公司介绍：

1、集团1400人，总部650人。329项专利。

2、现在这个场地只有切片机，对面建设新的工业园，5.2亿元投资。年底投放500台套工位。（参观厂区，目测老产线，机位不到200台套，但可租赁厂房装配设备，设备厂没有明确的产能说法，目前每月出货能到80-100台）。

3、金刚线业务，在山西长治。核心零部件在洛阳。今年900万公里，明年一机十二线产能放到3000万公里。

4、硅片代业务：和通威永祥合作的，一期5GW基本快达产了（通威只拉晶，1期12GW，切片他们有一部分，6GW，切片机投资额8000万，切片+开方+磨导，3800万的设备投资。切片机130-150万/台，210是理论10台/GW，高景配的是12台，1800-2000万左右），京运通（乐山的产业集群），长期代工业务到35GW。达产节奏（这个月5GW，明年二季度6GW，3季度5GW，其余是后年19GW，总共35GW）。隆基通过拉晶环节利润补充切片，我们打通三方的数据，切片的效率更高。10月份的切割数据验证了。20GW是京运通，10GW是在江苏，还有双良的。

5、2011年开始进军光伏，2015年新三板挂牌。去年IPO上市。

6、今年做了股权激励。覆盖核心人员150人。预计2年做一次。

7、公司主要有装备研发、工具研发（金刚线）、工艺研发三个方向。两大产品，切割装备，切工工具。

8、切片代工业务今年630之前400多万切片收入，三季度上量，现在80%达产率，很快就能满产了。可转债的介绍，1GW收入7000万，10%的净利润，做的相对稳健的测算。行业内的净利润在1000万左右，我们肯定领先。

9、通河是购买我们的设备。通河一期7.5GW，所有切片机都是高测的。

10、技术指标的优势？

我们的效率，切割的质量，方向大硅片，薄片化，高线速发展。大硅片182还是210行业内没共识。我们推出可变化轴距的700X的切片机。薄片化，是综合性的，设备决定能不能切更薄片。

11、金刚线的优势？

金刚线的产线1机6线，现在生产是1机12条线。生产工艺也在改进，产能翻了3倍。金刚线去年出货478万公里，今年900万公里。明年1月份所有设备改造完毕，明年全年达到3000万公里以上。

金刚线降价，主要是美畅毛利率很高，客户要求每年都降价。去年开始，降价趋势放缓。2018年94元/公里，2019年降低到61，去年48，今年45以下，在41左右。现在10%多的降幅。今年毛利率差不多36%左右了。母线和微粉。我们也布局了一些。

40um的线径，产线200km。母线和微粉占比金刚线成本比较大。原材料母线是钢丝，金刚石焊接上去的。金刚线越细切割力越弱。以前切速是1min/1500m，现在1min/2400m。

金刚线耗量：1GW大概30万公里。2019年每GW37.5万公里。

210大概每片耗3-3.2m。182是2.8-3.0m左右。

核心供应商就是美畅和高测，我们主要是产能比较小。

12、切片代工收入来自？

a、切片代工费，166大概2.8毛/片，182硅片3.2毛； 210大概5.5毛。

b、多出来生剩余片。十月份切片数据，210比市场多较3%，182多较2%，基础上还有不低于7%的剩余片。1kg出50-51片。210大概37片，这个是行业平均水平。

c、硅废料。（按100元/kg算的）

总体算下来，三项收入扣掉折旧、金刚线耗量、水电煤、人工、管理，1GW利润1000万有的。

13、在手订单？

设备上半年7.57亿，930还没披露继续增加。

金刚线是提前一个月下订单。

14、切片行业产能？

明年行业切片500GW，像现在300GW。

15、切片机市占率？

切片机的（高测、连城、上机，三分天下，我们大概37%左右），晶盛给中环定制开发。

16、切片机迭代？

切片机前几年比较快，一年一代。模块化之后，1-2年左右。

17、金刚线市占率目标？

明年3000万公里，在满足自用，金刚线，没有市占率目标。

18、其他业务收入？

半导体、磁材和蓝宝石。7000万收入。

19、切片机毛利率高？

切片机售价高一些，规模效应，战略采购的布局。

今年毛利率是下降的。

20、定价方式？

实际上还是成本加成，加毛利。

也有个协商的过程。

21、金刚线的工艺？

我们都是电镀的路线。

22、金刚线的定价？

看市场供需。

23、发展历史，技术来源？

06年成立的，董事长的同学一起创业，青岛科技大学毕业。一开始做轮胎检测设备。核心专利，轮胎断面切割丝。需要把轮胎切成薄片。但市场容量比较小，一年几千万不到1亿的市场容量。

公司09年-10年论证发展方向。专业方向，切割轮胎，想到切割其他材料。2011年就确定了立项。美畅是买的日本。我们自主研发到2016年设备才上市。隆基就是2016年成为我们客户，2015年截断开方机。截断开方设备70%以上是高测供应。隆基至少200台切片机是高测供应。

金刚线扩产，设备扩产。今年决定，18-19年切割半导体，磁材。去年半导体，4台。一台大概250万。比亚迪是买了设备和金刚线。半导体存量市场是砂浆切割。

半导体，洛阳麦斯克，客户比较认可。中金半导体。推出SiC的切片机，正在做验证。山西的厂用电便宜一些。制造费用都由披露。

24、设备产能及出货量？

设备产能理论是弹性的。切片机一个月能到80-100台。4-6个月（从合同签订，供应商备料，机加工，2-3个月。放到现场2-3个月调试）。提前多长时间。我们的交付周期需要3个月。3331的付款条件。高景将近200台设备。

25、大硅片对切片机的影响？

300GW的市场，我们了解一般的切片机，182都切不了。我们的切片机兼容到230的，中心轴距可以调节。价格是一样的。切片机以前是被日本atc，瑞士梅耶博格垄断的。