阜博集团路演纪要

公司情况

Ø 基本情况

1) 公司定位:数字资产保护和交易的 SaaS 服务提供商

2) 公司愿景:让每一个创作者的内容更有价值

3) 公司目标:打造全球数字资产保护与交易的必要数字基础设施

4) 未来方向:1)面向全部数字资产，不止视音频内容;2)公司过去主要面向海外大 B客户，未来随着媒体业态改变，以及为了在中国落地，会开始在中短视频领域做小创作者的保护和变现。

5) 并购情况:今年 5 月份完成了对粒子科技 61%的并购

6) 团队建设:不到 500 名员工，强调人效，未来不会发展成 8k-1w 人的 SaaS 公司

增值业务:

1) 社交媒体平台变现分账(最主要):来自 YouTube

2) 影视付费平台变现分账

3) Business Intelligence:对大客户作为赠送的数据报告服务

Ø 增⻓逻辑

订阅业务:

1) 内容客户:接入更多内容客户，增加保护内容数量，扩大盗版监管范围。

 1 公司在中国、日本、欧洲都在开拓客户

2 延伸性地提供数字藏品、数字资产保护服务

2) 平台客户:把服务推向更多平台，重点突破抖快 B

Ø 新业务发展方向

1) 海外内容在中国保护和变现:美国内容在中国市场被盗用，美国内容商通常没有任何 维权能力。

2) 中国文化出海:提供更便捷的文化出海一站式平台，提升中小内容的输出能力。

3) DTC 平台服务

Ø 投资亮点

1) 技术

1 公司的版权监测和过滤技术在行业处于领先地位 2 强大的数据分析能力

3 全球覆盖的服务规模

2) 全球顶级数字资产合作伙伴

1 全球顶级的内容商

2 大型互联网平台企业

3 中国主流媒体平台和运营商 合作伙伴的经营稳定性，为公司财务安全和现金流稳定性提供了保证。

3) 阜博和粒子科技优势互补、深度融合的全球管理团队

4) 高确定性的增⻓模式

1 数字文化产业是未来全球文化产业发展的新动能、文化消费的新增⻓ 2 公司目前是全球数字资产保护和交易 SaaS 领域唯一的上市公司

3 订阅/增值/创新业务持续性的增⻓和高确定性的业绩保障

Q&A

Q:和抖快 B 合作预期业务天花板在哪里?

 目前看不到天花板。平台内容保护需求主要分为以下几个层次: 1)平台购买了版权的内容要防止其他平台侵权。

2)平台服务和保护头部 Up 主，尤其是签了独家协议的头部 Up 主，会为其统一购买服务，

保证头部 Up 主的内容只在自己平台进行传播。

3)非独家的头部 Up 主主动通过平台购买和调用公司服务。 4)未来如果更多头部内容平台版权意识提升，平台会购买版权过滤服务，避免大额罚款。 公司之所以做 API 就是为了让每个中小创作者便捷地获取版权保护服务，因为平台不会把

自有内容数据开放给我们。 版权保护的目的是为了交易变现，但目前文交所交易环节形同虚设。文交所版权获取有⻔

槛和成本。文交所没有用户，无法带来点击和流量。公司希望和版权交易中心还有蚂蚁进行创 新。比如蚂蚁平台上保护过的内容，根据公司的基因、水印进行溯源，可以判断是否盗版，然 后由版权交易中心生成电子存证，跳过人工审核环节。目前版号证获取周期⻓，从填表到获取 纸质证明至少需要一个月，并且事后监测仍存在极大⻛险。中国视频行业很发达，但视频版权 管理很糟糕。未来以广电总局牵头，中国视频版权治理一定会实现数字基因化。

Q:公司是否存在竞争对手?

上海冠勇、中视瑞德是国内目前做的比较大的版权管理服务商。雅文是专⻔做内容出海代 理的。公司每个业务模块都存在不同的竞争对手，只是他们可能比较小，只擅⻓其中一块业务。

1)公司采用 Total Solution 的策略，拥有服务全球公司的商业化能力。 2)公司内容扫描规模比其他细分业务竞争对手更大，扫描的准确性更高。 3)中国生意不止技术，技术无法永远成为壁垒，商务、人脉、信任度也是重要壁垒。

Q:海外变现效率比国内好得多，公司在这方面有何考虑?

 公司主要考虑中国文化走出去的创新模式，因为现在中国文化走出去实施的效果并不好。

公司本身不会做深度的内容运营，内容还是平台自己做，公司可以提供出海的“一站式”服务。 公司未来也可以帮 Up 主到海外去做内容变现，目前和平台的合作主要停留在版权保护上，但 保护的目的就是未来变现，而国内变现难度较大。