1、沙发对制作工艺要求高，很多都是手工，机器不如手工体验好，所以生产效率提升不会很快

2、功能沙发：产品设计更多结合顾家工艺，做得更简洁，去年推了3款，放到休闲渠道去卖（2000多家，不再是单独在功能沙发），爆款线下相对低一点，线上以后就是直营概念，专款，和线下客户群体也是分开的

3、lazboy定位还是先做好中高端定位，定位功能沙发深耕（之前还有点模糊，床什么的也都想做），渠道开店也比较快速

4、natuzzi，东来接管，edition主动进攻型，去年四季度到今年也是非常好，italy也是自己的团队会去接手

5、顾家和欧派都是定制、软体长期有渗透欲望，餐桌餐椅定制柜等先拓展，对接大量供应商

6、也有整装，但只是初步尝试，现在还不好说沙发要不要进入到一站式还是因为单价高所以要单买

7、长期天花板10000w家，预计每年800家目前，单品类100亿天花板。店开的差不多以后就是开大店和经销商能力的提升。经销商群体差异很大，而且总体能力中等以下，公司尽可能承担多的职责，让经销商更多精力放在前端。经销商三商分离，投资商（开店、承接）、运营商（前端运营）、服务商（仓储物流），让经销商综合能力不强的，给你能力解构。在比如说开店、装修、物流方面都有帮助。经销商整体还是比较赚钱的。这个大概要2-3年时间去推

8、21-23年20%的复合目标，国内营销的老大欧总也是美的过来的。休闲沙发可能没有整体增速快

9、新房7，二手3

10、海外OEM或者ODM出去

11、产品单价长期略稳定，中低端市场不断开拓也会拉低，但是随着规模优势毛利还是在往上走的

12、原材料影响5%左右，内贸，外贸10+%，通过涨价来对冲，一季度内贸提5%，外贸累计10%

13、越南产能占美国一半，在爬坡