百润股份交流纪要出席领导:总经理刘总、副总经理马总、独立董事李总、董秘耿总、保荐 代表人肖先生

Q：预计疫情对公司2022年半年报告业绩的影响？

A :疫情对公司预调鸡尾酒业务产生阶段性影响,2022年上半年业绩存 在不确定性。公司对下半年市场环境持乐观态度，对业务檎增长也有足 够信心。

Q公司2021年年报及2022年一季度存货相比营收增长快的原因?是否 存在减值风险？

A :主要系报告期内烈酒业务原材料及半成品增加所致。不存在减值风险。

Q :威士忌为主的烈酒业务板块已投产,对公司2022年业绩有何影响？

A :根据中国国家标准之”GB/T 11857-2008威士忌”的要求,麦芽威 士忌和谷物威士忌需要在橡木桶陈酿至少两年，所以对公司2022年暂不 产生较大影响,预计会形成部分预收款。

Q:威士忌上市的时间？

A :公司在威士忌陈酿过程中,会进行部分桶酒预售；原酒装桶2年后可 以装瓶销售。

Q:今年会有爆款酒吗？

A:公司会按规划节奏陆续上新,推出消费者喜爱的产品。

Q :公司信用减值损失由上年同期的-39.62万元变化至今年的-174.11 万元，主要系公司应收账款余额同比增加所致。这部分应收瞬未能及时 收回的具体原因是什么?

A :随销售规模扩大,应收账款余额同比 增加,这部分应收账款在信用期内。

Q：一季度业绩受物流影响较大,5月份物流方面影响是否在减弱?

A :目前疫11形势有所缓解，我们对后续物流改善相对盹

Q:中国预调鸡尾酒市场的长期空间？

A :根据成熟市场经验和国内市场客观数据分析,随着国内消费升级以及 饮用习惯的养成我国预调鸡尾酒行业具有良好的发展趋势和巨大的市场 空间。跟国夕卜成熟市场相比,国内预调鸡尾酒市场尚处于发展初期，公司 坚定认为,预调鸡尾酒行业具有长足的发展空间。

Q：报告期末,公司货帀资金余额较上年期末增加83,243.61万元,增幅 为5539% ,主要系报告期内经营性现金净流量增加、公开发行可转换公 司债券募集资金以及收购上海模共实业有限公司股权和投资项目支出综 合所致。这几项分别贡献多少货帀资金或者贡献比例?

A :报告期内,公开发行可转换公司债券募集资金11.1亿、收购上海模 共实业有限公司股权支付4.48亿,其余主要为经营性现金净流量增加的 影响。

Q：公司于2021年12月26日上调产品价格,对2022年销售情况以及 供应商、消费者等有何影响？

A:由于公司产品价格调整幅度较小,消费者、经销商均可接受,不影响 公司2022年销售。

Q ：收购上海模共实业有限公司股权及项目对公司发展有哪些帮助？是否 已经显现成效?

A :上海模共实业有限公司持有康桥东路799号房产，总建筑面积 38,255.12平方米,可提供低酒精饮品及烈酒文化研究、品鉴、展示、办 公、培训、接待等场所空间。本次收购完成后，有利于公司充分发挥总部 职能，根据公司的战略发展规划，为建设国内综合性、体验式的品鉴体验 中心和酒文化传播基地夯实基础,实现公司产业升级、体验升级、品牌升 级，有利于增强公司核心竞争力，提升公司品牌价值，提高公司经营效益, 保障公司长期健康发展。

Q：预计今年的销售目标？

A : T度公司业绩受到疫情的影响,对于下半年我们比较乐观,努力取 得好的经营业绩。

Q：公司去年应收及利润都大幅增加,抛开疫情这几个月,这种势头几年 内能否继续保持?

A:公司对市场环境持乐观态度,对业务持续增长也有足够信心。公司坚 定认为,预调鸡尾酒行业具有长足的发展 空间。

Q：股权激励增长目标今年能否如期完成?

A:公司对下半年市场环境持乐观态度,对业务持续增长也有足够信心。公司将做好整体规划努力完成目标。

Q：之前媒体报道公司”以威士忌为基酒的预调鸡尾酒产品已有储备”, 但官网上只有cool系歹I」个别产品是威士忌基酒还有275ml蓝莓威士忌 味，目前有推向市场吗？

A :公司以威士忌为基酒的预调鸡尾酒产品已有储备,待公司陈酿威士忌 可用后,将扩大以威士忌为基酒的产品线。

Q :预调鸡尾酒业务及香精香料业务产品的销售量为什么会大幅增加？今 年有哪些期待?

