明年还维持40%多增速不现实，未来20%多的复合增速是常态。

今年净利润下降，主要是由成本，出口，股权激励所带来的。特别是股权激励由于股价上涨多了一倍，达到了1.2亿（原本不到6000万，21年原本费用只有2000多万，现在是4000多万）。

对明年的判断：

1. 成本上涨的压力，未来面临的环境不可能再坏了，但是成本回落是有时间差的。

2. 出口反弹是确定的，美国下滑了75%，但是未来反弹程度不太好说。

涨价：

国内中小客户订单是肯定会涨价。因为有的下单比较晚，定价权在我们手上的，但是一些定制化的客户，毛利率本来就比较好的不涨价。22年，伊利蒙牛等是如何调价格，还在博弈，肯定要调，只是幅度问题。

Q:关税豁免情况？

84185000 这个品目，我们的产品是在豁免清单里面，主要是超大展示柜，如果要是落地的话，对我们的直接影响不大，因为关税本来是客户承担的。 我们美国市场的竞争对手主要在欧洲，但是豁免之后，价格下降10-20%，我们的竞争力会增强。

2021年美国7/8000万水平，过去是2个多亿。

Q:可口可乐的情况，明年体量？

明年放量可能性不大，今年才做进去1000万左右，可口可乐常规的操作，一般供应商第三年才能给你几千万的量，其实弹性不大，海尔和海信是主要的供应商。

Q:元气森林的情况？

22年是20万台左右（海容2021年供了9万台），但是产品的种类会增加很多，带摄像头功能的10万， 剩下的各种其他品类。 从中标来看，海容和松下一人一半，今年澳柯玛海尔被排除在外。但是还要看松下的产能情况，我们比较有信心，因为松下的不一定有批量交付能力，所以不一定能达到一半的交付。松下大连厂区很陈旧，这次是靠低价来获得订单，把海尔和澳柯玛挤出去了。

去年年初元气准备做柜子，但是没有找海容（不了解公司），找的是海信和澳柯玛，等海容知道消息时，海信和澳柯玛都开始供货了，于是公司就主动找元气森林，送样通过只花了35天，非常的认可，2月进入供应商名单，2个月就供了4万多台。

Q：网点柜子销量不好撤回去，对我们影响？

销量好不好，和海容没关系，快消品公司自己去调整。

Q：智能柜情况？

有的品牌比较抗拒，是觉得有安全问题，这是多年前的观点，其实智能柜有自己的适应环境，不如写字楼，一，二线城市。

品牌商是滞后的（伊利等），但是新零售比较超前，顺丰王卫，支付宝，便利蜂，油宝。 主要是通过智能柜的数据收集，未来做成数据库给下游企业服务。算法是来自于我们的团队，20几个人。

现在农夫山泉等也开始转变，因为看到了百事可乐和元气森林的变化。对于下游的升级，带来了其他人的效仿。 目前下游的竞争态势对于海容是有优势的，因为下游变化快，每个品牌方都有各类定制化的新品，竞争对手跟不上这个节奏。

数据服务：我们以后的核心竞争力，我们开发软件系统，通过抓取消费特征，时段，产品销量，把数据提供给品牌商，这个数据必须通过我们的软件系统才能抓取，同时促销，换品等工作必须通过我们去帮他做。

数据服务的收费方式现在是按单收费，现在再谈的也有按年收费。 我们看好智能柜，除了卖设备，未来还有持续的服务性收入，软硬结合。

货损率便利店等有95%，我们的智能柜只有99.7%。

Q: 冷链十四五规划？

我们做了前置仓等，一些可拆卸的冷链设备，农产品的最后一公里。具体的情况还不是很清楚，需要回去商讨后，在做打算。

Q：商超？

2019年才开始进入这个渠道，我们是通过大b和代理商去销售。还在做调整，之前商超的负责人离职了，新的老总是我们自己带了10几年的子弟兵。前三季度50%的增长，不到2个亿。

Q： 康师傅的情况

21年有小订单，22年可能有增长，但是出货量都比较少，现在康师傅主要是海信在供应。如果未来要做到行业的绝对龙头，中国四大饮料（可口可乐，百事可乐，统一，康师傅）我们都要进去，之前元气森林和百事可乐我们的强势进入，其实引起了竞争对手的警惕，同时也清楚我们必须做进去的决心。