🍶🐮金徽酒交流会核心要点
[礼物]双品牌运作:第一香型差异化,陇南春香型上会做酱香;第二价位互补,金徽做的是新高端价位,陇南春可能起步就是新次高端往上;第三在重点发力区域上,在甘肃、西北地区还是依托于金徽品牌,走向全国特别是在重点区域突破由陇南春发力。
[礼物]结构升级:在次高端、中高端、新高端三个结构上进行升级改善,抓住行业升级红利,公司营收稳健增长,且利润增速超行业预期。
[礼物]省外市场:2020年在省外布局了战略性产品线,同时在成熟区域导入次高端、新高端价位年份酒,公司已经通过中高档产品在西北地区做到了很好的布局和扎根。
[礼物]营销模式:大客户运营加深度分销双轮驱动模式。通过大客户运营培育高价位产品,抓住头部消费者,从而带动中低价位产品以及大众消费者
[礼物]复星如何给金徽赋能:一是能够组织更多的人才,帮助金徽组织结构蜕变到一个更高层次以迎接未来新发展的时代;二是销售方面,人员已经储备到位,关注如何帮助金徽在华东区扩大销售;三是如何让金徽酒的管理能力能够不断地输出,迎接未来新加入的投资并购。