行业整体：

1、整体情况：Occ恢复到19年同期的75%-80%，ADR较19年同期提升约20%。

2、分档次：全国来看中端提价约20%，核心城市提价40%-60%；全国来看经济型提价约10%-15%，核心城市提价约20%左右。经济型和中端酒店收入同比增长30%-40%，华住和锦江大约恢复到19年春节的85%-90%；中端酒店恢复优于经济型，系房价提升空间更大。

3、分区域：南方恢复优于北方，春节长线跨省游爆发，云南、陕西、贵州、湖南、长三角、哈尔滨、北京等地表现良好，核心城市如西安、长沙、南京、杭州、厦门、大理等提升明显。

4、一线城市中北上广拥有旅游资源，基本恢复到19年同期水平，北京ADR超过19年同期，但整体Occ没有恢复到19年；以深圳为代表的商务型城市Occ、RevPAR表现都不太理想；二线城市天津、杭州、武汉、成都、重庆等地Occ恢复良好，但ADR提升幅度不大；热门旅游城市表现火爆，山东威海春节期间华住和锦江的ADR、RevPAR基本都超出19年同期50%-60%，大理、三亚、西双版纳、西安等ADR均超19年春节水平。

5、华住整体恢复快于锦江，因为产品、口碑、体验会更好，提价能力更强，消费者更认可。

6、未来展望：预计五一后Occ、RevPAR均能达到19年同期的95%，但完全恢复到19年同期还需要一个过程；整体ADR较19年同期超10%-15%可能性较大，提升15%-20%亦有希望。

7、加盟意愿：22年投资人和加盟商受疫情影响比较保守，经过22年12月和23年春节后，整体开始转向乐观。西南、华南、华中地区业主加盟意愿高，东北、西北投资意愿较低，主要系当地GDP和客流量较差，难以实现4.5-5年回本预期。

华住集团：

1、整体情况：春节前对部分城市进行调价，实行价格强管控，今年春节ADR和RevPAR超过19年春节，Occ未达到19年同期。

2、经济型：核心旅游城市的汉庭ADR、RevPAR均远超19年同期，产品迭代支撑ADR上涨进而拉高RevPAR；北方、西北等地表现不如南方。

3、中端以上：中端品牌全季、桔子春节ADR远超19年同期，但Occ较19年春节只恢复到82%-83%；中高端品牌漫心核心旅游城市布局更多，ADR提升也非常大，北京地区漫心ADR达1300-1500元，远超19年同期。

4、客源结构：春节假期直销占比50% 、OTA占30%-40%、散客占10%；日常情况直销占60%-70%、OTA占20%、团客 协议公司 大客户占10%。

5、签约完成度：22年全年签约目标约2500家，实际完成约1200家，缺口约1300家，完成率不到50%。

6、未来展望：预计23年恢复到19年同期并有所超越；一线和新一线城市谨慎投资直营店，聚焦中高端主打品牌如桔子水晶，以标杆项目带动当地开发；西安、成都亏损较严重会有战略收缩。

锦江酒店：

1、锦江南区整体在营门店春节RevPAR超210元，同比提升40% ，与19年相比下滑约5%。主要由于经济型酒店较多拉低了大盘，但中端酒店整体Occ约72%，RevPAR较22年和19年同期都有增长。北区整体在营门店春节RevPAR170 元，恢复到19年同期约70%。

2、分区域：南区优于北区，南区中云南、贵州、湖南、江西、海南等地整体RevPAR超过19年同期，整个广东区域除广州之外表现都不太好；北区表现较好的济南、天津、北京、西安、哈尔滨等地RevPAR达到19年同期，西北、东北、河南表现不理想。

3、直营店：南区直营收入同比提升约30%，没有达到19年同期水平，因为直营门店主要是经济型老产品、聚焦在深圳及粤东区域，ADR低于19年同期。丽枫、希岸、潮漫等中端品牌恢复至19年同期约95%。

4、客源结构：春节直销占比低于华住；日常情况直销占40%左右、OTA占20%-30%、团客 协议公司 大客户占20%左右。

5、签约完成度：22年签约目标2562家，实际完成1157家，缺口1405家，完成率约45%。

6、未来展望：国企内控严格，一线核心城市的核心地段会有少数直营店投资，对孵化的郁锦香、荟语等品牌投入直营店。