加加食品集团股份有限公司基本情况介绍

加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，被誉为“中国酱油第一股”。公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的研发、生产及销售，产品广泛用于人民群众饮食的烹饪、调味及食品加工业。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品，具有广泛的品牌知名度和美誉度。目前，公司拥有家全资子公司，企业总资产31.3亿元，净资产25.6亿元。2020年，公司实现营业收入20.73亿元，实现净利润1.76亿元，综合实力位居国内调味品行业前例。

在25年的发展历程中，公司屡创行业第一：行业内第一次创新设计的酱油瓶盖引领了中国酱油行业的一场包装革命行业内第一次提出“生抽”、“老抽”酱油概念，开启了中国家庭同时使用两瓶酱油的消费时代；推动行业大力发展生抽，再创造一个中国酱油市场；行业内，第一个在中央电视台标王段位投放广告，成为全国性品牌；第一个中国酱油上市公司并成为第一批由中国制造转型为中国智能制造的企业；第一个提出“减盐生抽”理念，并作为战略进行推广。未来3-5年，围绕主业发挥企业的创新优势，将公司打造成具有特色的调味品企业。

问：股权激励计划目标怎么实现？

答：1、针对原材料成本大幅上涨的因素，我们已对所有产品进行了全面调价，产品调价幅度在3-7点之间。2、大力优化产品结构，线上线下重点推广高毛利产品。3、集中资源，将减盐生抽酱油打造成酱油行业头部产品，并以此带动加加系列产品的销售。同时快速布局复合调味料市场，形成第二产品矩阵。4、数字营销：利用互联网工具数字化赋能，对现有产业体系进行升级，从而形成管理数字化、生产数字化、运营数字化、营销数字化、客户数字化、用户数字化等，打造加加新厨房生态体系。

5、中长期战略规划：品类品牌化，品牌矩阵化，由单一品牌制造型企业升级为品牌平台型制造企业让一个一个品牌成为一个一个品类头部企业。

问：公司做了哪些方面的调整？

答：1、产品方面：重点推广高毛利产品，在深耕核心市场与业务的基础上，通过和P品牌合作吸引Z世代消费群体；2、将减盐酱油作为公司战略聚焦的大单品，持续推进“12345”金字塔产品矩阵；3、人才方面：优化了约500位营销人员，调整了2个大区老总，根据销售业绩实施大激励或及时淘汰制；4、股权激励：对公司优秀员工和合作伙伴同时进行股权激励，并将持续推行激励工作。

问：推广高毛利产品是否有考虑需求端的影响呢？

答：公司是有考虑高毛利产品的市场需求的，因此我们是在稳住存量市场基础上，重点通过团餐、团购、福利物资等新兴渠道去推广高毛利产品，并且将常规产品渠道下沉。