22年经营回顾：
1）索菲亚：收入小双位数增长。除了主力衣柜增长外，家居家品增长也有翻倍增长。有1.7k家经销商（22年新招200+），2k+家门店。门店和电商都有双位数增长，拎包和家装也增长明显。工厂出厂客单价在1.8w（+30%），C6的渗透率达到30%。
2）米兰纳：定位小镇青年，收入增长300%。22年主要产品是衣柜，今年上新了门和橱柜。经销商约400+家，约300+店（不含分销）。渠道以门店为主，不过22年电商和拎包也已有量。
3）华鹤：定位高端的1k-5k价格带，22年突破盈亏平衡点，收入同增10%。华鹤衣柜的配套比例达到30%，持续往整家延伸。经销商有300+家，有300+店。客单价提升亦显著，算上衣柜工厂端客单值也到1w+。
4）司米：营收和利润略微下滑。作为法国品牌，国内口碑已经树立起来了，这两年仍属于深度调整期。目前有500+店，今年体系外招商是公司重点。
5）家居家品：22年成立了家品事业部，约有100人。22年收入实现翻倍增长。品类上以移动家居为主，配备厨电。对家居家品有利润贡献要求。今年重心在于更好地赋能品牌及建设渠道。
6）直营整装：22年有一倍的增长，面向全国和区域型家装龙头，会抓单商产值，22年爱空间、点石、圣都也都往破亿方向去走，预期今年会有3家破亿、22年存量客户增长可观（+40%+）。后续预期还会翻倍增长。此外，公司亦有经销整装，其体量大于直营整装，预期今年有翻倍增长。
4）大宗：22年个位数下滑，预期今年会由底部向上。22年在优化客户结构且已达到较好状态（目前前几大客户为保利、恒大、美的、中海、万科，国资客户收入贡献过半），今年也将发力经销工程。整体看，公司对今年大宗增长没有特别高的预期，希望做有利润的量。
22年亮点概括：品牌战略初步成型，各品牌差异化发展；产品进一步推进全品类，整家定制逐步形成，家品业务逐渐壮大；销售逐步走向C8；toB业务单商的产出较高。
23年增长展望：
收入约15%的双位数增长，费用率不会有太大提升（对各事业部都是收入和利润双考核），净利率在10%-11%。分事业部：
1）索菲亚：保持双位数增长（客单价和客户数双升）。
2）司米：重点推出新产品，扩大招商建店规模，希望在今年环境中体量保持稳定。
3）华鹤：继续开拓门店、扩大招商，预期增速在40%-50%。
4）米兰纳：体量做到6-7亿。
5）直营整装：预期增长在60%-70%。
6）工程：谨慎开拓，预期还是会有10%的下滑。
7）家居家品：预计做到18亿，理想的话达到20亿。
开门红和315活动的情况？
客流数据需要到4月初才能有反馈，不过公司发现线下门店客流复苏增加明显，估计同比增长20%。转化率比较稳定，约50%-60%。315活动公司将上新厨柜系列（华尔兹）；官宣了代言人倪妮。
司米未来的业务调整和打法？
配合公司集团战略，从单品类延伸到全品类。
1）渠道：去除司米现有的和索菲亚品牌重合的渠道；
2）营销：定位中高端，日后要拓展设计师渠道，和中高端品牌（博洛尼等）正面竞争；
3）产品：橱柜、衣柜的客单价要和索菲亚区隔开，突出工艺和设计的差异；
4）品牌：突出源自法国的品牌文化，逐步引导市场。
当前司米的橱衣连带率还在10%左右，因为目前司米衣柜上新不多。
装企渠道推进情况？
公司目前合作了500+装企，其中头部150+。今年目标为翻番。
整装渠道中装企议价能力强，未来是否会弱化公司盈利？
毛利基本是差不多的，因为装企渠道的产品和零售是区隔开的，虽然价格低但是工艺相对也差一点。再者，装企目前核心是要扩大客单值、提高设计能力和产品供应链的附加值，所以公司品牌优势明显，装企还是很重视公司的。
未来还有哪些渠道有拓展空间？
伴随局改的社区渠道，是ROI相对较高的轻投入模式。目前渠道中竞品还不多，运营成本低且精准度高。
局改业务是否有与跨行业公司有合作？
有此类想法（如与集成灶、门窗品牌等），还没落实，但在谈合作。
品类发展策略？
先把最有竞争能力的衣柜的市场占稳，保持客户粘性；再快速跟进其他品类，供给跟上。对于跨品类收并购，公司会沿着公司扩品类的方向推进，着重考虑非木作品类。
公司是否有类似欧派优材的主材业务？
暂无。公司目前主要发力定制品类，未来不排除发展主材。开展主材业务会触及当地相关利益链，需要靠区域化的关系去打通。
公司是否考虑自己做硬装？
目前还没有，但是当地经销商也有愿意做这类尝试的，如深圳、武汉的大商。
公司信息化情况？
公司信息化水平达行业头部，已打通前端设计到后端智能生产。公司不仅使用自研软件（DIY Home）打通前后端，还链接进了三维家、酷家乐系统实现设计数据自动导入（部分老牌设计师更适应这些系统）。
公司如何提高集中度？
1）品牌：和小品牌在主力赛道的竞争；2）渠道：公司有更强大的渠道（装企等）；3）品类：多品类拓展。
