一、公司情况介绍：

公司前三季度营业收入32.05亿元，同比增长18%；归属于上市公司股东的净利润2.60亿元，同比增长26%。公司经营业绩已经连续多年保持较快增长，2015年至2020年营业收入复合增长率25%。从行业天然提取色素更健康，更安全，合成食用色素会增加儿童多动症加剧。另外农产物提取物，方便下游客户标准化。

预计2025年全球植物提取物市场规模将达到594亿美元，植物提取行业市场空间大，前进入工业化提取的种类超过300种，公司业务聚焦于大品种上。

公司制定了“三步走”发展战略：第一步是辣椒红产销量做到世界第一，公司实现上市，这一步已实现，并仍在持续扩大产品优势；第二步是做成十个左右世界第一或前列的产品，建设世界天然植物提取物产业基地，正在逐步实现中；第三步是做大做强保健品、中药提取等大健康产业，为人类健康做贡献，这是公司的中长期目标，正在积极布局中。公司正处于“三步走”战略的第二步。

辣椒红、辣椒精、叶黄素三个主力产品的市占率高，行业影响力强，预计未来仍将保持稳健发展，公司将继续向辣椒红市占率70-80%、辣椒精和叶黄素市占率1/2到2/3的目标努力。

梯队产品如花椒提取物、胡椒提取物、甜菊糖、番茄红素、动保产品等前景良好，公司将着力打造更多优势产品，争取早日实现十个左右世界第一或前列产品的目标。同时公司将不断扩大赞比亚种植面积，为中长期可持续稳健发展提供支撑。

二、QA问答：

1.产品提取的得率的提升？

公司会布局育种环节，例如提高辣椒育种环节，公司已经和隆平高科投了一家种子公司，公司股份占30%。在育种环节就研发出辣椒红的占比浓度。

2.赞比亚和国内相比，有什么成本优势？

赞比亚的辣椒成本占新疆便宜20%以上。

赞比亚农业资源丰富，土地、人工等成本远低于国内。此外，由于赞比亚土地肥沃，生产出的原料中有效成分含量高，且加工后直接出口欧洲等地，在政策、便利性等方面较国内更具优势。

3.新产品和老产品资源共用？

技术共用性非常高，300多个品种都是萃取加分离；设备可以共用；生产端高度重合销售端的客户也高度重合的

4.竞争对手情况？

整个行业大概有300多个品种，总体上来说，公司提前业务总体在全球靠前吗，营收能做到几个亿就算是很大行业。大的巨头企业看不上这个体量，没必要去做。这个体量刚好适合公司。公司做了这么多年，有非常有竞争力的成本优势。

例如：之前花椒提取物，行业第一是仲景食品；公司用年时间，抢到全行业第一。竞争力非常强的。甜菊糖，30亿的规模，增长很快，公司加快布局，全行业前几名加起来也就是3-4个亿销售额，未来1-2年公司可以做到前几名。

5.非洲建厂布局，政策方面的风险，竞争对手也去建厂？

他们很难去，去国外建厂，门槛很高。印度辣椒精为例，公司2010去收布局，去处理政府和农民的关系。最后还是顺利把建厂下来。目前过10多年了，还没有看到有人去建厂。隐形门槛很高的。在印度和非洲是非常艰苦，要自己队伍。赞比亚公司去开坑荒地，从土地开发开始，这个过程非常不容易，手把手教农民种。

6.长期员工激励？

5年一个维度激励维度，分事业部。中长期的一个方式。 

7.香辛料提取物，和大客户合作壁垒高；未来空间有多大？香辛料偏标准化产品；不同产品，没是差异；更像标品。公司主要是成本是优势。第二产品的稳定性上，产品品质更稳定。公司也在做差应化，做一个配方（提高口感）提供给客户，已经和海底捞合作了4-5年。

营养类产品，做配方，番茄红素配方，给到保健品客户贴牌；类似仙乐健康。这块收入今年大概为2000万；明年有4000万；公司把保健品代工当做重点之一，这个毛利高与单一提前物，大概20%-30%。今年公司新建了一条保健品生产线。

8.ESG,提前过程中，有没有污染？

基本没有什么排放，公司的原则对原材料的吃干榨净，提取完的渣，可以做肥料。水和电都不需要重度使用。不是高耗能行业。公司不是用水提取，用溶剂提取，溶剂还能回收。成本构成来看，原材料占比95%,溶剂占比很少，溶剂是回收；生产成本大概5%。

9.新疆问题；公司出口会禁用？

结论不会，现在的辣椒红80%从新疆产地，没有替代品。整个市场才15个亿，市场很小没必要。

10.赞比亚种植利润？

11.品种选取？

优选大品种，就能做出优势。初期可以亏损，可以先上量。量上来了，就有利润提升。优选毛利高；例如营养类品种，规模有了，毛利就高了。