1.结合目前经营情况，今明两年经营计划展望

未来2年很明确，平台+科技+数据战略不变，持续进行品类拓展（老的6个多多平台内生拓展，纵向+横向；孵化新赛道多多平台，去年下半年已经在储备，今年有新多多出来），各个多多涉足的品类的增多，每个多多市场空间在扩大，从渗透率看还有很大空间

未来持续推进交易用户数和ARPU增长

上游产能建设：云工厂（按预期在推进）、产业基金、核心供应商等策略持续推进上游产能建设

下游订单归集策略：集合采购、拼单团购、一站式采购等策略

数字生态：打造第二增长曲线核心方面，智慧物流（网络货运、多式联运等）、数字仓储（中心仓、云仓储）、数字工厂（核心供应商、核心客户、云工厂分批次实施数字工厂计划，推动PTDcloud工业互联网平台建设）

2.渗透率、用户数据等趋势

空间还很巨大，这两项指标还会持续提升

3.研发投入同比139%，超收入增长，研发投向主要有哪些

主要投向国联云平台、数字供应链和数字工厂建设

4.未来毛利率判断

现阶段策略不变，以交易规模和行业影响力优先，以相对低的毛利率

不同品类毛利率空间不同，部分新品类平台拓展初期对毛利率有影响，经过2021年，目前有把握保持毛利率基本稳定

5.疫情对物流供应链影响

本轮疫情比较特殊，对部分地区生产（尤其是华东）企业开工、物流有较大影响，对国联来说，订单方面影响不大，还不错，疫情有不利影响的同时促进了企业对多多平台的认知和需求；物流交付上有影响和滞后，这是不可避免的，物流近期应该有改善，因为最近物流政策保供比较密集，都是暂时的影响做出阶段性策略调整，工作重心放在全国不同地区客户拓展，减少疫情影响，一季度3月末稍微有点影响，但整体还是不错的；二季度受疫情管控和物流影响， 有一定的不确定性，但订单影响不大，都是阶段性的，最近国家层面要求货运通畅，预计不久后会有缓解。二季度预计还能保持相对比较好的发展

6.卫多多纸多多渗透率增速相对低一些，纸多多未来发展趋势，去年增速低的原因

卫多多纸多多合并运营，卫多多生活用纸，纸多多生产用纸，实际过程中有很多重叠因此合并推进

纸多多去年收入126.83%增长，增速也不慢，与肥多多210%增长、粮油多多340%增长相比确实慢一些，但这个增速也不太高，可能的原因纸浆原纸有重叠，因此合并运营管理，今年应该会有相对亮眼的表现

7.人员增长情况，对员工激励考核

人数增长至1019人，同比30%多，采购商务增长150人左右，技术端增长100人左右

内部还在继续转化，从国联资源网板块转化为多多电商平台

未来人员还会比较快增长，尽可能优化提升运营效率，争取人效不断提升，技术研发更高效实用

人均薪酬人均提升了不少，还在持续提升，股权激励、绩效奖励等计划还未实施，都是规划中

8.新多多品类拓展预期？更多纪要详见：深圳财富 club

9.云工厂推进进度，收入，22年潜在拓展情况

10.主要新增用户来源，后续22年用户获取，转化为交易用户的侧重点

11.现金管理，预付款相对多，后续保障货源供应，现金流处理的规划

12.基于数字孪生产业元宇宙的项目与产业互联网战略，后续投入规划未来

13.互联网退潮中存在的机会和挑战

14.ARPU增速高于每单单价的增速，是用户使用频率是提高了？

是的，订单量增速快一些

15.客户通过平台占自身总采购比例数据

每个客户情况不一样，没法用平均数概括，276万单客户贡献值对多多平台面向的客户群体而言，是相对小的比例，未来还有较大提升空间

16.公司行业选择标准未上游相对集中，下游高度分散；但乙二醇价格体系比较透明，这类品类中国联扮演的角色，怎么保证盈利能力

很多大宗商品价格都是透明，根源还是以价换量，帮助下游形成规模化采购能力

$国联股份(SH603613)$ $新宁物流(SZ300013)$ $广汇物流(SH600603)$