Q：产品类别拆分 我们按下游类别划分，占收入最大的是通讯产品，其次是消费电子，第三是汽车 电子和服务器类产品。中报我们通讯产品占 60%多，消费电子和计算机占接近 40%，汽车电子和服务器就比较小一些。 Q：A 和非 A 客户占比 按客户划分，大客户占我们收入比例，去年是 70%，其余是非 A 客户。 Q：单机价值量 ipad，watch，笔记本里面除了软板，硬板会比软板多一些。从公司整体看，我 们高端硬板毛利率是比软板高。 Q：公司在苹果 iPad 的份额 我们没有这个算过占他们多少。公司从服务大客户以来，都是它主要供应商，随 着它品类扩充，我们也是全品类供货，他大部分产品我们都是主要供应商。 Q：消费电子除了苹果以外其他客户 包括笔电，手表，耳机等，安卓高端机可能有一些供货。我们大客户占收入比例 在 70%，其余 30%是安卓客户，还有小部分 AR/VR。 Q：歌尔供应链出了问题，我们有供应吗？ 它里面我们是有供应一个产品。 Q：SOP 产品 是我们高端硬板产品，它最开始主要应用在大客户的手表和手机，去年下半年到 现在，它产品品类扩充比较快，大客户份额提升还是管路扩展都比较明显。对空 间要求比较高的都会用到。 Q：汽车业务的客户情况 我们是分硬板和软板两类产品，公司在汽车的定位是高端汽车电子产品。高端产 品属于我们长处。汽车软板，我们 BMS 板是下半年通过认证，现在有一条产 线，下半年已经开始给国内最大的电池厂供货了， 给海外松下等电池厂也在接洽认证中。硬板我们是定位在决策层和感知层，比如域控制器和毫米波雷达上已 经在供货了，我们也是下半年开始陆续认证，量还不明显。硬板我们是和 tier1 模组厂合作。 Q：软板 BMS 的大客户占比 我们是和国内最大电池厂合作，下半年才开始，现在量还不大。去年市场空间是 8 亿美金，日本 Mektec 旗胜占了大部分。我们目前是把汽车电子和服务器放到 一起，去年这一块收入是 5 亿，今年上半年同比是有比较大提升，但体量还不 是很大，所以还是和服务器放到一块了，没有拆分那么细。 Q：汽车电子终端客户有哪些？摄像头模组、域控制器、毫米波雷达的单车价值 量？ 我们硬板就是和博世，大陆这些 tier1 合作的，我们供应有 BMS 板和硬板，单 车在 150 美金。 Q：公司汽车业务的新能源车占比有多少？ 我们主要就是服务新能源车客户。 Q：原材料降价对毛利率的影响 我们公司原材料大部分是从日本、台湾进口的，价格相对比较稳定，所以原材料 价格对毛利率拉升不明显。所以还是产品结构和汇兑有影响。我们也一直强调降 本增效和产线数字化转型。 Q：四季度的毛利率情况 四季度我们 10 月收入还是不错的，11-12 月确实受到郑州疫情影响，大客户也 有公告，会影响他们出货节奏。所以四季度我们预测环比净利润是平稳，同比去 年四季度，去年是缺芯影响，拉货是集中在四季度，所以基数比较高，今年是正 常出货，所以同比可能会有一些下降的