221117 金徽酒交流纪要

1、公司今年三季度高中低档产品销售情况怎么样?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。2022年前三季度,公司产品结构持续优化,高档产品累计销售10.31亿元,同比增长17.98%;中档产品累计销售4.89亿元,同比增长11.81%;低档产品累计销售1,981万元,同比增长68.03%。谢谢!

2、贵公司省内外市场的分布情况可以介绍一下吗?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,在夯实甘肃大本营市场的同时,将积极加大西北市场、华东市场、北方市场和互联网市场的开拓力度。2021年年底成立上海、江苏销售公司,持续拓展华东市场,2022年9月成立北方品牌运营公司,负责内蒙、河北、天津、北京及东北地区市场营销工作。针对西北地区、华东地区、北方地区等新开发市场,公司长远规划、品牌引领、稳步推进。2022年前三季度,甘肃中部地区实现营业收入1.52亿元,同比增长17.24%;兰州及周边地区实现营业收入3.97亿元,同比增长16.97%;甘肃东南部地区实现营业收入4.60亿元,同比增长16.55%;其他地区实现营业收入3.92亿元,同比增长26.54%。谢谢!

3、请问1)江苏公司目前为止招商和业绩具体完成情况?2)华东区域发展的短期和长期目标?3)江苏公司覆盖的华东其他区域何时开始拓展?4)环甘肃市场今年在哪些市场有较大突破?5)环甘肃和华东市场的主要营销打法?6)金奖金徽在陕西为什么选择100元左右价位带?主要竞争对手和品项?陕西市场目前其他系列的产品是否与金奖金徽存在冲突?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。一是金徽酒于2021年年底在南京成立金徽酒江苏销售公司,主要负责金徽老窖系列产品在江苏、河南、山东、浙江、江西等华东区域的销售工作。通过一场一站广告宣传,“首席敬首席”、“名酒进名企”、“金徽之旅”等消费者体验互动活动,以及消费领袖、品牌顾问等用户工程,建立、夯实消费者对金徽酒的认知及美誉。2022年是华东市场正式布局的第一年,目前渠道开发、客户运营、品牌宣传、团队建设方面逐步趋好,成为金徽酒未来发展的重要力量。二是在不断夯实甘肃市场,大力开拓华东市场、北方市场的同时,陕西、宁夏、青海等西北市场立足长远规划,积极推进市场布局,金徽正能量系列、金奖金徽系列产品受到越来越多消费者青睐,市场招商和终端动销有序推进,在打造核心样板市场的同时以点带面,扩大金徽酒在西北市场的影响力。三是2022年7月,在对陕西白酒市场充分调研的基础上,推出金奖金徽系列产品,布局陕西百元价位带消费市场,与金徽正能量系列产品形成补位。金奖金徽产品聚焦陕西县城、乡镇消费,置顶宴席渠道深耕城乡市场,形成多渠道布局,精准分级,逐层发力,打造陕西市场有口皆碑的大众口粮酒。2022年前三季度,甘肃省以外市场实现营业收入39,170.92万元、较同期增长26.54%,省外市场占比进一步提升。谢谢!

4、预计四季度公司白酒主要销售区域情况如何?在提升业绩方面有什么计划?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。公司当前市场开拓及渠道布局符合预期,渠道库存合理、产品价格坚挺,市场发展良性,加之品牌推广及用户工程开展、省外市场拓展、品牌影响力提升,消费者互动较好。目前,公司正根据各地疫情防控情况积极推进第四季度销售工作。公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场战略以及“C端置顶,聚焦资源,精准营销,深度掌控”的营销策略。在甘肃省内市场,坚持全覆盖、高占有,通过“大客户运营+深度掌控”,提升金徽酒品牌美誉度及忠诚度,增强大众消费领域密集度,持续提升甘肃第一品牌的龙头地位;在西北市场、华东市场及北方市场,通过消费者培育、品牌广宣及社会公益活动,提升“金徽酒正能量”品牌影响力,以团购为突破点,以点带面,精心打造样板市场,形成省外与省内市场良性互动,不断提升品牌影响力和产品销量;互联网市场发挥品牌推广、线上展厅、价格标签及消费洞察的先导作用,有效弥补线下市场空白,增加产品曝光量和粉丝互动,满足年轻群体消费需求。谢谢!

