我们有保密二级资质自主研发、自主品牌形成了故事。公司战略尽量是以自己产品为主，海量数据有非常好的资源和优势，海量数据相对比友商容易进入到需求端。一旦有这方面需求，会进入到可控区。公司别的指标不说，公司的综合毛利率连续多年上升，今年2021年的数。今年研发投入是历史上前所未有的。一是加大研发投入，二是增加人员数量，用竞争业绩回报投资者。

信创市场多大规模？党政这块加一起是多少？
答：2021年，我们纯国产数据库，不算衍生产品，是200亿-300亿人民币规模。甲骨文的Oracle等产品占比超过80%。这是基本做法。数据库是基础软件，很多企业在做数据库的时候，还有很多围绕数据库产生的衍生的营销。

信创角度，国产化替代不是一蹴而就，3年计划。2020年是第一年，8个重点行业未全面展开。围绕到关系到国计民生，有没有系统性风险的行业。重点行业里面，国产数据库占比会迅速增加。总份额超过80%，留给国产数据库就是几十亿的份额。

中国现在数据库厂商有十几家不错的，信创里面有：老四家、瀚高、海量、云和恩墨等等，其余的也许会并购。全行业的数据库发展速度要接近30%，看国外大牌的数据库的退出速度。

我们开源的是内核，我们基于postgre基于PG的内核研发的。高斯对我们开放是他们的核，我们用的是他们核心的那部分，否则没有海量的特色了，我们最基本的内核是华为高斯。现在在华为OpenGuass内核里面，是对这个社区贡献最高的企业。华为公司来向社会公布的。

内核代码量占产品的体量有多少？
答：我们现在这个版本G100是用这个，如果G200可能内核占比又下降。华为研发团队和海量的一起工作，有很多改装了很多，不好用代码占比表达。

营销我们占了1/3强。公司一直围绕这块做，我们从营销模式，我们是矩阵式的营销模式。从营销网络来讲就是矩阵~人员不会无限扩张，可能这时候忙。

要开发一个数据库软件，是难的，体现在多方面上。目前中国数据库2大派别，一个是老四家，包括优璇数据库，属于教学过程中带着自己团队，感觉有价值。我们更多属于弯道超车。我们基于开源社区，基于全社会的经验开发的。大吞吐量的时候。

部分的金融企业把国产数据库应用到金融，对数据库最严格的金融行业，这也是对国产数据库非常严峻的考验。

重点行业还没被强制替代的时候，相对比较成熟了，党政系统的国产化替代之后，可能会加速推广。很多金融行业是体制内的系统。

我们会积极配合华为进行鲲鹏生态建设。真正从生态角度，一个是PK

数据库内核研发人员多少？平均薪酬？
答：数据库内核人员，数据开发人员，至少有30,40人做内核工作，还有更多人封装我们内核的东西。数据库研发团队到去年底是100人规模。Oracle北京研发中心撤了之后，很多人也加入到海量里面来。

能成为竞争对手的，是7兄弟，老4家，达梦最好，目前这方面他们比我们先进入信创。达梦董事长年龄比较大，年龄80了，上市发展过程中可能有各种不确定性，而且他们和电科融合的也一般，他们分蛋糕比我们早。南大通用，创始人前两年去世了，管理上也存在问题。优璇是北大老师创的，市场化不够；我们是游击队，他们是先有核心技术，我们这个队伍是锻炼了市场能力，营销渠道。我们过去跟随大牌厂商进行技术服务，这么多年我们有几千的优质客户。友商市场能力远远弱于海量数据。

山东瀚高，营销额80%主要是在山东，离开山东就不行了。

海量数据真是冲杀出来的，队伍强，市场能力强。我们技术不像学院派，我们上市后招聘了大量数据库的大咖级人物，形成的战斗力不差了。招标价格和各行业一样，客户现在不完全是最低价中标参考。

价格范围多少？
答：有的很简单，就几套数据库。比亚迪是完整的信息中心的国产化替代，需要完整的解决方案。数据库是卖节点还是卖CPU。现在节点是十几万、20万的。简单的公文流转，用不了多少，如果是很多人那就很复杂。

不同的行业数据库多少钱？
答：不同行业涉及到不同的单位。

华为决定把Open高斯开源，已经把这个单元业务转变为做生态。华为内部转向华为云服务，数据库产品形态作为华为卖 就不一样了。捆绑一起，是更多发挥多人力量，共同参与到生态建设中来。

今年传言说鲲鹏服务器要涌入市场，华为的泰山服务器出来，从服务器角度，很多会预装。我们在鲲鹏上面调至最优，我们比友商高一个数量级。如果华为真的让鲲鹏芯片量产、泰山服务器量产，一定是用开源厂商。华为不断看着我们这些厂商，团队一起合作，看性能行不行。

价格是华为给定的？
答：假如华为今年量产100万台服务器，需要100万套数据库，一定会在生态圈里面采购。

我们把华为绑定那些作为增量去收获。我们利用华为开源、PG开源，未来会怎么样的时候，我们也不好预测，一旦发生对我们是增量。对我们自己，也有目标要求。我们自主产品的增长，会是高比例，我们公司综合毛利率水平是提升。

我们未来3年，先把自主产品占公司营销占比超过50%，综合毛利率达到50%。未来几年，我们把自己开发的产品销售额占销售额的比例占50%以上。我们有一些进入到人家的核心业务上面了。我们现在有60多个战斗单元，每年评出最优秀的战斗单元，把后面的转移到前面的。

我们在现在主要的6大银行、3大运营商，我们都有产品在跑，有的是在核心，有的是在边缘业务。这些全都有线索。

华为数据库私有云的部分就不做了。基本的核相对是通用的，开源了之后，我们需要他们的核。比如云和恩墨，他们也搞了数据库，我们是同一个源，那我们就要比他们做的更好。

2021年6月份，我们进入了目录。2021年的采购，其实主要是2020年底就编完了做好预算了，我们吃亏就是，友商比我们早进入，分了不少蛋糕。但是很多单位编制的时候，有增补，这个被海量数据抢了不少合同。我们从2020,2021的信创，我们并不强烈。达梦这些占着先发优势，信创上面比我们占的多。

2022年，海量数据这方面，内部定的目标比较高。银行行业，服务器里面最多装载的是数据库。

我们数据库是每个行业都标准的，还是通用的每个行业都一样。我们打造的是通用型的，海量数据库不是交通的给交通的，金融给金融的，我们对标Oracle。现在很多客户采用了Oracle数据库，海量数据库另一个优势，我们在华为高斯基础上封装的时候，我们对oracle相对比较熟悉，我们兼容度超过了93%。一个客户迁移，客户友商迁移可能是一星期，我们是半天工作量。中芯国际迁移的时候，我们几乎是一键平滑迁移。

鲲鹏生态，我们紧紧捆绑鲲鹏生态。出厂前我们把鲲鹏相关的调整到极致。国产数据库Oceanbase是最高的，技术性能好，但是不是我们这个类型的通用型的。