一直在下降， 原来相当于天然
钻石的 70-80%， 现在到了 40%以下， 长期来看， 技术扩散之后， 钻石市场的价
格就会被破坏掉？ 变成玻璃和水晶的价格？ 有没有这样的风险？
工艺更加成熟之后， 价格会不会被破坏， 这个不成立的。 培育钻石是科技产
品， 能够给这么高的温度， 本身就是高科技产物， 任何高科技产品， 价格都是越
来越低， 但是不存在价格被破坏， 普及也会越来越大。 短期这个担心是没有必要
的。 刚开始是 70-80%下降到 40%， 原因是原来做的萤石和粉饰的小石头， 打磨费
用比毛坯钻石高的多。 毛坯裸石打磨费用 300 多， 人工费用 1000.那个时候都是
小颗粒， 人工费用太高。 我们做的越大， 一克拉天然钻石价格 5 万， 培育钻石
1.1， 打磨费用还是 1000， 钻石做的越大， 这个价格优势越明显。 我们做的钻石
力度更大了。 长期来说， 价格肯定是越来越低的， 但是未来成本、 工艺成本也低，
但是会促进推广。 以量补价， 就像珍珠， 以前都是天然珍珠， 后面做人工养殖珍
珠， 市场也没有变小， 市场推广更大了， 价格下降了， 市场扩的非常大。
25.美国巨头， 戴比尔斯控制这个市场上百年， 他们会不会进行市场分成，
控制价格体系？
首先来说， 钻石价值会越来越低， 会不会发展成玻璃一样?我认为不会， 钻
石是宝石之王， 就是它的外观美。 会不会打压？ 他们已经在做了， 一直在打压。
戴比尔斯子公司专门研究培育钻石， 元素六， 在上海也有机构， 他们说天然才是
稀有的、 才是珍贵的， 他们一直在打压培育钻石， 现在是越来越压不住了。 2019
年上线了 light box 专门销售培育钻石。 培育钻石不按照净度去卖， 就按照克拉
卖， 通过这种方式告诉消费者， 培育钻石不值钱。
包括与美国鉴定机构合作怎么打压培育钻石， 不分级， 就说它是培育钻石、
它是无色的， 不按照标准分级。 去年宣布按照标准给培育钻石分等级了。 培育钻
石鉴定正常有证书， 包括颜色净度和杂质， 现在就是一个回执单， 扫二维码在网
上看， 说是为了环保， 其实还是在打压， 还是戴比尔斯在运作。 欧美厂商在推广，
也促使戴比尔斯打压打压不住。 潘多拉推广， 戴比尔斯就指责它。 这应该是消费
者去评判。 是打压不住的。
26.终端商家， 珠宝商直接去印度采购， 以后会不会直接去厂家采购？
绝对不会去厂家采购。 施华洛世奇， 2017 年以前一直谈判， 向采购黄河旋
风直接采购， 找印度打磨加工。 但是谈判两年没有成功， 因为毛坯给印度加工厂
加工， 印度人都会调包， 说加工费很低， 加工给你应该是赔钱的， 但是他们会换
30%， 那么你这一包石头就是赔钱的。 打磨钻石换货都是行业潜规则， 中国没有
大规模工厂， 印度都会换， 只是换的多少， 这个避免不掉的。
27.今年压机产能多少， 未来产能多少？ 黄河母公司有多少产能？
黄河旋风有 4000 多台， 春节之前 800 多台， 现在 1200 台压机。 中南现在
800 台生产培育钻石。 豫金刚石产量小、 品质差， 没有怎么关注。
28.钻石行业利润分配情况？
毛坯生产商毛利率 50%以上， 上市公司公告的没有真么高； 印度加工打磨利
润并不高， 可以忽略不计， 赚个加工费用； 珠宝端， 大概拿到裸钻的成本的 3-4
倍， 利润率 70%左右。
29.三家良率？
基本差不多， 差别不大。
30.CVD 技术趋势是怎么样的？ 产值情况怎么样？
CVD 工艺用甲烷提出碳元素， 碳原子下沉， 在下面累积， 用激光把黑色毛边
打磨干净， 再沉淀后、 再打磨， 一个月最多出两锅， 最主要的问题就是颜色， 有
副色， 有副色就不好出售， 只有上海和杭州这两家能够解决副色问题。 生长周期
长， 每一层都要拿出来一下。 CVD 技术完全是人类发明的。 高温高压是仿照天然
钻石。 CVD 技术不成熟， 如果能够解决副色， 肯定非常好。 工艺复杂， 产量低。
31.高温高压和 CVD 成本差异？
其实差不多， 都在毛坯销售价格的 50%以下。
32.需求为什么火爆， 欧美珠宝终端商有哪些？
这个我们了解不大， 经过印度对接珠宝商的， 有些甚至中间转一手的。 我们
