公司记录1-垒知集团调研记录2-韭研公社

登录注册

公司记录1-垒知集团调研记录2

乘风

2020-09-28 17:59:21

1、减水剂产品是更偏向标准化还是非标准化？
减水剂产品分两道工序：合成和复配；复配是针对终端不同项目，不同性质的项目对产品性能要求也不同，比如商混项目和高铁项目，对减水剂的性能要求是不同的；复配还针对不同的地质情况，比如福建的商混和重庆的商混因为地质不同对产品的需求也是不同的。

2、相比于其他小厂，减水剂复配门槛高吗？
产品复配如同炒菜一样，虽然有大致的框架和流程，但复配师傅的经验至关重要；相比于其他小厂，公司有300多人的终端服务团队，其中金牌复配师傅的工作经验要5年以上，可以快速响应客户的需求；因为混凝土在浇筑过程中是不能停的，需要有经验的减水剂服务团队保障，比如我们可能2个小时就能搞定，但小厂可能需要几天，是无法满足客户需要的。

我们每年也会把各地终端项目遇到的疑难杂症汇集在一起，把解决的方法和经验推广，更快和更好的满足终端客户需求，这是其他小厂很难做到的。

3、我们行业的竞争情况？
外加剂行业有500多亿规模，我们跟苏博特各自占7%，市占率还比较低，还没有到直接正面竞争的地步，行业空间还很大；我们两家布局的区域也不同，我们大本营在福建，苏博特大本营在江苏，即使我们最近都在四川布局，布局的地点也有所差异；我们估计双方市占率各达到15%以上，才有可能直接正面竞争。

4、减水剂产品是否像水泥一样有运输半径？
减水剂产品合理的运输半径为150公里，超出后运费成本会成倍增加，150公里内也可以较快的响应客户需求；由于我们合成基地和复配基地比较贴近客户，实际收取一道运费，对客户而言是比较经济的。

我们上游原材料厂商在全国有很多生产基地，上游原材料可以很好的支持我们在全国不同区域布局。

5、如何降低原材料价格波动对减水剂产品毛利率的影响？
3月份环氧乙烷价格有明显下降，然后4月份价格慢慢回升；正常情况下，原材料价格波动达到一定幅度（5%左右），母液调价周期为1周，终端产品为10-15天，产品价格可以较快的反应原材料价格波动；二季度之所以毛利率略微受到影响（剔除运输费用的科目调整，毛利率实际下降1.7%左右），主要因为价格急跌慢涨，3月份环氧乙烷价格有两次明显下调价格（一次是1000元，一次是800元），而后续环氧乙烷价格上涨是200元一次次的上涨；我们一次性调低价格后，后续只能上涨到一定幅度后才上调价格。

环氧乙烷和聚醚的上游供给还是比较充分的，市场供过于求，价格还是比较稳定；我们全年70%的原材料采购采用随行就市的做法，30%的比例由项目经理根据对原材料价格的判断，跟供应商做一定的订货（不用储存）。

6、减水剂下游的客户结构？终端产品价格为何低于主要竞争对手？
减水剂下游客户主要分为商混和工程两类，我们是做商混起家的，目前商混客户占到70%，工程客户占到25%，而主要竞争对手是做工程起家的；由于工程客户对于产品的技术服务要求比较高（比如供应商混的产品含固8%—10%，供应高铁项目的含固20%，高铁项目产品价格比商混项目产品价格高，但净利率差不多），因此售价也比较高。
工程客户的定价模式是一般是一年一签，原材料价格波动主要由公司承担；我们的定价模式是随行就市。

7、公司现有减水剂产能利用率多少？未来产能投放能否满产满销？
2019年底产能为100万吨，产能利用率80%，每10万吨产能对应收入为4亿元左右，福建和浙江区域目前产能利用率最高，甚至还要外购；新的产能要看每个区域情况，我们采用的是“先市场，后基地”的策略，先开拓当地市场，再建设生产基地，尽可能的提高产能利用率。

8、公司近年来研发投入增长较快，主要投资方向哪些？
主要投资方向为外加剂，占总研发投入的60%-70%，比如速凝剂和套筒灌浆料（主要用于装配式建筑）

9、漳州古雷项目可以为减水剂产品提供多少比例的上游原材料？
漳州古雷项目10万吨上游原材料的建设，主要目的不是提高原材料的自供比例，因为环氧到聚醚的转化度90%多，聚醚到减水剂的转化度80%，10万上游原材料的建设对于终端产品的供应才几万吨。因为上游原材料供过于求，公司自己生产可能也不是最经济的选择。

古雷项目上游原材料的建设，主要是为了更好地配合下游新产品的研发，比如速凝剂和套筒灌浆料等。

10、公司2019年底的市占率情况？未来几年的市占率目标？
2019年底的市场占有率为7%，公司目标是2024年市占率提高到15%的水平。

声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。

垒知集团

苏博特

工分