【总结】

公司发展情况

1、公司以外销为主，终端类产品海外营收占比90%以上，美国为第一大客户；

2、公司盈利能力受汇率、海运费、大宗商品、关税等影响；

3、公司自主研发品牌，根据不同的确不同需求，专注于提高研发水平，开发不同性能的发电机；

4、公司与海外公司同类型产品价差在20%-40%。

5、公司贴牌和自主的占比分别为30%和70%，贴牌毛利率较低。

公司未来发展

1、未来预计公司收入上升，每年新增4-5个海外渠道。

【公司基本情况】

1)历史发展

公司在机电行业已深耕32年，从传统机电零配件起步，逐步转变到小型发电机的研究生产，与海外各国合作，以通用汽油发电机组产品为突破口，进入终端产品领域。

2)海外子公司

目前，公司在美国、俄罗斯、迪拜、尼日利亚和印尼均设立子公司，按照目前公司发展节奏，公司计划每年在海外建立3个新的全资销售子公司或服务中心。2020和2021年，公司在德国、日本、泰国均设立子公司。

3)主营业务

公司主要产品为小型汽油发电机，主要收入来自于小型汽油发现机，发电机组方式主要来自于小型的发电机组。发电机有配套零部件业务，供给给其他做小型区域发电机厂家的配套零部件。如果抛开零部件业务，终端业务来自出口的营业收入占比90%以上，公司第一大销售客户是美国客户。

4)公司策略

由于神驰发电机℉在机电行业内影响力、客户忠诚度、经销商认可度以及B、C终端客户的认可度都较高，因此公司目前以发电机组为一个传统产品的全球服务渠道，然后在这个渠道里面去增加比如园林机械、建筑工具等产品，目前来说，发展不错，正慢慢进入收获期。

5)财务状况

2018年年末公司财务状况显示公司运营能力减弱的连个主要原因：1、特朗普执政时期，由于中美贸易摩擦加剧，美对中国的关税从2.5%到20%再到27.5%，因此2018年相比2019年财务状况较差；2020年三四季度营业收入增加，但利润变化不大，这是因为人民币升值、大宗商品原材料价格上涨以及海运费上升有关。

【公司海外情况】

Q:公司产品在国内、外的市场份额情况？

A:公司目前以外销为主，如果算提供给大厂的小型发电机、小型汽油发电机等在全球占比约为10%-15%，甚至20%，但并无权威机构统计过。神驰也自主研发发电机，提供给同行，这部分业务是内销业务。终端发电机组90%以上均出口，如果按中间产品计算，美国占60%左右。

Q:公司产品和国外的竞品相比，优势在哪里？

性能：公司目前正在做自主品牌，对产品技术和性能有较高要求。公司目前共有200接近300人的研发人员，研发专注于2方面：一方面是研发新型产品；另外一方面是根据不同国家针对性开发不同产品。因此公司性能适应性会更强；价格：公司在核心零部件比如电钻滤电器、电控、核心的软硬件的成本控制以及品质方面均有优势。在同等质量下，公司产品的价格相对较低。公司发电品质和国家电网质量差不多，能耗比和海外公司差不多，甚至更小。

Q:公司发电机组价格和海外差距？

A:本田雅马哈有几款产品较为新颖，因此价格较高，美国方面价格也较高。对比本田雅马哈同类型产品，价格差大概在20%-40%。公司在海外建渠道，产品供给方面也大大增加了公司的销售量。像尼日利亚和俄罗斯，由于自然灾害偏多，因此对发电机需求量较大；美国发电机作为应急、消费产品，其需求量也较大；非洲、东南亚地区较为落户，经常断电，因此对发电机需求量也较大。因此，公司根据不同地区对发电机性能需求不同，也会开发适合的发电机品类。

Q:美国销售团队建设情况如何？

A:美国的销售团队基本都是都是本土的职业经理人，只有一个财务是台湾人，其他地区的CO和财务都是中国人外派的，其他运营团队都是本地人。美国销售团队大概20-30人，俄罗斯、尼日利亚大概10来个人左右。国外销售团队主要负责销售和售后。

Q:欧洲能源危机对公司发电机组有积极影响，这些影响基本上是哪些维度？

A:欧洲天然气涨价严重，有时候还会产生断电情况，作为应急以及占地使用，其对发电机销售均有积极影响。

Q:停电时候，对产品销售有促进作用吗？

A:人员紧张或者用电价格高的时候，可能会断电，因此发电机有增加的预期。

【公司财务情况】

Q:截止到2021Q3,本年收入增速为63%，净利润增速为53%，这是由于什么原因产生的？

A:主要是由于对于自主品牌的建设和坚持。公司在考虑要不要加快子公司海外扩张步伐，这对短期利率有一定影响。

Q:三季度产品收入结构？

A:美国仍然是海外主要市场，占比60%多，但是如果加上零部件部分，则大致为40%多。东南亚、非洲、欧洲、俄罗斯、非洲和尼日利亚的占比也都是比较高的。

Q:今年大宗商品价格上涨对公司收入的影响如何？

A:是一把双刃剑。对于一些小公司来说，大宗商品价格上涨会产生较大影响。大宗商品价格上涨可能会淘汰掉一批小企业，从而订单往大企业靠。神驰报价时会考虑到大宗商品涨价问题，因此会有一定的涨价能力；但如果有其他因素存在，产品价格也很有可能会降低，但这可以提高公司的竞争力，毛利有可能会有正向发展。

Q:实现销售的话，体量大概是多大？

A:今年体量会增大，其他行业关于小型发电机公司也在联系。

Q:截至2021Q3,欧洲收入体量有多大？

A:占比不是很大。

Q:去年增加了25%的关税吗？

A:去年增加了1200万美金。

Q:会不会因为在越南建厂所以关税减少？

A:具体不清楚，但是越南下半年产能会好点，如果从越南发货进入美国，如果越南没税的话，那么公司产品还具有竞争力。终端价格的高低还不确定，因为从中国运输零部件会导致成本上升，也要综合考虑关税问题。

【公司产品情况】

Q:根据披露，公司逆变器已实现量产，这是使用在配套变频发电基础上面，公司是自用逆变器还是销售给客户？

A:公司自制自给率很高，也有一部分对外销售，和一些客户在谈。地电和电控方面，公司软硬件技术都较高。

Q:公司的发电机可用在新能源汽车上吗？

A:之前为老年代步车有过一个供给，每年收入大概在几干万，但是高速电动车现在还很少。公司目前在考虑要不要宣传推广轻型发电机，供电瓶车应急充电用。