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销售所处地区：广西

广西省施工产品是怎么卖的呀，是单点进行突破还是一点一点来呢？销售的流程您看下来大家目前接受度如何，销售的时候需要一个销售指导使用和安装吗？
施工从18年开始主打的，这三年增长较快，我们主要是施工企业，广西这边企业级做的更多，做的类似公司的ERP系统以及OA。
项目级软件中我们的主要收入来源是软件+硬件，硬件的合作方很多，我们每个地方有自己的合作方，例如视频监控的合作方跟海康大华。
企业层级的ERP等产品从企业层面拓展就行，项目层级的得一个工地一个工地来推，这个跟企业的经营方式有关，很多企业的项目是挂牌的，只是挂牌的，公司对他的管理不是很深，所以得一个项目一个项目的拓展。
 
施工的产品情况？
广西我们发展比较慢，一个省一千多万的收入，20年广西省的增速的30%-40%，从我们内部收款口径其实我们20年是达到目标了。
 
施工今年的目标？
50%的增速（内部收款口径），目标相较于去年还是提升很多的，我们还会扩人，去年到今年招了很多人，今年的目标还是挑战很大的。（注：转化为报表口径会有差异）
 
施工产品的价值认知？
会存在这种问题，我们做的这种信息化系统的话，带来的价值给管理层的，底层的价值就很难认知，类似钉钉和企业微信，第二个就是我们现在的产品，出来四五年两三年，还是需要打磨，总体上看，还是有价值的。
 
增速的信心？
每年都定了这么多的增速，哪怕定的很高大体上其实最后也会差不多，过去造价也是这样。
 
50%的收款目标是靠过去的存量收款？还是主要靠增量的？
我觉得都需要，但是比例我也不好判断。
 
今年是否看到施工产品出现什么问题？
一季度具体增速还是没看到，但是整体我们觉得没啥意外的，目标还不错，而且其实20年我们内部目标是实现了的。
 
施工是否会借鉴造价当年的成功经验？
当时造价成功，就是选择一条比较合适的路，跟行管的单位合作， 施工也会跟行管单位合作，但是整体可能的效果不会那么好。
 
咱们目前做的比较好的，广西做的是企业级的？
广西情况比较特殊，一个是因为项目级有本地企业做了，比如劳动用工实名制有竞争对手做掉了，所以广西的优势是企业级。
 
广西的施工产品岗位级、项目级和企业级的情况？
企业级的就是建筑企业 ERP、OA，咱们的竞争对手是全行业的，我们的优势是对建筑行业的理解。
项目级的就是平台和模块。组件是最开始的，不太行的，后面是平台+模块， 平台的价格基本一个价格：BIM+智慧工地一套25万元，
岗位级别的开始免费的，去年开始免费的，斑马免费半年，现在六款全面免费。
 
Bimmake免费了？
Autodesk做的更多是设计端的模型，Bimmake做的是施工端， 理论上设计上的模型可以一直使用下去，但是设计那边不建模，设计建模不给三维模型