市场关注度很低，对于柯力的普遍认知停留在称重传感器及仪器生产商，这部分产品对应市场有明显的天花板，且公司在衡器应变式称重市场国内市占率第一，未来成长空间有限。公司实际情况：公司其实是工业物联网的核心标的，物联网相关硬件及软件都在布局，公司具备针对不同应用场景的系统集成能力，根据终端需求将称重传感器、视觉传感器、流量传感器等各类硬件集成在系统上，给客户定制其所需的物联网一整套解决方案。前期的物联网布局已经逐步显效。硬件方面，3D视觉传感器、流量传感器、MEMS传感器等通过系统集成实现批量出货。公司对于工业物联网的理解非常透彻，在业务布局方面已经打通了感知层→平台层→应用层的整个产业链，形成了各类核心传感器等元器件、系统集成、人工智能数据处理云平台（PaaS/SaaS/IaaS)、以及针对不同应用场景的成套解决方案等服务的完整工业物联网生态。

公司亮点总结：

1、传感器品类的扩充：传统主业是称重传感器（受力传感器），重点布局了机器视觉（3D工业相机和激光相机已经量产）、流量传感器、MEMS传感器等都已经实现批量出货。

2、拓展应用层的不同应用场景，目前针对10个成规模的应用领域成立专门的事业部：1）不停车检测【交通服务领域】；2）干粉沙信息化【建材领域】；3）自动化控制包装配料【食品包装领域】；4）无人值守一卡通【矿区开采等领域】；5）智能物流设备物联网【物流行业】；6）环保设备物联网【环保行业】；7）智能消费设备物联网【消费品制造业】；8）畜牧业物联网【畜牧业】；9）车载物联网【商用车服务】；10）冶金化工称重设备【冶金化工行业】。所覆盖行业物联网市场需求高达千亿元。公司针对上述应用领域已经开始提供相应定制化的系统服务，包括一整套工业物联网的解决方案，满足客户的系统或者局部配套需求。目前公司收入比重中系统服务的占比已经高达50%，与硬件相当，增速显著。

3、整套装备，主要是主业延伸出去的交通和物流领域，希望能从传感器做到系统再做到整备。

4、中长期希望打造工业物联网生态，有配套硬件、软件、人工智能平台平台、数据中心服务、云平台（Paas→Saas→Iaas)等，公司作为行业龙头还联合当地政府积极打造工业物联网产业园区，配套生活需求吸引人才，为未来的行业协同做强大的资源整合储备。

公司自建物联网园区（宁波）目前入驻企业超过一百家，全部都和公司目前物联网主业上下游相关，后续会通过内延（上下游合作）以及外延（参控股）的方式和这些企业展开合作；生产搬到安徽和郑州，投资在郑州设立生产基地；同时在深圳设立研发中心，主要招聘整备人才、硬件系统人才和软件人才。

公司的增长：不考虑工业物联网爆发的情况，预计2021-2024连续四年收入、利润稳定在30%以上复合增速。

公司发展历程：

董事长1992年毕业于武大工商管理专业，曾就职与宁波市政府经济研究中心，市委政研室秘书，1994年辞职创建了宁波柯力电气制造公司，当时主打产品称重传感器。2005年 公司迁至江北工业园区，传感器年产能达到100万只，目前年销量在200万只以上。公司自2008年开始涉足称重仪表领域，开始向多元化发展，目前除原有衡器产品外，其非衡器比如流量传感器、3D视觉传感器、气敏传感器等工业用传感器产品都在不断丰富中。公司从2011年开始陆续投资了余姚太平洋称重工程有限公司、余姚银环流量仪表公司、安徽柯力电气制造公司，形成集团化企业。2014年开始全面开启工业物联网进程，相继成立7家物联网子公司，同时以传感器硬件为基础开始打造其完善的垂直供应链布局，其服务从传感器硬件扩充到系统性集成、以及企业物联网云平台服务等，成为工业物联网整体方案解决商。公司是国内衡器应变式称重传感器市场的绝对龙头，在称重仪表市场国内前三，称重系统集成领域国内前四，干粉砂浆第三方系统服务类的先行者。公司自2017年开始打造宁波市物联网特色产业园区，为未来物联网市场发展提供更为广阔的空间。同时公司通过成立武汉大学柯力物联网产业研究中心、深圳AIoT智能物联网江北协同创新基地等方式，引进人才并巩固其研发实力。

以下是公司董事长关于公司某些战略问题的看法：

柯力核心基地分布:

宁波（江北区）：公司总部、物联网产业园区、部分高端产线及机械加工（公司20%左右的产能）

安徽（九华山）：公司最大的硬件生产基地（80%的产能），有300多亩地，未来还会增加，但是不做生产布局，更多是做产业及行业的布局。承接部分的标准化产品及更多的非衡非标产品；成套设备制造及机械加工配件产品生产；承担供应链中多种原材料的生产，比如线缆、钢球、底座、附件、热处理、电镀等产品。

郑州：未来会建生产基地，主要覆盖华北、东北、西北等北方区域客户。畜牧业、起重机械、建筑机械、环保设备、物流设备等行业系统性集成五大车间；产品有面向畜牧行业的免标定的料塔管理系统、无人值守一卡通系统、传感器/仪表/模块的生产制造。

