基本情况

1） 公司定位:数字资产保护和交易的SaaS服务提供商

2） 公司愿景:让每一个创作者的内容更有价值

3） 公司目标打造全球数字资产保护与交易的必要数字基础设施

4） 未来方向:1）面向全部数字资产，不止视音频内容;2）公司过去主要面向海外大 B客户，未来随着媒体业态改变，以及为了在中国落地，会开始在中短视频领域 做小创作者的保护和变现。

5） 并购情况:今年5月份完成了对粒子科技61%的并购

6） 团队建设:不到500名员工，强调人效，未来不会发展成8k-1w人的SaaS 公司

增值业务：

1） 社交媒体平台变现分账（最主要）:来自YouTube

2） 影视付费平台变现分账

3） Business Intelligence:对大客户作为赠送的数据报告服务

增长逻辑

订阅业务：

1） 内容客户:接入更多内容客户，增加保护内容数量，扩大盗版监管范围。

1公司在中国、日本、欧洲都在开拓客户

2延伸性地提供数字藏品、数字资产保护服务

2） 平台客户把服务推向更多平台，重点突破抖快B

新业务发展方向

1） 海外内容在中国保护和变现:美国内容在中国市场被盗用，美国内容商通常没 有任何维权能力。

2） 中国文化出海:提供更便捷的文化出海一站式平台，提升中小内容的输出能 力。

3） DTC平台服务

投资亮点

1） 技术

1公司的版权监测和过滤技术在行业处于领先地位2强大的数据分析能力

3全球覆盖的服务规模

2） 全球顶级数字资产合作伙伴

1全球顶级的内容商

2大型互联网平台企业

3中国主流媒体平台和运营商合作伙伴的经营稳定性，为公司财务安全和现金 流稳定性提供了保证。

3） 阜博和粒子科技优势互补、深度融合的全球管理团队

4） 高确定性的增长模式

1数字文化产业是未来全球文化产业发展的新动能、文化消费的新增长2公司 目前是全球数字资产保护和交易SaaS领域唯一的上市公司

3订阅/增值/创新业务持续性的增长和高确定性的业绩保障

Q&A

Q：和抖快B合作预期业务天花板在哪里？

目前看不到天花板。平台内容保护需求主要分为以下几个层次：1）平台购买了版 权的内容要防止其他平台侵权。

2） 平台服务和保护头部Up主，尤其是签了独家协议的头部Up主，会为其统一 购买服务，保证头部Up主的内容只在自己平台进行传播。

3） 非独家的头部Up主主动通过平台购买和调用公司服务。4）未来如果更多头 部内容平台版权意识提升，平台会购买版权过滤服务，避免大额罚款。公司之 所以做API就是为了让每个中小创作者便捷地获取版权保护服务，因为平台不 会把自有内容数据开放给我们。版权保护的目的是为了交易变现，但目前文交 所交易环节形同虚设。文交所版权获取有门槛和成本。文交所没有用户，无法带 来点击和流量。公司希望和版权交易中心还有蚂蚁进行创新。比如蚂蚁平台上 保护过的内容，根据公司的基因、水印进行溯源，可以判断是否盗版，然后由 版权交易中心生成电子存证，跳过人工审核环节。目前版号证获取周期长，从填 表到获取纸质证明至少需要一个月，并且事后监测仍存在极大风险。中国视频 行业很发达，但视频版权管理很糟糕。未来以广电总局牵头，中国视频版权治 理一定会实现数字基因化。

Q：公司是否存在 竞争对手?

上海冠勇、中视瑞德是国内目前做的比较大的版权管理服务商。雅文是专门做内 容出海代理的。公司每个业务模块都存在不同的竞争对手，只是他们可能比较 小，只擅长其中一块业务。

1）公司采用Total Solution的策略，拥有服务全球公司的商业化能力。2）公司 内容扫描规模比其他细分业务竞争对手更大，扫描的准确性更高。3）中国生意 不止技术，技术无法永远成为壁垒，商务、人脉、信任度也是重要壁垒。

Q：海外变现效率比国内好得多，公司在这方面有何考虑？

公司主要考虑中国文化走出去的创新模式，因为现在中国文化走出去实施的效果 并不好。

公司本身不会做深度的内容运营，内容还是平台自己做，公司可以提供出海 的"一站式”服务。公司未来也可以帮Up主到海夕法做内容变现，目前和平 台的合作主要停留在版权保护上，但保护的目的就是未来变现，而国内变现难 度较大。