A :预调鸡尾酒业务方面,2021年上半年度,由于国内疫情阶段性缓解、 消费回补，消费品市场出现较好的恢复性增长；公司抓住时机,对主产品 线进行全面升级，同时加快布局新的产品系列,市场表现强劲。进入下半 年,公司着眼于长期战略,与各大平台和渠道紧密合作,加大消费人群培 养相关费用的投入，为重点产品线梯队培养潜力消费人群，清爽、强爽等 人群资产增长迅猛。香精香料业务方面,公司坚定执行大客户战略,与大客户的合作突飞猛进。

Q：怎么看待百润股价下跌70% ?

A :公司股票价格不仅会受到生产经营和财务状况的影响,而且会受到国 家经济琢宏观经济形势、行业琢资本市场走势、股票供求关系、 投资者心理预期等因素的影响。投资者在选择投资公司股票时，应充分考 虑各种风险,做出独立、审慎判断。

Q ：其他品类低度酒的热销，如梅酒、果酒等，是否对鸡尾酒产生了冲击？业绩下降是否有这方面的影响？公司是否有相关的应对策略？

A:低度酒是宽赛道产品，优秀企业的进入,有利于行业的发展。公司在 低度酒行业的市占率保持领先,行业地位稳固。

Q : 4月份以来,销量比1季度有所好转吗？

A:一季度公司业绩受到物流因素的影响,对于下半年我们比较乐观。从 消费者端来看/情况良好。

Q：是否有增减持公司股份计划?

A:目前暂无增减持公司股份的计划。

Q：目前很多酒企包括五粮液等都在加入汽泡酒的投入,面对这么多企业 加入,公司有何应对措施来确保龙头地位，保持可持续发展?

A:低度酒是宽赛道产品’优秀企业的进入,有利于行业的发展。公司进 入行业较早,形成了良好的核心竞争力,比如品牌、題、陋链、研发 等等,在彳氐度酒行业的市占率保持领先,行业地位稳固。

Q ：长期股权质押的用途是什么?是否会影响公司的工作重心?未来是否 有可能收购刘董您个人旗下资产和业务?

A :股矚押主要用于畑公司非公开发行股票及可转债。本人将全心全 意服务于公司。

Q：上海疫情期间,公司是否参与抗疫?如有参与,提供了哪些便利?

A :公司密切关注疫情和防控政策的变化，除努力做好自身疫情防控工作 外,还积极协助政府提供防疫防控工作场所、保障物资运输；向对口街道 支援防疫物资；鼓励员工积极加入志愿者 队伍,凝心聚力,为疫情防控工作作出积极贡献。

Q:是否考虑持股股东购买公司产品优惠活动?

A :我们会开展相关的研究。

Q ：随着各的上涨,去年年底的提价能否在二季度开始形成有效的 缓冲？预计未来将继续通过扩充品类的方式提高出厂价还是采取直接提 价的策略？

A :二季度的毛利率将保持稳定。我们希望带给消费者高品质、合理价格 的产品，达到广泛的消费者都乐于接受的性价比。公司的产品线，将根据 市场的发展,不断扩展和优化。

Q :公司的股票航机制是以营收增长为依据,是否可以调整为以利润增 长为依据？

A :公司将根据发展阶段,选择符合规则的恰当指标作为考核指标,本次 公司已确定以营收增长作为考核指标,没有调整的计划。

Q:目前口味老旧,能否提供新的口味？

A:公司研发能力较强,新产品储备丰富,产品矩阵将不断扩展,请关注 公司”RIO锐澳鸡尾酒”微博、微信公众号及各大网络销售平台等发布 的新产品信息。

Q :最近露营经济崛起,百润是否对此特定场景推出新品类? RIO经典款 （磨砂玻璃瓶）是否有升级包装的打算?

A:露营场景与公司产品适配性很高。经典瓶系列产品已于去年进行焕新 升级。

Q：股价大幅下跌,对可转债有什么影响？

A:一般情况,股价的变化对可转债价格也会产生同向影响。公司将密切 关注市场情况,适时做出合适的决定。

Q：广东地区的超市存在很多山寨锐澳鸡尾酒产品,公司是否知情？有何 应对措施?

A :我们将注意该区域的情况。公司有专职的打击侵权团队,X各持续推进维权工作。

Q：公司是否有弓I入战投的打算?

A :公司暂时没有相关计划。

Q：产品年轻人消费比较多,是否有针对性的营销计划?

A :公司将以消费者为中心,通过限定款、联合IP、消费者共创等多种方 式推动产品创新和激活消费者体验热貳

Q：威士忌项目经营着眼于长期（苏威需要12年），国人对中国威士忌接 受程度可能较低，彳来州蒸懈厂靠什么俘获消费者？销售渠道包括哪些？

A :根据观察,国内对威士忌的接受人群越来越广泛,我们将打造真正属 于中国的、更适合中国消费者的威士忌。未来的销售渠道彳务是多样化的。

Q:是否会推出烈酒产品？

A :公司在威士忌陈酿过程中,会进行部分桶酒预售;原酒装桶2年后可 以装瓶销售。