安阳新品：安阳新品打法调整，首期打法是“区分口味、拥抱KA”，所以规格、包装形式多，导入时间长、效 率低。措施：1）产品端牺牲部分创新、小规格、小包装产品，聚焦核心口味和单品，薯片聚焦3-4个口 味、米制品聚焦1-2个口味、酥类聚焦1-2个口味；2）渠道端以流通、零食便利店为主，放弃聚焦KA，目标 月均销售额希望2000万以上。如果安阳能够尽快做到单月2000万以上，就会实现较大的盈利。 

老品：原有结构存在定价高、渠道费用高的问题，公司针对各个渠道调整了新的品相和规格：1）KA渠道： 通过大规格实现销售增量，例如零售价9.9元的规格；2）零食店、流通渠道：做低了一些老品的规格，调 整产品包装。 口味型坚果：主要跟ole、盒马、麦德龙、沃尔玛、家家悦合作，1）ole系统共一百多家店，包装在制定之 中，最近一两周会出来；2）盒马定位虽然没有那么高，但是公司也已经确定了包装展开合作，预计后续上 两只单品；3）麦德龙原来合作了一只单品，现在还在谈能不能切入两个单品进去；4）针对沃尔玛、家家 悦等传统会员店，公司计划挑选部分定位较高的门店合作。 

零食特渠：合作客户包括以江西湖南为主的零食很忙、赵一鸣、戴永红，以川渝广东为主的零食有鸣，首 期合作了十多个产品，以及华东的老婆大人、好幸福、好想来等等，也已经也部分产品进去了。1）零食很 忙合作时长1个多月，近10个单品，月均销量约210万；2）江西的一个系统200多个店，前期导入产品只有 8-9个，月均销量约100多万。3）目前在谈的直营系统有十多个，例如美宜佳，华东也有6000多家店在谈战 略合作，希望未来每个渠道都有30-50个产品的合作规模和宽度。

 KA直营：目标达到6000-8000家，门店目前仍在挑选，两个变化：1）调整规格、补充单品，从75g上调到 208g零售9.9元的规格，袋装客单价达到8块乃至十几块的价格带，已导入近11款的208g，同时补充新的单 品提高专柜评效；2）针对每家店进行评效考核和投入产出比分析。 

电商：电商渠道依旧存在机会，有两个方向：1）打造产品群、主打性价比：公司在H2将大幅度上新、主推 性价比，公司从以往主打豆类等KA产品，过渡到流通渠道、零食渠道里高性价比的产品，预计九月份上新 扩充品类；2）打造大单品突围：公司一直在观察、测试产品线里是否有培养网红大单品的潜能，尝试找到 一到两个单品进行突围。