Q&A

ü  未来的发展规划：公司去年做的规划是到23年实现300亿收入，未来十年做到千亿收入规模，对标全球软件外包服务龙头；公司继续深度服务标杆客户，提供有价值的业务，华为的研发投入还在持续增长、21年再创新高；另外，公司也在坚持数字化转型，提升管理能力，今年公司要在21年基础上进行迭代，华为重点发力云业务，这也是公司要重点布局的领域。

ü  对华为大客户的规划：公司还是要跟上华为的步伐，华为坚持研发外包，对核心供应商要求成为“产品共建守护者、优质资源的提供者、项目稳定提交者、综合成本最优者”，21年公司是华为供应商采购金额的第十五名，已经成为华为实际上的软件外包战略供应商；公司是华为云的最大生态伙伴，在核心区域是华为的最强云业务军团，22年华为云业务会独立出来，公司会跟华为建立更深的合作关系，会咬定华为云的份额、要占到10%左右；另外，伴随华为走进每个行业的布局，特别是鸿蒙生态系统在多个行业的应用，带来很多迁移、适配、智能开发等业务。

ü  云智能业务增长的驱动力、未来的展望：21年实现53亿元收入、60%+的增长，是公司第二成长曲线的代表，在IDC排名的国内云管理服务中排名第二，公司加大了相关的投入，21年成为华为同舟共济的合作伙伴，云服务合作进一步加强，华为各大军团的销售也以云业务为主，公司也在跟其他公有云厂商进行合作，也与用友、金蝶等数字经济厂商合作，全场景、矩阵化发展。公司有多种模块提供使用，22年确定云业务为重要的增长曲线。

ü  21年鸿蒙业务的亮点：21年合资成立深开鸿公司，算是正式进入鸿蒙生态的入场券，深开鸿是鸿蒙系统的主要开发者，昨天发布了金融行业的开源系统，深开鸿能提供全栈的解决方案，从芯片适配、操作系统、中间层到上层应用全覆盖，鸿蒙系统应用设备数量增加很多，开局比较好。22年公司会不断更新鸿蒙的进展。

ü  毛利率波动的原因：公司为了抢占市场份额，在高速增长阶段，会容忍一部分利润的牺牲；政策补贴在21年有一定恢复正常；员工增加较多的影响。未来提升毛利率的措施，包括标准流程降本增效；同时，会联合标杆客户打单、提升公司品牌和议价能力，积极布局高利润的产品形态业务。

ü  软件工厂的进展情况：整体还是通过提升模块复用、标准流程，来实现整体的降本增效，公司跟多个行业标杆客户合作打造具体行业的解决方案，提升服务的效率。

ü  跟三大运营商的合作：国企在数字化推进方面有优势，三大运营商在服务国企方面有天然优势，借助三大运营商的生态体系，公司跟三大运营商积极开展合作，为更多行业客户提供服务。

ü  数字货币领域的布局：公司专门成立了金融服务的相关团队，会抓住机遇发展。

ü  用友和金蝶的合作：公司之前和明源云合作的项目、规模都是最大的，公司最近和金蝶、用友全面签署了战略合作关系，公司在软件工厂、解决方案方面有优势。

ü  投资并购的规划：公司去年做了一些投资并购，特别是国企混改方面，被投标的出现了比较好的改善，公司通过投资得到业务的发展，上周获得了电力系统的一个项目。公司围绕国企混改和华为进行相关生态的投资布局。