公司业务正常推进中。订单目前正常推进，今年完成年初定的目标没有问题，BD部门积极与客户沟通。

人员，去年末1600多人，二季度1900多人，到现在又新增400-500人，基本符合年初预计增加800-1000人。

产能，南汇1.9万平动物房已经基本投入使用，可以满足两年左右业务需求；南汇5幢研发大楼，已经装修了4幢，还有7000平的大楼要启动，因为现有的容积率不高，南汇那还要扩建1.8万平厂房，正在办理施工许可，快的话元旦前可以开工。还在看新的地方，比如宝山、奉贤、杭州，尽快确定新厂房建设。

国际服务部，XUEDONGDAI博士是在GSK等外企工作多年，现在他负责，到明年上半年争取有突破见成效，他和欧洲新招的BD一起与欧美国际大客户沟通。

猴子供应，现在9-10万一只，公司也在和主要供应商洽谈，尽量多锁定猴源。

年初预计今年新签20亿以上，现在看肯定是超过年初预期。去年新签13个亿，今年增长70-80%。

明年大概30多亿，但具体的要年底才会有比较细的预期。

到9月份是8亿左右。

没什么特别的原因，也没有特殊的季节性，看客户进度。

应该和Q3差不多，到年底全年有小20几亿，全年是70-80%增长

在欧洲美国都有BD，先是BD去沟通，可能XUEDONGDAI博士也会一起。应该到明年上半年会有成效。

之前已经回答过了，长期对行业是利好。

有新冠疫苗研发的订单，不多，影响不大。其他新冠药物没有。

是为了公司未来3-4年管理而做的调整，为业务快速扩张准备的，提各个业务板块的人来增强管理团队。管理层配置里有：临床前负责人张晓东博士，化学部副总裁、化学部和生物部负责人马兴泉博士，国际研发服务部执行副总裁XUEDONGDAI博士。同时各个部门还提了VP，比如临床前提了一个VP 、HR也是提了VP。

明年预计新增2000人左右，

国内几家比较大的CRO薪酬都差不多，人工成本占比也都差不多。

药物发现、安评板块都有1000号人，相当于事业部来做。商务这块，系统也已经很成熟了。总体来说，公司各个业务条线的管控已经成熟了，所以不用担心管理变动。

我们实际上已经经历了一段时间团队扩张后的管理，已经有一定经验，考虑到还在快速扩张，所以要在管理上做前瞻性的调整。

有的客户是大药企的子公司biotech，所以我们也没有具体去划分。总的来看，pharma会多一点，增长差不多。我们的biotech客户也是一些成规模的公司，比如科创板、港股公司、大药企的子公司、已经有几轮融资的公司，都还是比较有实力的公司。

前五大几年都在17-18%。没有占比特别大的客户。

药明、康龙都是化学起家，我们最开始定位有一定差异，我们成立的时候就是三大板块一起做，现在是许多客户发展起来越来越需要一体化。               

根据我们与客户接触来看，行业未来3-5年还是会保持快速增长，而且我们的客户还都是比较有规模实力的。

可能以后不会盲目投，而是会投创新药更多，有利于我们临床前一体化模式。

药物发现板块，美迪西从200-300人发展到上千人，能力应该和那两家差不多，差异主要是客户结构的区别。

技术平台上，PROTAC也是我们一早布局的，马博士也是比较擅长，希望做成我们的特色。

做FTE，就是做化学合成，比如公司出1个博士带几个硕士几个本科，来帮客户做合成。