【关于东方甄选3个问题|华鑫传媒互联网新消费朱珠】

1、为什么是2022年6月火了？

2、为什么是新东方的东方甄选火了？

3、为什么是在抖音电商中火了？

答：

1、2022年6月，罗永浩退，新东方进，头部两个个人大IP的主播（均具不稳定性），后疫情3年，直播电商3年，抖音兴趣电商2年，直播电商审美疲劳，从好奇关注直播到寻找差异化、特色化，运营模式从个体化进入企业运营，新东方的东方甄选火了，也得益于直播购物用户习惯养成、审美差异辨识养成、基础设施搭建逐步完善。

2、新东方的东方甄选火了（8天GMV1.16亿元，截至2022年6约16日粉丝927万人，预计6月16日破千万粉丝），外部因素下新东方急需商业转型，转型中新东方具有优质特色老师，每一个老师带领一群学生，“一群人、一个场、一本书”就容易形成“信仰”，所以这些特色老师都是潜在的优质主播。

从特色供给端，新东方有独特优势。直播购物是在满足物质需求后，满足逛街，在逛的过程中发现一家好店，店里满足精神需求，差异化需求是具有稀缺性的。

东方甄选是直播界的黄埔军校，批量造星能力的同时，不需要强绑定，为什么是东方甄选呢？偏理想主义，具有强个人表现，兜售物质同时，也在兜售梦想。在习惯了聒噪的买买买直播间中，一股清风袭来。

3、 从李佳奇的火爆，到刘耕宏，再到现在东方甄选，说明抖音电商具有热点引爆能力。

第二年的抖音兴趣电商，也需要保持持续增长，2021年DAU6亿人，2万家的DP\MCN，2022年预计抖音电商（全域兴趣电商）GMV破万亿元，内容场是抖音电商重点，所以内容电商的春天来了，东方甄选在兜售物品，也在兜售梦想，兜售优质差异化内容，所以也符合抖音电商的2022年战略目标。

商业三方共赢不会昙花一现。也会驱动有理想、有追求的人跨界做直播，卖货是辅助，传递价值是主旨。后续品控问题是后续的加码点。沉淀兴趣，也需要沉淀用户资产。

我们在《抖音电商 从兴趣电商到全域兴趣电商》指出，字节跳动（抖音）产业链作为传媒互联网行业重要组成部分，在内容与媒介的迭代中带来产业链共赢，2022-2023年，我们认为字节跳动（抖音）产业链红利有望持续，投资维度可看，第一维度关注抖音集团直接持股标的（掌阅科技）；第二维度关注抖音集团主业之一的新营销板块（蓝色光标、姚记科技、浙文互联等）。

《抖音系列| 抖音电商 从兴趣电商到全域兴趣电商》https://mp.weixin.qq.com/s/j3LfCf5jTshjw_kzBbuksg

《抖音系列| 从字节跳动到抖音 变与不变》https://mp.weixin.qq.com/s/LQH0LFTlRA8bp09w09rnuw