能够接触到的， 就是代木方德瑞、 凯里西， 中国区总代理在广州， 凯里西用的大
部分都是中国毛坯。 欧美本土市场做的比较大的， 我们接触不到。
33.国内小白光有了解吗？
小白光这个行业有个叫做老廖——廖总， 廖总就是做培育钻石是个理想主义
者， 2016 年在香港和深圳融资， 来河南和很多产商签署协议， 不要卖给印度人，
只卖给他。 这个廖总看到了印度人讲价， 对行业发展不利， 廖总就融资买断， 然
后卖给印度人， 他控制价格。 2016 年、 2017 年用自己的钱屯了好几个保险柜，
印度人还是想讲价， 印度大客户就联合起来， 找海关把老廖的资金和发货渠道都
关闭了， 资金回不来， 国内生产商降价甩卖， 只有中南钻石与廖总签署销售协议，
只有中南钻石只卖给廖总， 不卖给其他客户。 其他厂商面向印度人。 廖总现在又
是融资， 又这样干， 直接卖给印度和欧美。 小白光就是他的子公司， 他女儿负责，
应该是国内培育钻石做的最好的。
34.黄河旋风 650 和 850 压机每个月产量多少？
很多都是 650 以下的压机了， 都是很早之前就布局了， 压机比较小、 比较少。
华晶、 力量起步晚， 有很多 650 和 850 的压机。 数字越大， 代表腔体越大。 黄河
旋风大部分都是 650 以下。
35.为什么中南钻石压机才 800 台？
他们基本盘在工业级钻石， 这个是消耗品， 磨料磨具都是工业级金刚石， 虽
然利润不高， 需求很稳定。 培育钻石好的时候非常好， 不稳定。 他们不愿意放弃
掉基本盘， 培育钻石并不是很稳定， 很火爆也是从去年 7-8 月份开始的。
36.中南钻石与廖总模式会持续吗？
2017 年廖总已经拿不出钱了， 中南钻石还是顶住压力给他产品。 现在廖总
缓过来了， 只卖给廖总。 廖总这个模式非常理想主义， 如果能够实现的话， 对这
个市场环境是非常好的。
37.廖总包销模式的毛利和黄河毛利差不多吗？
差不多。 黄河主要考虑廖总的资金风险。 不签包销协议， 廖总还是去黄河旋
风拿货啊。
38.广东省发布了讲好钻石故事的政策， 怎么看？
广钻交易所， 以前接触的比较多。 它前总经理一直想推广培育钻石， 但是政
府层面支持少， 政府不支持也没有办法， 2017 年、 2018 年非常卖力推广培育钻
石， 但是现在效果不好， 政府层面不怎么支持， 声音也很小了。
39.终端产品凯里西、 小白光， 你看好哪家终端？
欧美比较大的应该不错， 国内两家哪个势头更猛？ 不清楚， 国内两家品牌
商的基本盘还是在欧美市场。
40.钻石压机扩产容易吗？
压机都是外购， 有专门生产压机的厂商， 买过来再调试， 同样的压机， 不同
团队调试， 就不一样。 难点在配方和工艺， 这个要靠科研团队研发。
41.印度有调包问题， 如果印度用培育钻石调包天然钻石， 客户能不能看出
来？
这个问题已经解决掉了， 2015 年用小颗粒钻石调包天然钻石， 印度人拿到
深圳行骗， 导致一些厂商破产， 我们去深圳推广， 他们就觉得培育钻石是骗人的。
现在印度一克拉以上都要去带证书的， 一克拉以下的碎钻， 现在都要去鉴定。 消
费端这个情况还是有， 消费者即便有证书， 也看不出来区别， 拿培育钻石当天然
钻石。 上个月 DR 钻戒， 有一批培育钻石当天然钻石卖， 监管机构抽查发现的，
至于其他品牌有没有， 我们也不知道。
42.不知道来源的情况， 通过技术手段能看出培育钻石与天然钻石化学成分
有什么区别吗？
去拿显微镜看也都是一样的。 成分什么都是一样， 显微镜、 放大镜看都一样
的， 大型鉴定机构拿光谱仪去鉴定， 通过看生长纹路看出来。
43.天然钻石和培育钻石未来定位怎么样？
我觉得会像珍珠一样， 大的市场上不管天然和培育珍珠。 不管培育钻石发展
多么好， 会有少量的人就是买天然钻石。 天然钻石价格后面会慢慢向培育钻石靠
近。
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黄河旋风
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无用
真知无价，用钱说话
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