$顺鑫农业(SZ000860)$
1、今年恢复如何？

白酒，收入恢复到现在为止和19年差不多；

2、营销的变化、亿级市场的数量变化？

2年前过亿市场22个；去年受疫情影响；

我们现在是三大战略区；京津冀、长三角、珠三角；现在是全国化，都是核心市场；

3、我们是老百姓喝的酒，北方管控措施比较严，影响比较大；

4、原材料成本上升对毛利率的压制？

有影响，但是具体多少没有测算多少； 我们也采取了提价，能够对冲掉成本上升； 2021年2月拟对部分低价位的二锅头系列光瓶产品、桶装产品及含精品系列在内的盒装酒产 品进行提价，提价幅度在 10%左右； 2021年1月三牛系列提价12-13%；

5、提价对终端动销影响大吗？

影响不大，单瓶酒单价比较低，比如15元一瓶，提5毛钱也影响不大；

6、今年还会对某些产品提价吗？

这个要看情况，我们不像高端酒，比如我们推出的珍品，

7、外埠经销商利润率多少？

调研反馈比较好，我们销售人员不多，完成全国化，所以净销售利润率还可以；

8、年报销售费用里面的促销费用增长50%多；

这里面可能是科目的调整，去年促销费用都是货折，如果把货折算上，远远超过100亿的；

9、今年白酒增长有多少？

白牛二自然动销很好，去年也有增长，最近几年是为了推珍品；

今年白酒增长10%是没有问题的，20%有点高；

10、房地产去年亏损2个亿，今年还要亏，只不过亏多少?

理论上比去年少，去年有1个多亿的计提；

房地产我们已经定好了要去化；

包括去年之所以亏损就是因为要加快去化的进度；

我们预计未来住宅房产1-2年就去化的差不多了；还有一些商业地产、写字楼之类的；