深圳：重点放研发。主要作为柯力的华南总部，协同宁波工业物联网产业园区从深圳招商及引进人才，对于公司全产业链布局的薄弱环节进行补强。

工业物联网传感器市场的变化：1）早期由于应用领域多，客户杂，产品种类多，定制化需求高（硬件+软件），但目前有一些产品已经实现标准化比如衡器类；2）商业模式的变化，不只是简单买硬件，还有软件配套、现场安装、竣工验收等，项目周期拉长；3）、客户群体的变化，以前间接供货成为直供，还有一些不同地域的市政工程。

市场的变化对柯力的影响：1）传统的衡器行业以贸易结算为主，市场有一定天花板，目前提供的不仅是一类传感器，更多的是自动化控制、非贸易结算。柯力近几年非衡器产品的增长迅速，收入占比已经超过衡器；2）客户的粘度增加，不仅仅是一对一提供服务（硬件或者软件），也可能是联合客户一起帮其开发物联网系统等，也可能联合客户的客户一起打造工业物联网，旨在推动工业领域的物联网改造。

公司多年布局物联网的想法？

柯力的发展从感知层（传感器）→平台层（人工智能、数据中心、云平台）→应用层（不同应用领域比如畜牧业、智能消费设备、智能物流等系统），最近收购了杭州的一个叉车厂扩充了在智能物流方面的布局。这几年应用场景的系统收入占比逐步提升，从上市之初的20%左右，逐步提升到占比达到50%左右。未来柯力的增长来自：1）各种各样传感器量的增长，称量、视觉、微型传感器、MES传感器等；2）应用场景的拓展；3）成套设备的增加，比如物流设备方面我们有成套的设备不是单一的设备；4）从一套设备开始逐步联网，实现一个行业的物联网，甚至是一个行业的平台可能其他行业都能用。通过PAAS平台去接触不用领域的客户挖掘需求，再深入到SAAS平台形成对于PAAS平台的改造，然后在到IAAS平台（提供传感器、人工智能软件等）。私有云公司有主要看客户需求。

柯力目前在工业物联网的储备都有哪些？

主要根据客户端的需求来，传感器方面虽然柯力的基础产品是称重传感器，但是客户有需要的比如视觉传感器、气敏传感器、压力传感器等，自己可以提供的直接供应，不能提供的外采，再集成到系统里销售给客户，有些附加值不高的传感器我们可能也不会选择做，3D视觉等有一定难度的自己会选择研发去做，公司配套的还可以给客户提供软件开发，有自建的数据中心提供给客户免费使用，还有自己的云平台、通讯模块。客户需要的我们都会想办法满足。

打造工业物联网的挑战：

1）专业度（工业应用领域太多，不同行业都是一个专业的特定领域），2）多种资源的穿插，需要深刻的洞察力（化学反应而非物理反应）；3）时间问题，终端客户跟不上，我们可以做到很先进但是客户不一定会用，很难预估到下游某一个应用领域可能一下子就会爆发，所以柯力涉及的应用领域较广，静待花开。

公司打造的工业物联网园区对于公司业务的影响？

公司布局物联网行业多年，打造产业园区长期考虑是为公司的工业物联网布局做协同，为了完善对于工业物联网生态的打造。园区的招商以工业物联网产业链相关的企业为主，涵盖硬件、软件、贸易商等企业，并有配套的机械加工服务，周边联合政府提供配套的教育、生活服务资源，解决园区人才的生活问题。目前宁波园区两栋楼（27+18层）已经租满，都是公司产业链上的公司，未来还将建成相同规模的大厦吸引更多企业入驻。

公司未来会放量的产品？

公司主要在工业物联网领域做纵向发展，重点是将各类传感器集成到系统里。未来几年是加速增长的时期。系统的占比会赶上传感器的占比。这几年销售收入会大过利润增长，因为前几年的布局开始放量，之后利润增速也会上去。柯力所在的行业很大，但是行业各个领域先后爆发有个时间，公司做好准备不要错过爆发的领域。公司具备未来做整个系统的能力，也可以提供局部配套服务。未来希望应用端的收入会大于硬件的收入。

公司目前的主要业务发展规划：

不做太多生产的布局，以产业及行业布局为主。以不同的应用领域，成立不同事业部对应不同下游应用市场，10个事业部分别为：1）不停车检测；2）干粉沙信息化；3）自动化控制包装配料；4）无人值守一卡通；5）智能物流设备物联网；6）环保设备物联网；7）智能消费设备物联网；8）畜牧业物联网；9）车载物联网（特种车辆）；10）冶金化工称重设备。

如何做到龙头？

竞争壁垒：1、研发的提高。柯力今年研发人数增长50%-60%，柯力目前的研发分为三部分（直接面向接单的研发+面向1-3年的产品线研发+面向3-5年产品的产品线）。深圳建立研发中心，面向3-5年，员工人数增长60人；宁波的研发中心面向1-3年的产品，郑州与安徽的布局主要是以当年产品为主）。2、人才的问题。针对不同领域的专业人才。柯力按照客户下游不同领域成立专门的事业部进行对接，聚焦不同资源，去解决各种问题。 3、成本管控问题。柯力的强项就是成本管控。