【兴证纺服】欣贺股份交流纪要20220106：电商发力Q4收入较Q3表现好，22年线下开店将提速

1、 经营情况及全年预期：1）收入端Q4较Q3表现好（电商发力，产品单价Q4升高），线下Q4环比Q3增速接近。2）线下渠道分月份来看，10月疫情冲击严重，11月恢复，12月同比2019年整体下滑。3）利润方面，2022年股权激励计划目标有信心完成（2022年净利润>3.60亿元）。

2、 线下渠道：目前线下门店超过500家，一、二线城市门店占比超过60%，线下门店以自营为主。未来将以西南、西北、东北、珠三角和长三角的三四线城市为加盟端拓展的重点。2021年JORYA开店60-70家左右，2022年的规划是全年全品牌总共150家，JORYA预计为50-60家。

3、 电商渠道：2017年起布局线上销售渠道，目前线上销售收入占比超过20%。电商专供款区别于线下的货品，特点是高性价比。公司目前主要销售渠道为天猫、唯品会等头部电商平台，未来将积极开拓抖音、小红书等新兴线上渠道。

4、 数字化：1）可以监测实时销售动销，区域化对比分析增强。2）未来将独立开发私域流量端的小程序和APP，采集互动的数据。3）近期在做设计素材的数字化、电子化沉淀，VR眼镜将作为基础去做一些虚拟有趣的尝试，期望2022年能开始试点。

5、 分品牌：1）未来JORYA仍然保持在尖端，不投放线上，仍以线下门店为主。未来厦门将会打造时尚之都，JORYA在政策上也会得到厦门政府更多的资源。2）抖音以JORYA WEEKEND为主，未来将实现线上线下一体化，业务会拓展到以女装为核心的，包含家居、化妆品、吃喝玩乐在内的女性生活方式，并将数字化用于线下门店，用于与客户互动。店态方面会开大店，可能先开一两家。