古井股东会纪要 20220527
1.股权激励是什么进展
A:股权激励大家都非常关心，酒业这块只有不多的企业还没有推股权激励，我们现在是公司有这个方向，在往这个方向努力，但是集团现在知道了这个情况，下一步怎么搞，还没有定论。投资者有什么高见可以给我们提建议。怎么样调动大家的内生动力，积极性，也是我们要做的一个事情。
2.疫情后对白酒消费需求怎么看二三季度展望，得出的结论，是说中国经济形势基本面向好，充满信心。白酒也是中国经济发展的晴雨表，但是另一方面白酒也是生活的必需品。第二是做好一些应对，做好自己的事
情，按照年初的既定目标，战略不变、策略不改、指标不调。二季度虽然受疫情的影响，跟
终端的客户的摆放，暖心暖商活动，持续在推进，大家对古井品牌认知，在不断上升。亳州
市基本上七天时间实现了社会面清零，生产生活没有受到什么影响。
二季度、三季度，我想随着兼顾疫情防控和经济发展，各项政策也在出台，发展是解决问题
的根本原因，我们的酒一定是有市场的。我们对二、三季度充满信心，我们是看好的。内部
我们会做规划，数字化管理，国际化建设，都在推行。
3.古 20 和古 16 后续销量展望
古 20 和古 16 作为公司次高端战略的产品，是我们这几年在推进全国化的利器，这两个产品
每年都是在 50%以上的增长，我们提出在全国化的过程中，打造次高端的新百亿，目前进展
不错。
古 20 和古 16 是我们现在的大单品，在行业内也小有影响，因为古井贡过去老八大名酒历史
基因，我们过去老产品，现在能卖到 100 块钱以上都不好卖，跟不上消费的时代。我们有老
八大名酒基因，也有这么多优秀的产能和酒，怎么样提升品牌，我们就是用古 20 作为商标
和品牌、品类来战略定位的。目前从公司层面还是聚焦这个产品，在消费者心目中形成深刻
认知，古井是个次高端产品。古 16 定位中高端以上婚宴、商务市场。
4 公司对 B 股转 A 股的计划和进展
对 B 股的处理，证监会一直没有态度很明确的说法，B 股数额也不是特别大，也不是很影响
流通，我们也是逐步期待，国家对 B 股有什么政策
5.费用投入的计划，有没有压缩的计划和空间
从市场和终端的表现来看，各家费用都不低，甚至高于古井。各位可以去到终端去调研，这
个行业竞争比较激烈，报表上主要是各家处理模式和方式。古井现在也处于全国化的阶段,
我们现在做全国化，打造规模省区来说，一定会降的。
内部也有每一年优化费用率的措施,报表上我们也每一年都在下降趋势，包括我们内部也有
审计、督导、监察，保障费用真实，更精准、更有效。
目前全国化进展找对路了：战略正确、产品正确、价格卡位正确，加上我们这几年在省外招
了一批大客户大商，在省外进展很快。目前按照我们的规划，第一批规模的省，过十个亿的
省区，陆陆续续出现，第二批薄弱的没有过亿的省区，逐步消灭，全部过亿。
大家比较关注古井的费用率，费用率高和低，多与少，与公司战略，公司处于什么阶段，产
品处于什么阶段，未来是要规模还是要利润，是处于增长期还是成熟期。要的结果不一样,
费用率肯定不一样。我认为关注的不应该是高和低的问题，是这些费用是不是有效。
未来费用率能降多少，根据市场打发不一样我们怎么调节，这几年我们也是逐渐往下走了。
但是还是要根据市场的成长型和产品的成长型来决定。
古井的未来，我们想把我们的费用更有效、更精密，来对我们市场的拓展，产品的成长和整
体效率的提升，企业的健康。

7.省内竞争态势,终端上面可以看到迎驾洞藏比较快，我们对省内迎驾洞藏的竞争和态势怎
么看？
东不入皖、西部入川，安徽是兵家必争之地，过去是省内的竞争，现在是省外也很看好安徽
