Q：与科德的差别？

科德的数控系统，我们是面向所有机型。

Q：为什么最近开始武汉高校开始发力？

因为国家在推，最先是华中数控，而后就是华工科技等等企业。

Q：股权激励？

还在计划，华中科技集团现在还有8个点，还要再减持一些，但是不会减完，会保留一点，5个点一下。

Q：我们现在类似18年半导体，有国家的支持，有国产替代的动力只是一个，另一个从行业周期来看还是上行，从去年下半年开始订单和数据比较乐观。

卡脖子的是中高端机床，是卡脖子领域，未来增速也是在这个部分。

Q：为什么现在认为到了发力阶段

产品上已经实现进口替代，2017年华中8型与西门子对标已经达到98%的实现率。

Q：2019、2020年出货量

去年数控系统4多亿，今年半年就已经超过去年，三季度同比去年同期40%+

Q：来源于行业红利客户端？

3c行业提高效率，是最大的增量；军工企业技改项目，军工有国产安全性要求，我们已经进入全部十大军工企业。

Q：这部分金额有多少？

金额没有算过，1000多台。 

Q：总出货量

前三季度19000台，去年15000台套左右。未来增速很猛，国家专项支持，以前军工企业不缺钱的情况下买国际高端产品，没有尝试国产。04专项支持国产高端系统，从此我们切入机床厂，有源源不断的订单。19年之后军工企业主动找我们配套。

Q：这个是标准化的吗？

非标的，机床种类很多，很难标准化

Q：价格？

价格上区间非常大，我们不做低端的，低端的没什么利润，广州数控做低端做的比较多。数控系统平均占到机床价格20-30%。

Q：校企束缚的问题

类似华工科技，管理束缚比较多。武汉人才、市场是够的，只是模式的问题，取决于公司愿不愿意好好干。

Q：我们不担忧技术，问题在于公司愿不愿意市场化。

我们基金经理对武汉公司投的都比较少，觉得武汉公司缺乏动力。

Q：机器人客户？

下游客户不重叠，我们做工业机器人，市场份额比华工科技大，毛利30多，净利润10+。下游有锂电光伏企业，比如亿纬锂能。

我们有个团队在成都子公司负责智能产线业务，提供自动化解决方案，解决方案内使用的机器人用华数自己生产的机器人。比如帮老板电器做黑灯工厂改造。

Q：机器人收入体量？

今年前三季度3.8亿，出货2000台套。新能源汽车的爆发，导致需求很大。

Q：公司的战略是一核三军，华中数控是华中科技大学孵化的全国数控系统的首家上市公司，数控系统、伺服驱动、伺服电机都是全部自主研发。自主研发的五轴高档数控系统，打破国外封锁，以往日本企业不卖给我们，德国企业卖给我们有很特殊的要求。因为数控系统涉及国防工业安全，比如历史上发生过，西门子卖给俄国做核潜艇螺旋桨，大幅减少噪音，美国此后对其罚款30多亿，影响日本经济。现在我们已经进入很多国防企业做换脑工程。企业也发现国外卖给我们的都是阉割版产品，而华中8型实现进口替代，下游配套机型量大面广，相比科德只做某一个机型的数控系统。

围绕我们核心数控技术，我们的战略一核三军是数控系统、机器人与智能产线、新能源汽车配套三大板块。今年前三季度10.3亿，增幅16%+；数控系统营收4.8亿，同比增长46%+；机器人3.8亿，同比增长33%。新能源汽车配套业务刚刚起步，还没什么收入，这部分我们做的主要是场地车，用于学校、医院。因为轻量化、数量化是未来的趋势，新能源汽车是未来的趋势，我们的产品车身全铝+榫卯结构，降低整车重量。这部分从2017、18年开始研发，现在已经有几个产品，现在华科的校园车都是公司提供的。

Q：老师的科研项目我们拿过来转化？

不算是，有了核心技术之后做一定延展，像汇川技术也是基于核心三大件做拓展。

Q：自动化未来下游客户？

光伏锂电、搬运码垛都有，现在和亿滋等都有合作

Q：自动化业务生产？

常州工厂负责，现在产能饱和，不能再新增订单，全年产值5亿左右。目前在手订单接近5亿，在武汉黄陂新设分公司做智能产线，主要面向锂电行业。

Q：公司整体业务订单？

数控系统19000台套，在手订单2-3亿；自动化刚刚已经讲过，1-9月产值3.8亿 

Q：未来规划

2025规划营收100亿数控系统占50%机器人智能产线40%其他10%。

Q：交货周期？

数控系统没什么影响，机器人关键零部件受疫情影响有延时，暂时还没有太大影响。周期上机器人交货周期有跨年的情况，3-9个月不等，平均6个月左右。

Q：数控系统对标公司

西门子，发那科，三菱

Q：数控系统依赖下游技术能力，会不会由于我国下游水平差导致我们很难追上国外厂商？

的确存在这个问题，目前我们华中8型已经实现进口替代，所以不是技术上没有达到，而是技术成熟度上有差异，需要客户不断的反馈、打磨。我们现在已经与机床厂合作，也在04专项里已经进入军工领域，重点企业已经在用我们的产品。

下游客户以前用国外的，现在我们配套之后他们觉得效果不错开始向我们主动下订单，后面肯定需要一个过程不断的磨合。

Q：与科德对比？

科德只是自用，我们是全机型覆盖

Q：市场环境？

确实要营造一个更好的市场环境，现在随着大家的认识改变，这个情况有改变。以前企业采购负责人买国产产品出问题要负责，有很大压力，现在在政策的导向下情况变好。

Q：校企股权的影响？

我们没怎么做资本运作，因为流程复杂，需要向华中科技产业集团汇报，再报华中科技大学，再报教育部。19年之后股权改革，现在实控人是卓尔控股，对公司还是非常的支持。

Q：交付到确认收入需要的时间？

机器人与智能产品搭配着卖，按项目时间确认。数控系统一般有半年的调试运营时间，交货前交付90%，半年试运行后付10%尾款。

Q：售后服务？

我们售后也有收入但是不大，我们现在还是在站住脚跟抓住客户的阶段，现阶段还是希望提供更好的服务。相比国外我们在网络化智能化上有优势，国外产品加网络化智能化功能要加钱，在我们这边是标配。

Q：人员发展计划？

公司现在总计2500人，其中1000人研发人员，研发投入平均超过20%，属于很高的研发投入比例。会在合适的时候做股权激励。

Q：人员流失率？

我们是华科的校办企业，一直在给我们输送人才，同时华科有数控研发中心，我们董事长是那的主任，有渠道。现在我们的人才全领域覆盖，期待股权激励后的表现。

Q：研发投入主要在哪部分？

数控系统，数控系统是我们的核心。

Q：未来扩张计划？

主要在市场方面，现在在大规模招聘市场人才

Q：人均创收盈利的想法？

现在管理上我们更加关注利润，对成本加强管控。比如审计部门，去年开始对子公司内审、优化。供应链上总裁亲自去抓，定期开会。未来主要是扩大销售规模，现在处于蓄势待发的阶段。

Q：未来华科大的研发支持会变少吗？

股权变更之后严总向公司和华科大学承诺不改变产学研的模式。此外华科与我们有人才技术联合攻关计划，我们实控人承诺向华科捐款1亿，每年2000万，关系融洽。