问题 1：请详细介绍一下公司主要业务模式？
回复：公司定位为“具有价值创造力的清洁能源服务商”，立足于天然气、石油气等清洁能源产业，为广大客户提供用气保障能力强、具
有成本竞争力的 LNG、LPG 产品及服务。经过 30 多年的发展，公司业
务布局已涵盖国际采购—远洋运输—码头仓储—加工生产—物流配送
—终端服务等全产业链，实现了清洁能源“端到端”（从资源源头端到
直接用户需求端）的全方位布局。
采购、运输模式：公司 LNG、LPG 采购以境外采购为主，采购模式
主要为长约采购与现货采购。此外，公司积极打造“海气+陆气”双气源
资源池，在海气价格竞争力不足的情况下，加大境内“陆气资源”现货
方式批量采购（如向中石化、中海油、川渝 LNG 工厂采购等），确保供
应链的安全及价格竞争力。
在 LNG、LPG 运输方面，公司积极布局专用船运市场，目前自主控
制 8 艘运输船，能够完全满足公司 LNG 及 LPG 产品的周转与运输，可
以有效避免船运市场供给出现波动，及船运价格上涨对公司供应链造成
的不利影响。
接收、输配模式：公司拥有自主的 LNG、LPG 接收码头，位于东莞
市立沙岛，公司建有 16 万立方米 LNG 储罐、14.4 万立方米 LPG 储罐、
12.5 万立方米甲醇储罐等，可实现 LNG 年周转能力 150 万吨，LPG 年
周转能力 150 万吨，能有效保证公司业务流的规模化周转及顺畅、高效。
公司 LNG、LPG 资源接收上岸并进入储罐后，通过“液进液出”及“液
进气出”方式，将产品输送至目标客户端。
销售模式：公司销售以境内直接终端用户销售为主，同时基于做大
资源池为目的，在合适的条件下，积极开展国际业务。
问题 2：公司的核心竞争力？
回复：（1）“端到端”的全产业链布局
公司定位为“具有价值创造力的清洁能源服务商”，业务实现了清
洁能源“端到端”（从资源源头端到直接用户需求端）的全方位布局。
特别地，公司在“海气资源池”方面优势明显，在 LNG 船远洋运输方面
具有独特优势，公司位于华南地区的 LNG、LPG 接收站具有较强稀缺
性。完善的产业链布局及关键核心资产的独特优势，可以极大提升公司业务的可控性，避免外部冲击带来的不利影响；同时可以提高公司产品
周转能力和运作效率、降低中间环节成本，以船运为例，在正常的海运
假设条件下，自有 LNG 运输船的单位运输成本较租赁方式降低约 37%；
此外，在全产业链布局对公司提升 LNG、LPG 保供能力，做大资源池获
取客户信任度，提高品牌影响力，挖掘潜在价值等方面具有积极作用。
（2）“X 优势+目标客户”模式下的综合竞争力
以 LNG 业务为例，按照市场区域划分，分为国际业务与国内业务。
国内业务按客户类型划分，又分为以工业（园区）用户、燃气电厂、大
客户为代表的直接终端用户，以及以城市燃气、贸易商为代表的中间商
客户。公司不断强化不同类型客户的差别优势，形成了“X 优势+目标客
户”模式下的差异化综合竞争力，增强客户粘性。
（3）拥有规模化、稳定直接终端用户的清洁能源服务商
公司将直接终端用户作为 LNG 市场开拓的重中之重，为客户提供
专业、灵活的定制化一站式综合能源解决方案。截至 2021 年末，公司服
务的直接终端用户超过 100 家。2021 年度，终端销气规模占国内销售量
的比重超 70%，客户黏性不断增强，价格弹性与顺价能力持续优化。目
前，公司已发展成为拥有规模化、稳定直接终端用户的清洁能源服务商。
（4）良好的国际资信及充足的资源池保障
开展国际 LNG、LPG 采购，对买方的资信要求较高。公司凭借优良