这片土地，古井在安徽一刻都不敢放过，每天都在想着安徽怎么把这个市场做的更好，收的
更牢。我们看到迎驾做的确实不错，但是迎驾不来洋河也回来，洋河不来，习酒也会来。我
们觉得核心还是做好自己,做全价位段的第一,全覆盖。未来安徽除了做好我们现有的盘子，
我们还要提升我们的产品结构，这块还有很大的增长空间，次高端、高端增长空间都很大。
古井这个品牌历史上曾经降度降价，08 年梁董提出年份原浆，把我们的形象拉升起来，目
前仍然处于提升阶段，最能够代表古井现状的就是古 20，未来我们做千元、更高价格带的
产品，目前还不是我们的选择。未来整体规划还是次高端新百亿，以古 20 为主。
9.黄鹤楼发展规划，目前主要市场在湖北。
黄鹤楼作为南楼北汾的清香型代表，我们规划的市场是湖北全面化+全国化，湖北全面化主
要是围绕一点一圈一面，三个基地市场，武汉市场比较大，黄鹤楼口碑在消费者认可还有个
过程，我们在做湖北消费者建设，一点发展良性，一面就是湖北全面化，今年全面扫盲，明
年争取到乡镇级别扫盲。
目前出了大清香产品，在北方逐步受到认可，我们在北方认可的区域，加大投入。
10.品牌宣传上的战略规划
产品年轻化、时尚化、国际化。我们的小罍子，毫菊，类似这样的产品都有。
目前全国化我们就是抓住抓手，古 20 这个品牌，这个也有年轻化的一些举措，在年轻朋友
中非常受欢迎。
未来我们品牌全国化的战略宣传，抓大屏，央视、卫视、高铁、自媒体、新媒体的宣传，包
括我们内容的一些生产，围绕品质、文化、战略，围绕这方面做一个宣传。
省内省外不同市场有不同的打发，省内按照现有的销售模式，跟主要的几个媒体进行互动,
省外我们主要是用中央级的媒体进行覆盖，未来我们针对一些 90 后、00后，我们做一些自
媒体、融媒体、新媒体来结合。
11.古井作为八大名酒之一，怎么讲好品牌故事，有哪方面的措施？
中国对酒的记忆，尤其是老八大名酒，是根深蒂固的。我们团队刚上任的时候，就是为使命
而战、为荣誉而战，老八大古井是亳州的，我们有荣誉感和使命感。消费在不断的迭代，怎
么样把这个故事讲好讲清楚讲明白,我们也有原产地保护,只有在这个区域生产的酒才可以。
中国酒业协会也做了很多努力，发布世界十大名酒产区，让中国白酒品牌走向世界，国内 6
个，国外 4 个，中国有仁怀、宜宾、泸州、宿迁、吕梁、亳州，6 大白酒产区。现在我们在
老厂区，古井贡酒酿造遗址，吉尼斯世界纪录。中国白酒科普馆，是我们第一个做的，用生
活的语言讲清楚这个故事。
12.古井贡在安徽市场是领头羊白酒企业，要走向全国，目前的进展和预期。
全国化我们提的比较早,这几年达到了预期也没有达到预期,达到预期是这几年全国化布局,
理念也在落实。但是实际全国化的效果没有达到预期，与汾酒相比，汾酒全国化很快，我们
也一直在学习，下一步怎么样更快、更稳全国化，不能急于求成，但是也要加快进度。目前
这个战略和市场布局已经完成
深圳有一个品牌文化中心，南山区华为大厦
13.古 8 产品的定位和未来的发展规划
古 8 主要是在 300 元左右，目前主要集中在安徽、江苏、浙江、上海这一带，这一块这个价
格带在宴席、商务宴请等。在其他省区是以古 20 为代表，还有一个古 7，是以古 20+古 7
在布局的。
14.白酒消费市场，展望中秋国庆，怎么看市场氛围。
进入 5 月中旬以来，疫情的放开，终端消费场景，酒店政商宴席，都在陆陆续续恢复，目前
从我们的数据来看，除了宴席没有完全放开，正常的开瓶恢复了八成左右，6月份以后，我
们预计宴席也会逐步恢复，三季度上半年没举办的宴席，会有一个增长，我们对预期还是非
常有信心的，完成全年的目标是没有问题的。