招商情况：新品发布会第一站是2月27日在长沙，除部分受疫情影响的城市，大部分计划中的20个城市 已经发布完成。主要针对原有做的好的20%-30%的经销商，以及少数当地优质经销商，经销商对新品口 味、包装很认可，从收到的订单反应拿货积极性不错。 

渠道端：会选择优质渠道布局，比如会员店、头部连锁便利店和人流好的KA。会员连锁店公司基本上均 已经谈过一轮，现在已经谈好的是家乐福有两家会员店，已经有两款产品进去了，是夏威夷果和花生；北 京FUDI两家店，也有两款产品进去了，还有八款产品在谈；盒马七家店现在也已经谈妥，但是对方采购要 求设计盒马的专供包装，包装正在设计，之后这个产品就会进入到盒马；上海Costco已经进行了几轮的谈 判，现在公司把销售方案提供过去，还在等待确认。具体动销情况还需要时间反应。 

产品端：今年计划上新100+SKU，主攻口味型坚果，河南安阳工厂新品中有一款酥类也是要重点布局， 其他品类主要通过新品吸引当地头部经销商，利用散装柜下沉到四五线区域。口味型坚果以定量装为主， 包括便利店30g、KA65g及会员店380g大包装等等。 

原材料：今年年后受国际形势影响，棕榈油价格仍持续上涨，近期有所回落，长期来看认为棕榈油价格 会下降。从全年来看，其他原材料价格不会有太大变动。

 费用端：大型广告上不会有过激的投入，会拿出一些费用针对口味型坚果，比如KA的进场和在封闭的会 员店进行定点传播。线上还在谈，包括小红书上的传播，配合线下会员店进行互动，继续寻找头部网红去 把一两款口味型坚果打成爆款。

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