的国际能源接收与储备库资源、良好的交易信用、充实的资金实力、所
处地区广阔的市场容量等优越条件，与国际能源供应商常年保持良好的
合作关系；此外，基于良好的国际贸易品牌资信，公司境外采购及交易
获得了多家大型内外资银行的授信与融资支持。目前，公司已形成稳定、
多元、可靠的“海气资源池”，并以国内“陆气资源”作为有效补充，
打造“双气源资源池”，确保供应链安全。
目前，在 LNG 业务方面，公司是华南地区 LNG 流通市场的重要供
应商；LPG 业务方面，以 2020 年进口量计算，公司是我国第四大 LPG
进口商，华南地区第一大 LPG 进口商。
问题 3：我国 LNG 行业的供需格局？回复：近年来，随着我国对环境保护和碳排放的日益重视，国家及
地方各级政府相继出台了鼓励使用天然气等清洁能源的相关政策，对新
上项目要求优先使用清洁能源，在重点用能领域（如居民用能、工商业
用能等）实施“煤改气”，用天然气替代煤、重油、柴油等高污染燃料。
受上述因素影响，国内天然气需求呈现增长态势，2011 年-2020 年，
我国天然气表观消费量复合增长率达 10.6%。2021 年，我国天然气表观
消费量为 3,726 亿立方米，同比增幅为 12.7%。其中，广东省、江苏省
2021 年度天然气消费量超过 300 亿立方米，四川省、山东省、河北省、
北京市天然气消费量超过 200 亿立方米。
面对不断增长的天然气需求，国内天然气产量严重不足，对外依存
度较高，且天然气进口以 LNG 进口为主。2021 年，我国天然气产量为
2,052 亿立方米，增幅为 8.2%，年度天然气对外依存度达 45%，较上年
同期增加 3.1 个百分点，创历史新高。2021 年度，我国天然气进口量合
计达 1,675 亿立方米，其中管道进口 586 亿立方米，LNG 进口 1,089 亿
立方米，占比分别为 35%及 65%。
尽管全球疫情影响仍在持续，国际环境更趋复杂严峻和不确定，全
球天然气现货价格持续高位，但我国在保供稳价政策以及多元化的进口
供应体系下，国内天然气总体供应紧平衡。
问题 4：2021 年全年 LNG 销售量增长的原因？境内销售客户结构
如何？
回复：LNG 业务是公司大力发展的核心主业。2021 年度，面对复杂
的国际国内形势，公司充分发挥自身全产业链优势，把优化国内客户结
构与做大资源池作为两个重要抓手，为客户提供用气保障能力强、具有
成本竞争力的 LNG 产品及服务。2021 年度，公司 LNG 产品销量达 202.58
万吨，同比增长 55.77%，实现销售收入 987,856.07 万元，同比增长
169.48%。
公司 LNG 境内销售量保持基本稳定，其中工业（园区）用户、燃
气电厂、大客户等直接终端用户销量占公司国内销量的比重超过 70%；
同时，以城市燃气、贸易商为代表的中间商客户成为销售重要补充，公司客户结构与质量得到显著优化与提升。
问题 5：请介绍森泰能源氦气业务情况？
回复：氦气作为一种非再生资源和重要战略性稀有气体，也被称为
“黄金气体”，主要应用于低温超导、高端装备制造、医疗及大型科学
工程等，目前我国氦气主要依赖于进口。
在高纯度氦气业务方面，四川远丰森泰能源集团股份有限公司（以
下简称“森泰能源”）已具备 LNG 项目 BOG 提氦的关键技术和运营能
力，为国内少有的具有高纯度氦气生产能力的企业之一。森泰能源已在
内蒙古森泰建成一套 BOG 提氦装置，运行情况良好，项目提取的氦气
纯度高达 99.999%，经济效益较好。目前，标的公司正积极在其他 LNG
液厂推广实施 BOG 提氦项目。