公司六月份近况： 解封后，工厂已收到上海订单以及出货，物流接单恢复六七成；二季度零售表现良 好，恢复快速；工程业务收到疫情等影响，合同无法及时交付，对上半年的营收造成 影响；618 做较多线上活动，排名靠前，与消费者产生了进一步沟通；整家定制全国 占比约 30%，带动 10-15 点的增长，后续会有更好体现；产品方推出橱柜，推出整家 套餐，完善整家战略；六月份成立投资基金，后续有望拓宽公司销售渠道、品类；在 黄冈做了土地储备，根据近期情况再对土地的使用做后续规划，有助于拓展产能，顺 应公司中长期发展规划。 Q2 疫情后的修复状况： 4-6 月环比改善，四月受疫情影响较大，订单量下滑；六月已恢复至与去年相同水平， 受疫情影响较小地区有部分增长，北上订单量逐渐恢复；六月在广州推出活动，接单 情况良好，目标完成率 100%。 总体接单量恢复速度较快较理想。 大宗状况： 大宗上半年工程交付情况好转，竣工期限可期，预计下半年工程业务压力会有所缓 解，全年想达到十个亿有压力。 前端接单周期： 从接单到工厂耗时约 1-2 月；工厂至出货周期约十几天，订单较多情况下出货耗时约 一个月。 今年招商方向： 索菲亚根据品牌决定，主要做一些经销商替换：是否符合考核标准，不是尾部 10%不 会替换；替换先找到经受经销商进行沟通，逐步替换； 其他平台可能会有较多招商：司米 两百；米兰纳三百；华鹤一到两百； 米兰纳：六月底三百家门店营业，到年底约有五百家左右门店；产品以衣柜为主，搭 配床垫沙发家电等配套，目前推出了新的产品体系，搭配了新的产品做了一些家居配 套，老商产品不会做更换，预计在新开门店做商样；橱柜木门预计在 24 年做新产品上 线，整装目前在探索中，处于拓展渠道与销售网络的阶段，仍在布局城市网点，预计 今年不会大批推出。增速不会有太大变化，可以完成 3-4 个亿的目标。 司米：上半年重点工作在产品与经销商调整，招商可能会在七八月进行；今年增速不 会过快，预计在个位数；大宗需要看下半年地产恢复情况。 索菲亚客户流量数： 目前没有具体目标，传统门店渠道无法代表全部，要考虑其对客单价的贡献； 客流分类比例： 自然客流不到五成，电商占比 20%左右，客户推荐占十几个点，拎包个位数占比； 后续也许会有所调整 产品 sku 如何分配： 以整装与零售划分，整装在供货时会有专供的产品体系 产品如何拆分： 目前整装与零售渠道分别清楚，后续会进一步考虑拆分 Q2 销售费用投入： 分季度投入，每个季度相差不大，全年维持在整体收入的十个点左右；一季度占十二 个点，收入提量更小。 门店重装进度： 整家定制在六月底有三百五十多家门店营业，上半年有一百家门店计划装修，七八月 份开出，下半年新增三百家左右装修需求；全年预计七八百家门店。 门窗事业部未来发展&木门是否会单独成立事业部： 木门融入索菲亚销售，华鹤木门推出衣柜产品，正在做门窗系统，后续可能推出 四个品牌后续不会单品类销商，均通过全屋形式拓展（公司战略） 门窗是公司在品类与渠道上的拓展，不会影响整体组织架构，只起到增量作用，看后 续经营发展情况来考虑是否成立第七大事业部，目前只是第二曲线的发展逻辑。 怎么推进橱柜业务，对经销商团队的帮助以及要求： 橱柜零售发展不佳，通过索菲亚品牌代单；年初经销商选择其当下所在品牌的更多。 司米需要通过体系外的招商来运营，整体发展增速不会太快；后续切割开经销商独立 运营，对团队要求较高，公司持续加强经销商团队的培训，希望司米尽快恢复； 公司合同负债（应收账款）百分之百对应实际订单吗： 主要是按照订单来算应收账款，年初时经销商会放一部分资金在公司，整体占比较少 索菲亚橱柜的趋势： 速度不会太快，主要是在套餐里销售；消费者对于索菲亚橱柜不太了解，前期处在推 广知名度的阶段， 目标不大，期望做到一个亿； 在做生产线更新与扩建（每年都做，根据业务发展情况来看），黄冈有一部分业务产 能，其他工厂会有调整； 四个品牌橱柜衣柜今年定整体总收入十个点的目标，今年以索菲亚品牌为主，司米、 米兰纳量较小； 米兰纳橱柜产品拓展为什么推后： 品牌刚成立，团队新开拓，经销商赋能压力较大，希望从衣柜做起（公司在衣柜平台 搭建的比较完善）；橱柜看实际情况推出，目前仍处在布置网点的阶段。 索菲亚整装打法与过去区别： 目前战略方向未发生很大变化，整装在开拓新客户方面数量不会有较大进展，更多是 与签约客户的交易；零售整装布局点较多，发展速度处于红利期，后续发展更有力。 重装后的三百家门店在客单价与客流量的提升： 没有较细统计；根据经销商反馈，重装后的门店转换率有明显提升，一场活动客流量 与转换率提升大约四五个点。 收入提升贡献： 客单价，渠道的拓展等等方面都有贡献； 客单价全局 10 到 15 个点的提升； 原材料价格影响： 年初三月份针对产品有提价的动态调整，数量在个位数左右（五六个点），会在二季 度三季度报表体现；后续大概率不会调整； 期望消化去年三四季度影响，提价比例是经过内部数据分析，希望抵消原材料成本压 力。