5、在2021年年报中,贵公司定下了2022年力争实现营业收入25亿元的年度目标。数据显示,今年前三季度贵公司实现营收15.61亿元,也就是说,贵公司若想完成年度目标,第四季度的营收需达到9.4亿元。从10月以来的销售数据来看,贵公司的营收压力大吗?是否会对年度目标进行调整?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。今年以来,西北地区疫情反复频发,传播较广,部分消费场景受限,尤其对中低档产品销售影响较大。公司持续优化产品结构,结合用户工程提升高端品牌力建设,百元以上产品保持稳健增长,2022年前三季度百元以上产品销售收入103,097.36万元,较上年同期增长17.98%,占收入比重提升至66.97%、较上年同期占比提升1.81个百分点,有效降低疫情对公司经营的不利影响。面对疫情,公司积极采取措施,当前市场开拓及渠道布局符合预期,渠道库存合理、产品价格坚挺,市场发展良性,加之品牌推广及用户工程开展、省外市场拓展、品牌影响力提升,消费者互动较好,为四季度销售奠定了良好的基础。谢谢!

6、公司毛利率同比下滑5.43%,出现了“增收不增利”的情况,研发费用率增速提高至20.4%,请详细说明该变化的原因;另2019年周志刚等9名管理团队核心成员签订了《业绩目标及奖惩方案协议》,未来五年公司目标经营业绩指标为:2019年至2023年,公司营收目标分别为16.2亿元、18.3亿元、21亿元、25亿元和30亿元,2022年度公司管理层业绩承诺能否按期完成,完不成的话是否影响核心管理团队的稳定性?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。公司毛利率短期下滑的主要原因是原材料、人工成本上升,并且自2022年开始加大中高端白酒消费者体验和深度互动,通过用户工程建设,以及民间品酒师、拳王争霸赛、金徽之旅等消费者互动活动,增强消费者认知、形成消费粘性,该部分消费者运营活动导致成本上升,毛利率短期下滑。研发费用增加的主要原因是公司不断加大科技研发投入以及工艺传承精练,微生物研究、生产工艺研究项目增加。核心管理团队在公司工作多年,致力于按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,围绕产品、品牌、用户、渠道、组织做好战略解码,着力选好路、布好阵、分好钱、用好人,以数字化赋能管理转型,通过精益管理、市场化激励等方式优化成本效益,系统提升企业运营效率和管理水平,实现“共创百年金徽共享美好生活”的发展愿景。谢谢!

7、截至目前,复星系股权已转让完成13%、对价19.37亿元,剩余25%按本次对价为37.25亿元,根据公告上海豫园拟在未来12个月内继续减持5%以上股权,请问亚特投资及其一致行动人是否有足够能力承接该25%股权,后续股权交易是否可能导致亚特投资丧失控制权的情况出现?(根据公告的《详式权益益变动书》,截至2021年底亚特投资货币资金余额为4.3亿元)

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。根据豫园股份及其一致行动人海南豫珠与亚特集团及其一致行动人陇南科立特签订的《股份转让协议》,本次股权转让完成后,亚特集团及其一致行动人陇南科立特合计持有公司26.57%的股份,成为公司控股股东。根据公司2022年9月3日披露的《金徽酒股份有限公司详式权益变动报告书(股份增加)》,信息披露义务人亚特集团及其一致行动人陇南科立特没有在未来十二个月内的增持计划。如后续继续增持,公司将按照相关规则履行相应的披露义务。谢谢!

8、请问你们公司未来有什么发展规划吗?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。公司将继续按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,聚焦主营业务、加强资源投入、保持发展战略的持续性和稳定性,持续为消费者提供好的产品和服务。谢谢!