■事件催化，1月单月实现2200-2300万销售，2月还是会维持满产的状态，3月上新设备。大客户合作正常 逐步推进，去年年底落地的wonderlab新品很快会上市，食用益生菌全年目标实现3亿销售。

 ■价格战在国内已经打了很多年，但进口菌种这几年价格不降反增。公司研发水平国内领先，定价锚定进口 品牌，受影响较小。目前和国外品牌竞争，公司覆盖行业主流功能、活性及稳定性水平高、研发响应速度 快、非明星菌株转让专利可满足客户差异化需求，公司国产替代有望加速。

 ■C端22年势头很好，23年预期会更好。目前仅在电商平台售卖，产品综合复购率一直维持在20%以上，消 费者反馈高；b端客户对益生菌行业认知及教育程度高，对研发技术及产品质量看重，所以对公司认可度 高，b端客户开发难度较低。

 ■客户结构来看，功能保健类占比在60%左右，乳制品占比20%，剩下主要是化妆品。目前来看，主要增长 的客户类型还是集中在功能保健品类。