1⃣️河南白酒大商0810

－双节备货情况及预期：终端提前2个星期备货，消费者备货时间缩短了（从10天缩短至5-7天），主要是重视程度+经济问题。预计中秋仍维持正增长，去年河南疫情+水灾导致基数较低。

－【茅台】批价茅台整箱/散瓶在3220/2783，今年整体的量没有太大变化，但是发货节奏控制较明显，8月份配额量可能和7月差不多，量比较小。

－【五粮液】批价960-965左右，回款85%，月底把下个月的款一打基本完成全年的销售，酒厂要求十一之前货基本到期，目前没有太多的库存。整体在河南的销量在70亿左右。

－【老窖】批价920-940，整体销量在13亿左右，在河南表现较弱，回款进度45%，库存偏高在40天左右。年底或将在河南地区做低度推广。

－【汾酒】去年8个亿，今年22个亿可能超越23亿的量。汾酒发展势头很好，产品均有增长。

－【酒鬼】去年5亿，今年目标7-8亿，内参招商势头较好，由于香型方面竞争较小，所以每一年都在稳定增长。

－【舍得】批价350-360，整体销量5亿左右，近几年为了挺价牺牲了部分量，但整体次高端受疫情影响较大。

－【其他酱酒】习酒（30亿+），千元价格带增速较快的是君品习酒，今年全国预计50亿+；郎酒（20亿左右），消费群体稳定，虽然价格有所下跌，但维持缓慢增长；国台去年100亿市场库存较大，随着酱酒热度下降，消费群体赶不上量的增长，前期增速快的酱酒开始亏钱。

2⃣️河南白酒大商0811

整体情况：从21年下半年到今年受疫情影响，整体消费场景减少，人们的消费欲望、消费信心在降低，除茅系产品，其他品牌大多供大于求，部分产品处于倒挂的边缘，但某些产品仍存在表现较好的情况。

未来展望：看好名酒的发展，非品牌酒将失去机会。中高端市场发展空间大。一二线头部酱酒品牌大规模扩产，产能释放之后，在市场需求有限的情况下，非头部酱酒的品牌的未来市场份额会减少。浓香酒趋向品牌集中，未来除头部与地方强势企业，其他品牌生存空间小。

高端与次高端酒企的表现：

-茅系产品增长良性。飞天无需营销；公司独家做的汉酱开发酒供不应求，每年最高额度300吨，产品终端价格为500多元；1935按厂家配量，销售表现良好。

-五粮液品牌强势，但政治化较为严重，毛利4元/瓶，利润较低，经销动力不足。

-泸州老窖相对市场化，前期发展速度过快，提价超过消费者承受范围，河南区域做的一般，河北是强势地区。

-汾酒适用于接待、送礼、宴请等中高端消费场景，每年增长40%，地位逐步恢复，增长良性。

-古井营销与产品品质一同发力；舍得基数低，销量反弹，增长良性。

-郎酒销售遇冷，追求狼性文化，对于经销商利润低，合作的全国大商数量较少，新的经销商不愿意进入。国台强力连续每年提价，模式透支。