$伟星股份(SZ002003)$

1、请问服饰辅料包括哪些品类？

答：在服饰领域，我们一般将除面料以外的其他辅助材料统称为服饰辅料。 其品类繁杂，(各行业纪要关注"纪要研报地")常见的比如钮扣、拉链、标牌、五金饰品、衬里等。按功用也可以 分为功能性辅料、时尚性辅料、功能性及时尚性兼顾的辅料。

2、既然辅料品类如此繁杂，那不同材质的辅料的生产工艺是否存在差异？

答：是的。不同材质的产品，生产设备及工艺差异较大。

3、公司“大辅料战略”是如何规划的？

答：目前公司主要生产钮扣、拉链和金属制品等服饰辅料，新拓展的品类有 塑胶制品、织带等。服饰辅料时尚性特征明显，品类繁多，未来公司主要拓展通 用型的产品，不会涉及短暂性流行或毛利率较低或市场已经形成寡头集聚的产品。

4、相较于 YKK，公司认为自己的核心竞争优势是什么？

答：YKK 与公司属于正面竞争关系。YKK 的优势主要在于品牌的积淀和知名度， 而公司注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外，公司 拉链在产品品类的多样性、时尚性，款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应 以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。

5、公司如何看待 YKK 的价格战？

答：只要是商品交易，都会面临价格竞争。而服饰辅料行业之间的竞争并不 只针对价格单一因素，还包括对产品品质、款式、快速反应、营销服务等多方面 的综合竞争。

6、如果行业恢复常态，那公司是否仍能保持较快增长？

答：不同的经营理念成就不同的做事风格。公司是“产品+服务”的经营理念， 注重对客户个性化需求的满足；其次是随着智能制造和信息化建设的推进，工序 生产周期和流转周期得到了提升，综合竞争优势越加明显，同时公司设有专门的 机制来保障大客户的快反订单。随着行业发展的变化，品牌客户对于供应商的要 求愈加严苛，公司的举措正好顺应目前行业的发展趋势。

7、公司技术人员较多且每年有大量研发投入的原因是什么？

答：服饰辅料产品除了最基本的使用功能外，还具备时尚属性和装饰功能， 来匹配服饰的设计风格和流行趋势变化。这就要求服饰辅料供应商须具备强大的 研发实力。

8、公司高管团队是自行培养还是外招为主？

答：公司高管团队基本都是自行培养的。经过三四十年的发展，公司在推进 业务拓展的过程中培养了一支敬业、勤奋的团队，并形成了具有伟星自身特征、 适应行业发展趋势变化的企业文化和企业精神。

9、目前行业集中度如何？

答：服饰辅料为非标准化产品，季节性、时尚性特征明显，规模企业较少， 作坊式企业居多，市场竞争激烈。在钮扣业务方面，公司已是业内综合品类齐全、 全球产销规模领先的企业；钮扣产品材质众多，存在细分领域的竞争对手，但都 是一些中小微企业。在拉链业务方面，公司主要以中高档服饰鞋帽休闲用品拉链 为主，已发展成为国内条装拉链规模最大的企业，主要竞争对手是以 YKK 为代表 的国际知名拉链企业。随着下游品牌服装企业不断发展，对供应商的要求越来越 高；同时受环保、劳动用工成本上升、疫情等因素的影响，中小企业的生存环境 愈加艰难，使得资源向优质供应商集中，将进一步推动行业集中度的提升。

10、公司的销售费用较高，未来公司销售费用率的趋势会怎样？

答：公司的销售模式特点决定了销售费用占比略高；但随着大客户战略的推 进，公司在客户中份额的不断提升，销售费用率会有所下降。