普五回款接近尾声,发货保持较快节奏

目前普五渠道表现:1)打款,10月25日前全年合同关账,目前全国范围内90%商家基本完成全年回款。

2)发货,四川市场发货正常,专家反馈发货至11月、剩余1月。前期通知预留20%计划内合同量到明年春节发,目前来看预计不会强制执行,且各个区域反馈均处于正常发货节奏,20%预留不是指个体而是整个战区,战区内部可在商家之间进行调节。3)明年计划:11月25日开始续签合同,今年合同从20年12月到21年11月,故春节临近春节前经销商资金宽松,但考虑到计划外产品增多,春节销售任务更重。新合同计划内只可能减不可能增,明年计划外提价势在必行。

批价淡季稳定,后续密切跟踪开红门情况

目前批价960,淡季环比双节旺季略有下滑属于正常情况,中秋国庆双节达到980-990后续价格走势需看开门红力度,商家是否有销售压力,考虑到11月就可以开始准备筹备开门红,出货时间充裕,竞争没那么激励,预计价格将保持稳定。

经典五粮液调整灵活,核心在于价格体系维护

8月强制执行411销售模式(一箱经典4销售1储存1瓶),无形提高平台商成本,经典低价流通情况引起酒厂重视。经销商2300回款、500政策支持,政策支持也尝试中不断调整:1)前期1箱配2瓶本品,回收瓶盖防止套现导致价格上不去,但增加销售成本和难度导致商家压力大2)9月底调整为配3斤或10斤装大经典,商家反馈良好;3)10月改成一箱配10瓶2两装,商家压力小很多。酒厂针对经典的动作反映迅速,渠道感受到五粮液对经典的重视,对后续价格有信心。