1、 港股增发尚需中国证监会批准，需要一定时间。

2、 2022年资本开支90-100亿，主要用于国内产能的扩建。本次募集 资金占总股本2.5%, 70%用于海外产能的扩张，主要是CMO的建设。

3、 希望利用国内产能和资源，海外facility更贴近客户：化学生产可以 分阶段、分步骤在不同site生产，海外主要用于最后交付的能力建设。CRDMO的模式非常有效。

4、 之前全年65-70%收入增长（Q2指引63-65%）,目前对业绩非常有 信心，维持原来指引。

疫情恢复基本符合预期，金山恢复90%以上，外高桥20%人员驻场（外 高桥订单转移到武汉、成都、天津、南通等site）,非驻场员工安排调休, 订单执行进度符合预期，维持原来指引。

5、 海外产能扩张对毛利率影响？

① 海外产能在物剛交接方面有一定优势；

② 会更多利用国内产能的优势；

③ 海外自动化程度比较高，对人员需求不大，对集团毛利影响可控，没有 显者影响；

④ 海外产能更多是为了获取一些新的业务（增量市场），比如制剂业务 （DP）,为客户提供多元化选择。总的海外产能占比不大。

6、 产能扩张有长期续惯性规划，没有因为某个订单发生变化。

① 美国新增产能主要是制剂产能（不是为某个大订单），2024年投入运 营，为了更好地获取制剂业务增量市场。

② 新加坡工厂预计2026年，细节还在沟通，得到当地政府的支持，细节 还在探讨，未来会详细披露

7、 产能布局是长期、确定的，有融资需求，目前主要圏豆期借款融资， 综合考虑增加一些长期融资,丰富融资 工具组合。

主要考虑融资成本、资金到位时间、大的资本市场环境尽快锁定资金等因 素

8、 客户情况：客户丰富，需求旺盛，早期研发增速还在提升 药明的客户主要是bigpharma和现金流充裕的头部企业。

海外咨询公司报告，biotech企业的现金流平均2.5年，融资是f 现金 池的概念，funding有一定周期性，但研发的续惯性很强，整体市场研发 景气度很高。

前段客户过去几年20-30%增长，去年40%以上，22Q1增速47%,前 段业务增速是一个很好的指标；

不断很多长尾客户→肥尾客户，成长速度很快。