【国君食品】顺鑫农业交流精要：结构升级，巩固地位
太阳花冰淇淋
长线持有
2020-12-07 10:35:23
1⃣️旺季补货势头良好，华东表现积极
目前针对2021Q1已经开始补货，整体势头相对不错，但能感觉到和疫情前相比经销商更为谨慎，预计到明年年中会体现恢复效果。根据草根调研华东区域开门红目标相对积极，打款比例60%（去年同期55%），分区域看，目前在长三角、珠三角和华中地区发展比较快，湖北、湖南、安徽体量都在五个亿以上，今年西南整体表现不错。
2⃣️产品结构升级，驱动长期发展
目前新品集中发力珍品，其他产品主要是战术性产品，17、18年产量增速保持较快水平，未来增长依靠产品结构升级，主要依赖于新品而不是直接对老品提价。公司有百人销售团队做好经销商服务和市场巡查，会从铺货、出货、陈列等多个维度对经销商群体新品推广进行考核，比如现在要求北京市场70平米以上必须要做珍品堆头展示，北京市场珍品铺市率已经比较高。
3⃣️光瓶市场空间大，公司竞争地位相对稳固
光瓶酒整体市场空间广阔，牛栏山目前在40元以下价格带竞争龙头地位显著。如何看待与玻汾35-50元价格带竞争：消费群体不同，在香型、度数、口感接受程度等方面存在较大差异。针对大豪科技收购红星，短期对行业整体实质性影响不明显，但一定程度上也能体现出北京国资混改步伐的加快。
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顺鑫农业
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