A1：即将到任的生物 CEO 来自公司外部招聘，在 CXO 行 业有丰富的管理经验，也具备生物领域相关专业背景。

Q2：近期的限电限产政策对公司各基地的影响如何。

A2：目前公司在重庆、江西和湖北的生产基地都正常运营。 对于限电限产等政策可能带来的不确定性，公司也会做好预 案。从我们过去两年来应对疫情考验的经验，相信我们能够 以敏捷的反应和内部管理，把双限政策对公司生产运营的影 响降到最低。

Q3：公司研发费用主要是投向哪些领域？

A3：公司在研发领域的费用投入延续 2019 年以来快速增长 的趋势，主要体现在研发团队的规模建设上：小分子板块的 研发人员快速增长，超过公司员工整体 37%的增速；苏州生 物团队现有 230 余人，75%是研发技术人员；制剂团队超过 150 人，有 71%是研发技术人员。此外，公司在研发实验室 和技术平台领域的投入也在加强。公司会延续技术领先的策 略，继续加大在重点技术领域的投入，比如结晶、流体化学 和酶催化等等。

Q4：单季度 CRO 业务增速波动的原因？

A4：因为公司把临床二期及以前的业务都划分为 CRO 业务， 临床三期及以后则为 CMO 业务，有的项目现在处在二期， 往后进入三期后就算成 CMO 项目。今年已经看到部分 CRO 项目逐步推进到 CMO 阶段，产生导流效应。

Q5：近期公司的资本开支计划。

A5：公司 8 月收购了湖北宇阳药业，已着手对现有车间进行 适配性改造；长寿 301 车间和江西工厂二期工程的建设正按 计划推进。上海研发中心一期项目已经动工，计划明年四季 度投用；在建的制剂重庆工厂预计明年四季度能投用，苏州 生物桑田岛二期实验室预计明年四季度投用。

Q6：未来生物业务的规模和规划。

A6：苏州博腾生物从事的基因细胞治疗是前沿技术，前期需 要一定的能力建设投入，公司正在加快投入节奏。目前细胞 治疗平台建设已取得阶段性成果。随着二期建设项目逐步投 入使用，管线规模和产能受限情况会逐渐缓解。此外，昆虫 细胞 SF9 和 293 两个最重要的技术平台已经建立，并开始承 接业务，明年会全面开始海外市场推广。公司除了建立病毒 和细胞 CDMO 能力，也在关注肠道微生物细菌领域的市场 需求。此外，公司也会搭建 mRNA 相关技术能力。

Q7：制剂 CDMO 的毛利率和中间体、原料药相比是什么水 平？

A7：作为新业务的制剂 CDMO 项目目前比较少，但从行业 的情况来看，创新药制剂临床期间毛利率高于 API，商业化 的简单制剂毛利率低于 API，复杂制剂和 API 的毛利率比较 接近。

Q8：请问小分子药物在解决全球疫情中的作用？

A8：小分子药物有先天优势，比大分子方便，有效性得到验 证后的广泛应用，有利于打开国门，实现国际交流正常化， 能满足成药标准的话，会有良好的市场需求。全球的新冠药 物管线有很多，特别是针对轻症的药物开发已经到了临床后 期，大家都非常关注，公司也会积极支持客户在不同阶段的 研发需求。

Q9：公司新业务的发展情况。

A9：基因细胞治疗 CDMO 业务已布局 3 年，去年收到 5,600 万元订单，今年前三季度新签订单约 1 亿元，累计签订订单 约 1.6 亿元。基因细胞治疗团队规模也发展到 230 余人，具 备了在质粒、病毒载体和细胞全产业链的技术平台能力。去 年以来，博腾生物积极开展市场拓展，与国内数十家客户建 立业务联系，并已开始服务国内 10 余家客户，服务项目近 二十个。制剂 CDMO 业务自 2019 年正式布局，截至前三季 度末，团队规模达 140 余人，在手订单超过 3,000 万。今年 两块业务均已实现收入，公司希望依靠三个业务服务平台， 持续赋能全球创新药客户。

Q10：公司第三季度的产能利用率有多少？主要来自哪些板 块

A10： 第三季度公司综合产能利用率为 75%，主要是指小分 子原料药板块的长寿工厂和江西工厂。

Q11：过去公司前三大客户占比过高，未来是否还会有风险？

A11：目前公司整体客户收入占比相对健康，个别客户因为 产品集中交付，占比稍高。公司在经营中会把业务和客户结 构作为重要因素综合考量，控制业务风险。