公司情况:
石家庄主城区封了2周了,企业闭环管理,不影响企业经营。对生产物流影响不大,保供单位。产能利用率不好说,瓶颈在于人,所有产能都生产莲花清瘟,其他产品线都停了,各地销售都偏紧,供货价格稳定,终端涨价非公司行为。
交流问答
q1连花清瘟是否有去年那样的销售管制?
宁波目前有,石家庄完全不管控,也不登记信息,各地政策不一大趋势管制会放松
秋冬流感季节还没到来,到来后对流感等感冒药物也很难管制
Q2莲花清咳片也获批新冠?
清咳祛痰,对症状重的患者更有效果
已经进入地方版的专家共识,四川、福建、河北、吉林
去年销售5000w,今年9000-1亿
Q3线上渠道
通过以岭大药房
Q4连花清瘟销售情况?
11月以来各地数据往上走,11月初销量相比同期明显起来了
20条公布以后,整体需求量非常大,无论线上线下,也造成了终端商家提高了售价
Q5连花清瘟能不能涨价?
不能
Q6日常库存?
动态库存管理,对于销售人员来说,考核不是发货而是动销,也很关注这个指标一般库存是1个半月左右水平
Q7研发费用规划?
保持稳定状态,7-8%,研发销售有不确定性,大体保持这样水平。
中药研发规划每年能有1-2个新药NDA,
2-3个ind
3-4个院内制剂转临床
今年已经报了一个NDA,明年上半年获批,明年报2个,后年报2个慢性鼻炎、胆囊炎,
连花清感儿童版。
Q8新冠治疗优势
发表了SCI,基础体外试验、动物实验、临床原始毒株做过实验,现在国际多中心临床,800例,国内500例,菲律宾200例,
这个月入组结束,明年上半年数据发表
也做过一些小样本,包括针对无症状感染者转阴的实验
从治疗费用来说,日费用最便宜,7-8元
可及性,只有连花清瘟胶囊是OTC身份,保障能力、供应能力、产能是最好的综合来看,在方舱也得到广泛应用,老百姓中认可度也是最高的。
Q9 CAPEX投入?
扩产不敢说,产能可以复用
Q10假的连花清瘟如何应对?
打假,基本可控