一、公司基本情况介绍
加加食品创建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。
公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。
二、互动交流
问:公司2023年的经营规划是怎样的?
答:2023年,公司将加快市场转型,稳定存量市场,打开增量空间。主要以下几个方面进行调整和变革:1)产品方面,持续推广高毛利产品,加强减盐、零添加等中高端系列产品的销售;2)渠道方面,将积极探索新市场、新模式,深耕餐饮渠道,发力新零售业务,持续线上线下同步的多元化布局;3)同时,为尽可能缓解成本上涨带来的压力,将持续推动精细化管理,坚持降本增效,结合优化产品结构、加强对业务人员的管理和激励等措施不断提升公司整体运营能力,提高市场占有率及综合盈利能力。
问:公司2022年业绩情况如何?
答:公司2023年1月31日发布了《2022年度业绩预告》,受疫情持续反复、新零售渠道对传统渠道的冲击等影响,公司占比较大的传统渠道销售收入减少,导致整体营收下滑;原材料价格持续高位,采购、物流压力增加,生产端成本上涨,导致整体毛利率下降。具体销售情况,敬请关注公司年度报告,公司年报预约披露时间为2023年4月28日。
问:对于成本端的压力,公司有什么改进或应对措施吗?
答:为尽可能缓解成本端的压力,公司从以下方面做了相应的规划和调整:1)产品重心向高毛利方向倾斜;2)从原材料端管控,及时跟踪原辅材料价格变动趋势,提前做好采购计划,强化数字化线上采购,扩大供应商招募,加强对供应商的筛选工作,降低采购成本;3)持续推动公司内部的精细化管理,通过提高生产效率、节能降耗等挖掘成本效益。
问:销售人员的考核标准有什么变化吗?
答:公司今年对业务员的考核标准进行了细分,分为财务指标、管理指标、过程指标、执行指标等,考核标准及导向性更明确,不仅加强了对业务员的管控,还对考核系数做了相应调整,采用了滚动式平衡及强激励的模式。
问:目前公司的新兴渠道有哪些?以及对传统渠道的规划是怎么样的?
答:公司在精耕传统渠道同时,设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。目前主要发力点还是传统渠道,传统渠道做存量部分,新兴渠道做增量部分。
问:公司的市场布局是怎样的?
答:公司的定位一直是全国性市场,针对不同市场有差异化安排,具体来说:1)对业务区域进行差异化市场分层,有效招商和布局;2)制定有针对性提升的市场政策及激励措施;3)制定“一地一策”的方针策略,激励业务人员通过不同的方式及多元化渠道开拓市场。
问:公司对零添加系列产品定位和规划是怎样的?
答:我们的零添加系列产品是指0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精。
公司对零添加系列产品定位是走中高端路线,具体做了以下几个方面的规划:1)渠道方面,将充分发挥新零售的渠道属性和媒体属性,线上线下同步发力,加大零添加系列产品的推广力度;2)从产品规格、标准等方面会有不同的区割和品类的优化,并且做了新的外观设计;3)加强营销端的激励和考核。
问:公司希望零添加系列产品未来能达到怎样的预期?
答:公司在去年四月份左右推出零添加系列产品,去年十月份开始重点推广。零添加系列产品目前在规格、外观等方面有新的设计,后期会进一步加强产品的生产、销售等方面,使得该产品有更高的市场接受程度,希望会有新的表现及市场预期。
问:公司如何考量线上推广的产品毛利问题?
答:线上推广的利润空间会因为产品、体量以及跟相关方的合作模式等不同而有一定的波动,公司将从产品类型、规格、包装等方面综合考量,选取更适合的产品进行线上推广及销售。
问:公司今年是否有经销商数量增长目标?
答:经销商方面我们去年已经做了很多基础性工作,未来招商会更加注重经销商质量的考核。我们也始终坚持从产品质量、服务提升、合作模式创新以及给经销商更灵活化和市场化的支持等方面,来吸引更多优质的经销商。
问:今年的费用投放是怎么规划的?
答:费用投放是一个动态管理的过程,公司在费用投放方面基本上会延续往年的框架,同时也会根据当年的实际情况做相应调整,在整体费用投放规划范围内,根据不同的时间节点、市场环境、营收占比等做相应的调整。
问:减盐系列产品目前的销售情况如何?
答:“减盐”是顺应健康饮食发展趋势的,市场对减盐系列产品接受程度也比较好。公司在减盐产品上一直不断研发和创新,无论从品质还是销售渠道都有针对性规划,具体的销售情况敬请关注公司定期报告。
问:公司餐饮端的表现如何?
答:公司近两年持续在加强餐饮渠道的布局,并成立了专门的餐饮事业部,在渠道下沉及产品设计等方面做了差异化定位,未来餐饮渠道主要还是做增量部分,希望以后能有一个良好的市场表现。
问:公司今年对食用油的毛利率有怎样的预判断?
答:受原材料波动等多方面因素的影响,对于食用油毛利率的判断,需根据当下情况综合来看。
